Имаш продажби възражения? има предвид, че си стойност?
Мениджър продажби, които четат този бюлетин редовно предложи тема за този въпрос. "Аз чета вашите новини писмо седмично, и би искал да видя някаква информация, или предложения, които се занимават с преодоляване на продажбите възражения, като цена и "няма време сега." Благодаря ви и очаквам да допълнителна литература и в бъдеще. "Час и парите са най-важните ресурси, които всеки има - независимо дали говорим на един индивидуални или бизнес. И двата време и пари са абстракции, които измерват обема на ресурсите, с които разполагаме да изразходваме. Така че, ако някой вземания "Аз нямам време за това точно сега", или "Съжалявам, че просто не разполагат с "парите, тогава какво този човек е наистина ви казвам е, че не са оправдани, поради които те трябва да влагат своите скъпоценни ресурси за това, което продавате. Ако копаят надолу в нито" продажби "Възражение, в крайна сметка ще намерите нито време, пари или и двете в основата. Нека да разгледаме няколко общи възражения продажби:-Това изглежда твърде сложно за мен = време.-Ние нямаме никакви пари бюджет ляво = пари -Ние вече имат един доставчик, че = време и / или пари-аз не разполагат с персонал, който да подкрепят, че = време + пари За съжаление, ние не се нуждаем, че = време и / или пари не мога да говоря с вас в момента = време Във всички тези примери, продавачът не е доказала своята стойност или стойността на перспективата. Така че, ако някой ви дава продажби възражение, той е наистина ви казвам, че не са показали нищо от него на стойност към него. Не сте оправдано да го защо той трябва да влагат своя ценен ресурс за вас. Ако сте чели книгите на продажбите, или са били около продажбата за известно време, може да се мисли "продажби възражения са страхотни - всеки продажбите възражение ме движи една стъпка по-близо до приключване на продажбата. "Знам, че съм научил, че преди години в продажбите IBM училище. В традиционните продажби, това е вярно. Вашият трябваше да влезем там, да си терен, и да се борят за установяване на продажбите възражения, докато не получи заповед. Помислете за една алтернатива - просто се избегне продажбите възражения напълно. Това е възможно. Как? Разберете болките, желания и ценности на перспективата. Покажи им едно решение с участието си Перспективата / услуга, която отговаря на тези. Разберете какво точно искате от задаване на въпроси. Използвам тази информация, за задвижване на продажба напред. Карам ги към това, което те искат да имат, премахване или по-голямата стойност. В Перспективата ще се продава, и ще бъде в състояние да разреши собствените си "продажби възражения". Ако мислите, че за него, си лесен продажби са били по този начин. Твърдия такива, или тези, които сте загубили, не са били. Искам да направя още един точка тук, докато аз съм да мисля за това. Намиране на болките си перспектива, желанията и ценности е по-различен от обсъждане и представяне на ползите за него. Предимства са страхотни за маркетинг и онлайн продажба (Защото те не са интерактивни). Използвайте ползи за вашите маркетингови усилия и онлайн продажби. Използвайте въпроси, за да се определи истинската болка и иска при продажбата. Разберете какво другите хора и фирми искат да избегнат, имат повече или желание най-много. След това им покажем как можете да им помогне да получат това, което цените най-много. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продава Треньор и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
