Как да звучи точно като продавач
Проспект - "Така че сега, че съм казал това, което търсите, смятате ли, че можете да ни помогнете с това?" Вие - "Абсолютно!" (Или) Вие - "Определено!" (Или) Вие - "Вие сте попаднали на правилното място г-н Проспект" Отговаряйки на въпроси за вашите способности с ентусиазирани утвърдителен отговор те кара да звучат като продавач. И по този начин, вие влияние на способността Ви да приключи продажбата, и вашата репутация. Защо? Защото нормалните хора не говорят по този начин при нормални разговори. Хората са по-вероятно да имате доверие, когато се намира като обикновен човек. Редовната човек би отговорът на въпроса с едно просто "Да." или "Аз мисля, че може да успее. "Този вид ентусиазъм показано по-горе, ви поставя в позицията на" лов "на перспективата. Как така? своя ентусиазъм ниво е по-висока, отколкото е тяхно. Този вид на доверие не е "Улов". Той по-скоро отблъскват потенциални клиенти. Хората са опитни и предпазливи купувачите днес. Те знаят, когато те се продават. И те знаят, че когато излиза ентусиазъм, те са на път да бъдат продадени. И защити са подсилени за това. Така че това, което трябва да направите, вместо това? Ами, аз мисля, че ... хм ... може да действа ... Охх ... малко сигурни. А? Мислех, че името на този бюлетин е "EGOPOWER"! Защо ще искам да го отворя слаб и несигурен пред перспективата ми? Когато действа сигурни за отговора, остава перспективата се чувстват като че ли е в контрола. При перспективата на мнение, че тя е в контрол, тогава защита слезе. Сега имат възможност да задават повече въпроси: Въпроси, които разкриват проблеми ... Въпроси, които излагат на последиците от закупуването ... Въпроси, които установяват защо е важно за перспективата да се направи нещо сега. Вземете клиент да говорим за тези неща, и клиентът ще се продават. Не искам никога да се каже, че звучи като продавач. Имате ли? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 полицай Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на Популярни Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
