Как да се подобри продажбите си умения
Един от най-големите проблеми за много собственици на бизнес, е способността за преодоляване на възраженията. Всъщност, за мнозина, това умение може да бъде разликата между постигане на успех и се връща да бъде един служител. Тъй като никой от нас искате да направите това, ние трябва да усъвършенствате нашите търговски умения за писане и нашето лично умения. В тази статия ще обсъдят лично умения. Възражения спре продажбите. Период. Клиентът казва: "Не". Слушайте на възражението. За Например, клиентът казва: "Това е твърде скъпо". Не пеша или затвори, да слушате. Да наистина мисля, че е или това е просто един коленен рефлекс отговор. Той / тя се опитва да спечели време, се решат. Кажете им, за на продукта, ползите за тях, как тя може да им помага в бизнеса. Слушай на клиента си. Оставете ги да завърши преди незабавно скокове във и отговаря. Не по-реагира с прекъсване по време на тяхното говорене. На първо всички, да ги отсече, която ги нарушава, и на второ място, изглежда, като че ли умират за продажба. Нека говори покритие на клиентите. Бъдете съпричастни. Покажи разбира загрижеността и след това се справи с възражение. Ако това е цена, да се съгласи, че макар и да може да изглежда висока тя не е, когато обмислят как продуктът или услугата спестява време, им помага да се намалят разходите, помага да разширяват бизнеса си и така нататък. Потърсете решения. Запитване за по-малко. Много пъти клиентът ще казват, че са доволни от лице, те правят бизнес. В действителност, тя може да бъде член на семейството или роднини. Трудно е да се оспорват. Виж, ако можете да получите част от него. Кажи, че е добре. Казвам тях просто искам да ти дам един шанс да им покажем какво можете да направите за тях. Точка вън е винаги по-добре да има повече от една фирма доставя стока или услуга. Един добър пример за тази област е, когато Продавачът е вече с недвижимост, или е категорично за да я продаде си самостоятелно. Посочи, че консултациите си с тях, или работят с тях, просто им дава още един път да им помогне да се движат тяхната собственост. Не забравяйте, че Той никога не е добра идея да изгуби конкуренцията. Признават точки. Понякога няма да може да оспори възражения. В този случай, отидете около него. Например, да, те са добър издател, те правят добра работа на добра цена. Аз съм прекалено добър, не мога да получа това, което трябва по-бързо за същата цена. Нека да се окаже за вас. Дайте инча Понякога едно възражение не може да бъде преодоляна. Но освен това е еднократна продажба, търсят за изграждане на дългосрочно сътрудничество. Разберете, че клиентите в момента не е в състояние да направите покупка или вашия доставчик на услуги не отговаря на сегашните нужди. Нека клиентите знаят иска да им помогне за в бъдеще и поддържате връзка. Отново, за тези в Отдава покупка, не забравяйте, понякога не може да бъде част от сделка, това е мястото, където проследяването с брошура или да проверите дали дадено консултиране е възможно, могат да работят. След справяне възражение, винаги свършвам като попита "Дали този отговор загрижеността ви? Това прави две неща: Едно, че ви позволява да знаете дали сте задоволителен отговор на възражението. Ако не сте и не питам, лицето може да има реши да забрави продажба. Две, тя се движи процеса напред. Вие сте готови с това възражение, и сте готови да се премине от там. Понякога помага да персонализирате обезщетения за определен клиент, така че знаят своите неща. Това показва, вашият клиент ли техните нужди, и отново подчертават ползите за тях. Не забравяйте, че трябва да мислите както Вашите клиенти. Някои допълнителни съвети, когато се занимават с възраженията. Винаги да поиска от клиента да се обясни по-подробно възражение. В обяснението може да намерите отговор на това възражение. Стрес това, което клиентът се интересува. Ако възражението идва по време на затваряне - например доставка - да надминем качество, цена или други неща, на клиента се интересува. Това им даде положително чувство за продукт / услуга и възражението е по-малко важно. Компромиси. Цената е по договаряне. Ако възраженията са различни от цените, да ги направи по договаряне също. Например, ако възражението е услуга, предлага и други начини те да те намеря, частен брой, за разлика от офиса си номер. Все пак, не забравяйте, понякога един клиент ще бъде неразумно. Те искат да отреже цените прекалено много, искам повече, отколкото може да даде, или не са добри мислите за лицето или за сделка. В този случай, пеша. Да бъдат професионални, благодаря на физическо времето си, но върви. Ако имате нужда от допълнителна помощ в тази област, проверете нашия експерт лента серия на адрес: http://www.homebusinesssolutions.com/products/products.htm Copyright 2000, DeFiore EnterprisesInterested в като свой собствен успешен, начало базирани Creative недвижими имоти Инвестиране бизнес? Чък и Сю да помага на хора започна успешно начало базирани бизнес за над 19 години, и ние може да ви помогне също! За да видите как, посетете http://www.homebusinesssolutions.com за най-новите съвети и трикове за БЕЗПЛАТНО, образователни продукти и треньор в Creative недвижими имоти Инвестиране и начало базирани бизнес. Няма време за посещение на сайт? Абонирайте се за нашия "как на "Начало Бизнес решения преглед, тя е като имат свой собствен личен треньор: за mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.co
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
