7 фрази, ти арго кажа в продажбите
7 фрази не можеш да кажеш в продажбите (тъй като те ще подкопават доверието и Вашият Хвърлете заключителен курс) Copyright 2004 по години Дъг Smart преди, Джордж Карлин, изброени седем думи, които не могат да кажат по телевизията. Тогава HBO дойде, каза всичките думи, и света на телевизията се промени завинаги. Сега, аз знам, че още преди да сте прочели седемте не, не се изразявам по продажби, може да се изкуши да се мисли, о, какъвто и тези са крайна сметка ще станат приемливи, също. Има два големи проблеми с този начин на разсъждение. 1. Телевизорът е бил около продължение на около шейсет години, така че е все още един младеж, живеещи в нарастващата болки; продажбите започна начин Обратно, когато изобретателят на колелото направи няколко екстри се продава на приятелите си. 2. Седемте продажби фрази вече се каза от търговците и те се доставят определено посредствени резултати. Те живеят, защото ветеран продавачи им кажеш и новак продавачи тях маймуна. Цикълът продължава. Голямото предизвикателство с тези думи е, че те подкопават доверието на търговците и те насърчават защитни бариери за появят в съзнанието на потенциалните купувачи. Говорете за продавачи само стрелба в крак! Тези фрази или разрушават това, което може да бъде голяма продажба до една пешеходна сделка или те изплаши купувачи. И по-лошо, по-опитни търговци, че те би трябвало да кажа на тези фрази, за да привличат купувачи. Ето една дума да ми колеги продажби: Независимо дали се продават продукти, услуги, и / или идеи, избягват да използват тези фрази! Те ще направят купувачите не вярвате. Като четете тези седем, мисля за себе си не като купувачът продавач. (Ли си някога спре да счита, че в течение на живота си Вие най-вероятно ще купуват повече продукти и услуги, отколкото ще продават?) като купувач, представете си, че вие сте в ситуация, в която продавачът е наскоро направи своя познат. Тествайте вашата чревна реакция. Направете някое от тези седем ви накара да искате да купите? или да те карат да искате да изпълните? Това са седемте смъртни фрази в продажбите. Всъщност, една от тях е един чифт от думи, а не фраза. Но всички тези остава същата неприятна след вкус като една лоша дума. Повярвай ми. Инструктиращите хората да се доверят един продавач е почти като например създаване на твърде запознат шега, чиито удар линия ще бъде "Ти си идиот, така че просто ми даде много на вашия пари сега. "сдвояването на доверие и ме сигнали купувачите да се поставят своите отбранителни щитове и включване на техните BS филтри (за по-добро чувство, разбира се). Доверието е една от двете концепции, че колкото повече някой иска за тя, толкова по-неуловим става. Trust? като любов? не може да бъде поискано ефективно. Макар да е изобилна, тя трябва да се заслужи да бъде истински. И освен това е прерогатив на купувача да реши кого да се доверят, кога и колко. Питам за доверие действително ще пречат на продавач от него получаване. (PS "Повярвайте ми, когато казвам?" Е в същата лига.) Аз съм твой приятел. Тя е съблазнително за един продавач, да се мисли Купувачът е нов приятел след като имат две петнадесет минути развълнувано обсъждане на взаимно опит или страст. Това се случва, например, когато двете акции в мания за голф и така след като изигра хода на Pebble Плажът в младежките си години. Въпреки това, много търговци на разбирателство грешка за приятелство. Двете не са същите. Приятелството изисква емоционална инвестиция и истинска ангажираност. Приятелство отнема време, енергия, както и някои жертва. Среда е един чудесен начин да се улесни всяко напрежение в процеса на продажба, но на по-среда може да повиши негодувание в съзнанието на купувачите. Никой не може да продаде този по-евтин от мен. Никой не? Първо, светът е едно големи място с много други неща продажба много прилича на това, което другите продавачи са. Ако продавачът наистина е най-ниската цена в света за нещо и могат да правят бизнес, така законно и изгодно, а не губене на време един по един с перспективите, той или тя трябва да поставя на сайта и се ровя в тестото. И второ, проблемът с самохвалство да бъдеш най-евтините (освен задейства скептицизъм купувачите ") е, че той е отвратителен начин да се реализира печалба. По-задоволителен подход е да се покаже стойността на продукт, услуга или идея. Стойност се взема предвид целостта, опит, сервиз, надеждност, надеждност, уникалност, е желателно, връщане, и как на купувача ще бъде по-добре за закупуване. Насърчаване на стойност пред цената е рок-солидна стратегия за дългосрочен успех. Ние сме най-добрите! Добре, може би има няколко ситуации, в които това е надежден. И аз не съм против силата на позитивното мислене като доверието на строител. Но истината е, купувачите са се научили, че деветдесет и девет процента от търговците, които казват, че се лъже. А фраза като това се превръща в техен BS филтър. Най-добър, като красота, е в очите на купувача? не, че продавачът. Винаги и никога. Тази двойка стои на едно и също като плаващи пясъци "Ние сме най-добрите." Те звучат като преувеличени и са често се възприема като разтягане на истината. Например, как честен правя тези две твърдения звук? "Ние винаги се предоставят качествени услуги." "Нашата доставка водачите никога не са закъснели." Много хора просто Не приемайте винаги и никога по номинална стойност. Преди няколко години направих една серия от програми за обучение на инженери от няколко места Милър пивоварната. Помолих всеки да напише думите винаги и никога. Тогава попитах всеки да изразят в проценти какво означава думата. Както може би очаквате, някои видя винаги като сто процента появата и никога с нула процента. Но незабравимо нещо е, че двадесет и пет% ги видя като някъде по средата. За много хора винаги и никога не са били толкова злоупотребява те превърна в синоним на често и от време на време. Например, "Никога не съм лъжа" е лесно да се възприема като лъжа и се интерпретира в смисъл, "Аз понякога лъжа." Какво ви трябва, е ... Това всъщност е голям фраза след високото ниво на разбирателство и доверие са разработени. Но дори и тогава това е доста нахално от страна на Продавач, защото той не е този, който трябва да живеят с покупката. Само преди няколко дни един продавач, с когото не е много разбирателство и доверие, ми каза "Това, което ви е нужно е този компютър." Това може да са така, но продавачът не задава въпроси - така че той знае малко за мен, моето положение, или това, което исках да се изпълни. Аз не интересува какво си мислеше имах нужда. Слушах, научих няколко неща, излезе в магазина, и купи един другаде. (Виж един брой.) Това е добра за всички. Това е още една декларация, че е трудно да се приемат като истина (H & R е групово идеална за всеки?). Преди да добавите това към списъка Опитах трудно да мисля за един търговски продукт или услуга, която наистина е добра за всички. Най-близо мога да получа е бутилирана вода. Но тогава си помислих: "Ако на марката на бутилираната вода, което продавате е наистина идеален за всички, за какво е конкуренцията? Не самото съществуване на ожесточената конкуренция показват, че за други марки някои купувачи са по-добра за тях? "Добре, че не продават бутилирана вода. Но прочетете отново над заместване неща си за бутилирана вода. Някои други фрази, като "Проверката е по пощата," подкопават, а не да градим. Няма значение колко добри намерения, когато търговците използват тези седем фрази и подобни изрази, купувачите чуя нещо, което е под въпрос. Това може да доведе до купувачите да реагират на защитено и избирателно за това, което те избират да вярват. Това води до по-малко затворени продажби. А интелигентни стратегии за търговците е да направляват ясно на тези седем токсични фрази. Дъг Smart помага изберете, развиват и задържат изключителни мениджъри продажби и търговците, които са страстни за тяхната работа. Той е Автор на "порасна продажбите си чрез продажба на разумни Не е трудно." Той е консултант и говорител, който е представил 2000 платени презентации по целия свят. За безплатен абонамент за "порасна продажбите си"
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
