Увеличете продажбите си с тези доказани отговори
Когато преди пет години бях изправен пред налага да продават услугите си за първи път бях ужасен. Мразех кандидатства за продажба. Аз се страхували от частта, където ми потенциални клиенти неизбежно дойде с възраженията, поради които те не може да използва услугите. Аз бях, тъй като научих, че липсата на възражения не е непременно нещо добро. Всъщност, аз сега го поздравява, когато перспективите ми каже: "Защо те не могат". Честно казано, когато потенциален клиент акции своите основания защо той или тя се колебае да се възползва от предложението ми, за мен това е признак на две неща, едно? те се интересуват от услугите ми, и две? Аз съм се по-близо до сключването на сделката. Но много професионалисти Намери "преодоляване" възражения и "затваряне" на сделката стрес, неприятни и "нахакан". Ако това сте Вие аз искам да споделя с вас два урока, че ми помогна да развия различен начин на мислене около това. На първо място, едно "не" не винаги означава "не". Предимно това просто "не сега" или "Аз не разполагат с достатъчно информация, за да каже" да "." Второ, не можете да "преодолее" си перспектива на възражения? но можете да им даде информация и инструменти, които им позволяват да се направи ново решение. Ако сте твърде опит тревожност около "затваряне на продажбите" тук са моите любими отговори на петте най-големи нарушения Вашите бъдещи клиенти със сигурност ще повишат. ВЪЗРАЖЕНИЕ # 1: Трябва да мисля за това -> "Аз не те обвинявам. Наемане на може да се окаже трудно решение. Можете ли да споделите с мен какво конкретен аспект от моите услуги, които са засегнати за? "->" Да, аз виждам как това може да е голямо решение. Знаеш ли разбрах, че обикновено моите клиенти първоначално се отнася до една от трите неща: е проблемът достатъчно важен, за да го решим сега, е Това ли е правилното решение за вашия случай, можете ли да си позволят решение? Кое от тези, които засягат най-много? "->" Хммм ... Разбирам. Нека ви попитам? Да приемем, че ние да започнем този проект? Какви са недостатъци? "ВЪЗРАЖЕНИЕ # 2: Трябва да говоря с партньора си за това ->" Велики. Какви въпроси искаш да мислят, че могат да те питам? "->" Добра идея. Аз винаги се обсъждат решения по този начин с моите партньор (или съпруга). Но нека да ви задам един въпрос? Какво ще направите, когато вашият партньор не харесва идеята за нас напредва с това? "ВЪЗРАЖЕНИЕ # 3: Това е твърде скъпо ->" скъп в сравнение с Какво? "->" Да, това е продаден на инвестициите. Аз ви казвам какво - Знам, че това е само полезно, ако производството на стабилни резултати, нали? Каква е един резултат, който би искал да бъде абсолютно сигурен, че могат да произвеждат в следващите, които ще са ви много щастлив да ме наели? ? Велик-защо да не направи тази нашите приоритети и да започнете веднага? "->" Не е много. Как тази цена да се сравни какво е да ви струва не се прави нищо за този проблем? "->" Честно казано, това е точно защо имаш нужда от мен. "ВЪЗРАЖЕНИЕ # 4: бъдат в състояние да направи го на моята собствена ->" Hmmmm? колко време сте били, занимаващи се с този проблем ? Ако не го решават сами, доколкото това, което те кара да мислиш, че мога да го направя сега? "->" Да, аз предполагам, че може. Но нека да ви попитам нещо? Кога за последен път, когато видях (чух) от сърдечен хирург извършващи открита сърдечна операция върху себе си? -> "С цялото уважение? Трябва да се разминават. Ако си мислиш, може да реши този проблем по своему ние няма да се говори точно сега. Кажи ми, как би нещата да са различни, ако може да разчита на един непредубеден становище да ви даде нова перспектива на този проблем? "ВЪЗРАЖЕНИЕ # 5: Аз не разполагат с време в момента ->" Да, това ще отнеме известно време, за да разгледа този въпрос. Колко повече време на седмица може да ви посвети на други, генериращи приходи дейности, ако можете да премахнете, занимаващи се с този проблем на текущата бази? -> "Това е смешно; просто ми каза, че ще ви отведе 10 часа на седмица, за да се справят с този проблем? Не би ли смисъл да наемат някой като мен, и го реши, така че можете да използвате времето си на по-продуктивни задачи? "->" Еха, ако сте зает и че все още не получават резултатите, които искам може би има смисъл от започването на проекта, като помага по-добре приоритетите си дейности и стимулира по-ефективно времето си? "Това са само няколко примера за отговорите намерих полезни при Как да стигнем до "Да" в преговорите за продажба. Вместо да се опитва да запомни тези специфични изречения научите основните понятия. На възражението е прикритие за по-дълбока загриженост. Като я изрази своя перспектива дава ви възможност за решаването му и да предостави информация, за да го отстранят. Така че, откажете се опитва да докаже своя точка и вместо да поиска мисъл провокира въпроси. Мисля, че ще бъдат приятно изненадани от резултатите ;-) (в) 2004 Адам M. UrbanskiABOUT Авторът на автора, Адам Urbanski, един маркетинг Mentor, помага служба специалисти и малкия бизнес Собственици привлекат повече клиенти. За повече свободно настойнически статии, горещи "Как да съвети и
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
