Как да станеш студена суперзвезда повикване!
Нашите емоции и чувства се променят през цялото време основава на тълкуването на нашите мероприятия. Означава ли това, че дори за реклама суперзвезда се чувства зле, ако те губят голяма работа? Разбира се, че правя. Те няма да бъдат на човека, ако те не са. Това е естествено за чувствата си да се колебаят като отидеш за вашите business.Take момент и си представете един лош ден продава по телефона. Това е било ужасно. Вие сте били нежелани телефонни обаждания в продължение на 3 часа и сте имали отхвърляне след отхвърлянето след отхвърляне. Вие сте имали достатъчно и сте отегчен и печален. Как бихте се заседание? Повечето хора биха се накланя напред, изгърбена нагоре. Главата ти може да е надолу, дишането си плитки. Вие искате да се говори тихо и ръката може да е частично покриващи устата си. Може би ще се търсят прекалено и си изражението на лицето ще бъде скука. Но аз не са ви кажа всичко това. Ти вече знам какво физиология върви с лош ден по телефона или по какъвто и продажба scenario.The-бързият начин да се промени начина, по който се чувстваш в даден момент е от смяната на физиологията. Физиология е вашият промяна изразяване чрез физическото тяло? как се диша, стои, седи, ходи, движение, усмивка и т.н.? и е трудно да жични начина, по който се чувстват. Вашият физиология и чувствата са взаимосвързани по такъв начин, че можете да използвате една до промяна на други и заместник versa.Imagine сега при следващата покана. Ти започна едно и също, но както ти правя на клиента започва да се интересуват. Той е доста нахален и положителни. Вие седите на едно малко и главата си идва. Той започва да ви задават въпроси и да се покаже истински интерес. Седите право нагоре, усмивка и започва да запълва белите дробове. Вие се усмихвате. На последно място, той ви моли да му каже повече за известния продукт. Вие се изправи, натиснете раменете обратно и уверено започна да му кажа за продукта. Знаете съзнателно решава да направи тези физиологични промени? Не! Умът и тялото просто знаех, че това са необходими за осигуряване на правилното послание. Но Какво ще кажеш за 20 повиквания преди? Знаете тези клиенти се прави съобщението? Може би не? Докато ние всички знаем, че промяната на нашата физиология променя начина, по които смятаме, че ние рядко се вземат съзнателно контрол върху нея. С цел да се промените физиология това е от съществено значение, че сме запознати с всички от ключовите елементи, които правят нашата физиология. Както вече беше споменато са те? дишане, поза, движение и лицева expressions.BreathingBreathing е в безсъзнание действие. Най-малко, надявам се, че е! Аз не бих искал да получите много зает и да забрави да диша. Сега, наистина би било грешка! Очевидно е, че дишането трябва да бъде в безсъзнание задача и това е основен положителни за човешката раса обаче има и своята отрицателна страна за това. Тъй като дишането е в безсъзнание не обикновено предпочитат да се фокусират върху нашите breathing.When сме подчерта, или ядосан или сме изправени конфронтация сме склонни да дишат по-бързо и по-shallowly. Като започнете да дишате по-бързо това изпраща съобщение до чувствата си и те се засилват, така че да започнете да дишате по-бързо още и т. н. в една линия. Разбира се тази реакция може да бъде добра, ако трябва да се борят с диво животно, но ако искате да се справят професионално с клиента след това може би не е толкова подходящо. Учене кога да спре, да си починете и диша по-дълбоко, наистина може да ви помогне да се прекъсне модела си както по време на трудни ситуации продажби като нежелани телефонни обаждания, водене на преговори и presenting.Conversely, когато сте отегчени и уморени дишането стане бавно и дълбоко. Това изпраща послание към чувствата си и да започнете да дишате дълбоко и т. н. в една линия. Това не прави нищо, за да ви помогнат да се чувстват или звук зарежда. Разбира се, ако не сте зарежда и динамична, когато сте продажба на вашия продукт, който не може да очакваме клиента да бъде. Да се научим да признаваме, когато някой от вашата физиология и емоциите си на климата и да променят дишането си модели ще повиши значително енергията си нива, когато някой влезе в selling.MovementIf Службата бавно и с малко движение как мислиш се чувстват? И обратното, ако някой мине в офиса целенасочено и с подскачаща походка как мислиш се чувстват? Не е трудно да предполагам, че е! Ние всички знам, че движението промени начина, по който се чувстват. Ако сте били заседание четене за известно време ми кажеш къде си енергия е в момента, по скала от 1 до 10. Опитайте се да ставате и се движат из стаята малко. Стани един седи надолу, направи някои умерени упражнения (здравеопазване, позволяващ!) за няколко секунди. Кажете си енергийни нива отиде? Чувствате ли се повече зарежда? Разбира се, че do.When пуска треньор сесии мога да кажа кой е обикновено положителен Членовете на екипа са от начина, по който се разхождат в парка колата на път за работа. Аз не използва тази информация, като тя може да бъде заблуждаваща, но обикновено е на място. Хората, които правят редовните упражнения знае Стойността на движение за промяна на начина, по който те се чувстват и за създаване на енергия. Като търговец ще трябва да използвате движение за контрол на емоциите си и да увеличи продажбите си success.Facial ExpressionsI наскоро се превърне в много горд чичо. Аз не съм имал опит, че са около бебето преди и е много интересно за някой, който е толкова заинтригуван от човешкия потенциал и развитието. Свободата е близо 4 месеца и една от областите на нейното развитие, което е наистина се интересуват ме гледа я използва си изражения на лицето. Изглежда, че е роден с някои от тях, но други не. Разбира се, тя може да тегли крещи лицето веднага, но усмихва се на няколко седмици. Чудя се, ако тя знаеше как да се усмихва и вече просто не можеше да го направи физически или дали тя го копира. Във всеки случай си изражения на лицето вече са твърдо hardwired на начина, че тя се чувства. Как да разбера? Защото тя никога не се усмихва и писъци в същото време и тя никога не coohs и дърпа я мъчеше лице! Дори и на нейната възраст тя не прави грешки в това? не всички! В действителност, ако можете да я да се усмихва или се смее, когато тя крещи тя ще спрат да крещи незабавно и да започне отново си гукат! Със сигурност това не е толкова лесно? В действителност това е! Помислете за обичайно нещастни хора във вашата организация ... те усмивка през цялото време? Не. И ако сега мисля за някого, който иска опише като положителен и щастлив Бих искал да предполагам, че те се усмихват доста време. Бихте ли се наоколо с един приятел, който не е усмивка в теб някога? Съмнявам се. Като време, за да бъдат запознати с дневния си изражението на лицето е добре си струва усилията. Интересното е, че много от търговците, с които работя са наясно, че те не усмивка, която често и когато те правят това (Глупав) упражнява те да се окажат повече печели нови клиенти. Сега не е, че strange.PosturePosture е начина, по който седи и да бъдат избирани. Нашата поза говори много за нас. I е бил уведомен за това чрез една стара творба колега, който е особено отрицателни и депресирани. Той винаги е видял лошите страни на всичко. Раменете му са били гърба си няма право да предава права и брадичката му надолу през цялото време. Когато той е телепродажби, че ще бъде изгърбена нагоре като време бити чувал spuds! Когато той е посетил клиенти той използва за да разбъркате по подобен старец. На другия край на скалата нещо за това как един продажби суперзвезда ще седне и да бъдат избирани в подобни situations.Working с продавачи и телепродажби екипи Често ли незабавно, когато те са чрез физиологията. След като са изградили хармония със себе си едно от първите неща, което правя е да променят физиология чрез упражнения и игри. Това не само е най-бързият начин да се промени начина, по който те се чувстват, но той подкрепя по-дълбоките промени, които често трябва да се made.Exercise: физиология BenchmarkThink от най-добрите телепродажби повикване, които сте някога. Не забравяйте, че най-подробно, колкото можете. Кои са ви говоря? Защо го направи такава добра работа? Какво е толкова голямо за него? Сега си представи себе си като на повикване два пъти по-добре. Давай! Аз смееш! Можеш да го направиш! Както ли да си представите тази невероятна покана Искам да отделите време да мисля за вашата физиология. В бордовия дневник се времето да го опиша в подробности или направи снимка (продължи? Да се забавляват!). Е изключително важно да показател това физиология, така че вие знаете какво се стремим for.Top 5 съвета за поддържане на положителна телепродажби Physiology1. Поставете огледало на бюрото ви, така че можете да следите обичайно изражения на лицето. Знам, знам? хората ще се смея на вас! Ако сте наясно с този факт, ще удвоят продажбите си ще го направи? Разбира се, че би. Така че колко ли трябва да помогне, преди да го правя и защо Интересува ли те какво мисля средната изпълнители все пак? Иди да вземеш един! 2. Дръжте главата си изправена. Когато вдигна глава и поглед над хоризонталната линия, вие ще се чувствате много по-упълномощено. Опитайте го. Когато се работи с телепродажби екипи и физически лица, аз често поставя банер или лозунг на стената около два метра над нивото на очите. Уверете се, че мотивацията и се уверете, че това означава нещо за вас и вашия екип. Ако сте мениджър продажби и ще се видим на повикване започват да се провалят лицето продажбите да търсите up.3. Изправи се периодично, когато правите телепродажби, особено в началото на разговори. Ако не обичам да говоря по телефона и изправяне опитайте изправяне между повиквания от време на време. Постоянния промени в състава си цялата физиология. Той също така промени способността ви да използвате целия си глас и това е цялата range.At края на живото обучение телепродажби Бях веднъж провеждане на коучинг сесията където делегатите бяха звънене живи контакти, за да създаде назначения. Един от делегатите бе на особено силен покана и стои нагоре. Той е просто дойде на мястото, където той щеше да приключи за събрание, и той би го. Като разбра, че това е идва той спря стола си и седна. Щом направи това, цялото му физиология, тонус и доверие падна. Беше очевидно, дори без обучени наблюдатели. Той вяло се опита да затвори на клиента и клиентът възрази. Главата му понижава и можех да видя възможност подхлъзване away.The клиент получаваха в възражения готовност и наистина да поставят под съмнение валидността на като среща. Аз скъса пръстите ми по-горе и в предната част на лицето на продавача да му счупя модел и да му обръща внимание. Като погледна нагоре, аз жест към него да се изправи и тъй като той е така да се преместя стола далеч, така че трябва да продължи своята постоянна покана. Неговата физиология се промени отново, той бързо пое контрола на разговор и той постави appointment.Results не може да бъде чак толкова драматичен и очевидни за вас, но те ще бъдат там! 4. Носете слушалката. Чух вик си на ужас така че аз ще го повторя, носете слушалките. Не се извинявам, опитайте. Ако си мислиш нещо за него е некомфортно, неестествено или странно Ще се повтори отново. Носете слушалката. Винаги съм се препоръчва носенето на слушалки и винаги изглежда да са в топ 5 най-дискутираните съвети даваш! Мисля, че това е така, защото всички ние сме кондиционирани да вдигнеш Телефон и изглежда неестествено да не го направят. До носи слушалката се чувства физически все още не сте изпитали ползите от използването на слушалки. Гарантирам, че ако го опитате за достатъчно дълго, то ще се чувстват физически и ще подобрите calls.If мислите за него за момента това е ясно защо носи слушалката ще подобри както чувствата си и физиологията и на качеството на разговора. Това е така, защото той ви освобождава да се движи и да действа естествено. Можете да получите напълно в поканата, без тази малка бариера пластмасови заклещва срещу вашия ear.Another следствие от полза на носенето слушалки е, че в моя опит ти курс повикване ще се увеличат с до 20%! 5. Направете нежелани телефонни обаждания сесии най-много 45 минути! Вие не очаквате, че сте били! Вярвам, нежелани телефонни обаждания и телепродажби е нещо, което трябва да се изпълняват на 100% и да направите това, което трябва да работят в съсредоточени залпове. Сега, не ме разбирайте погрешно, аз съм съгласен, че телепродажби е игра числа обаче можете да взривят ефективността си, като по-впечатляващи повиквания. 100 безполезни разговори е по-добър от 50 безполезни такива! Нито са задоволителни. Далеч по-добре да се направи добър редица мощни calls.As индивидуално или ръководител на екипа, което трябва да направите, е да има два минута заседание да се определят мини-цели за вашия телепродажби сесия. След това да се съсредоточите 100% от сесията за 45 минути. Вие не изпрати литература, да вземе входящи повиквания, консултирайте се с вашия съсед или да получите нарушен. Можете пръстен клиенти. В края на сесията имате бърз 2минути сесия за измерване на ефективността, да вземе кратка почивка и след това да реши какво да прави next.I понякога работата с клиенти, които "казват", че няма начин те биха могли да подкрепят това като техните продавачи студена призовава ден. Когато тече тези високи сесии интензитет I докаже отново и отново, че повечето хора правят повече продажби за 45 минути, отколкото обикновено се направи в един цял ден! Във всеки случай, няма нищо спиране на обучени професионалист, който е тичам няколко упълномощено сесии и които могат да останат съсредоточени за целия 45 минути тичам няколко сесии в един ден. Ключът е да се съсредоточи върху пребиваващи граждани на висока интензивност за целия 45 минути. Бих винаги предпочитат, че моите екипи избяга две от тях на това ниво в един ден, отколкото те прекарали целия ден движещи се с 50%. Забележка: В моя опит много малко хора правят нещо подобно 45минути стойност на висока интензивност, студена призовава всеки day.For последните 10 години, Гавин Ingham е подпомагане на продажбите на хората да взривят продажбите си изпълнение, като завъртите самостоятелно съмнение, страх и липса на мотивация в самостоятелно убеждение, увереност и действие. С вдъхновяващата си подход към продажбите ефективност и мотивация Gavin съчетава търговски опит, лични постижения и комуникационните технологии за постигане на лични и бизнес продажби
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
