призовава Студената не генерира данни за потенциални клиенти
Това е факт от живота за повечето нови хора продажбите; те ще получат мечта продажби работа с неограничен потенциал за печалба и очакват да печелят толкова много пари, които те вече могат да се наслаждават на плодовете на следващите им богатство. Всичко изглежда съвършен, докато не осъзнаем, че преди да се затвори за продажба и спечелил голяма комисионна, те трябва първо перспектива за нови клиенти (да се чете, студена повиквания). Студената призвание е трудно да се направи. Хората мразят да правят студени обаждания и хората Мразя да получателите на тази помощ от тях, както well.Prospecting е най-трудната част от продажбите на работни места. Има много начини да стане това, но по някаква причина, търговски мениджъри проповядват нежелани телефонни обаждания, като единствен начин за младите хора продажбите за генериране на потенциални клиенти. Като човек, който е бил през него, ми се иска тези нагласи ще change.I Наскоро прочетох една от най-продаваните книги на нежелани телефонни обаждания. В тази книга авторът подчертава, постоянство. Той използва 15-3-1 правило. Това е, което трябва да направите петнадесет студена призовава да направи три срещи с потенциални клиенти. От тези три срещи ще затвори една продажба. Като се считат за устойчиви и вземане на петнадесет студени обаждания на ден, това ще означава, средно една продажба на ден, пет продажби в седмицата, двадесет продажби на месец, и т.н. Освен това, авторът обяснява, че той няма нищо против отхвърлянето, което той получава, когато той студена призовава . В Причината е, че тъй като взема петнайсет призовава да се среща, това означава, че той ще чуе думата "не" (отхвърляне) четиринайсет пъти преди да чуе думата "да". Това е опростено и всеки, прочетете тази книга може да се overexcited и мисля, че това е лесно. Не е лесно и аргументите на автора не се държат в реалния живот selling.Take петнадесетте студени обаждания на ден правило. Някой да прочетете тази книга ще си помислят, че петнайсет студени обаждания на ден не е нищо. Ако се нуждаят от 2-3 минути, за да се обадя по телефона, тя не трябва да приемате повече от 45 минути, за да си задължително 15 повиквания. След това останалата част от деня се изразходват продажба пред prospects.But го не работи по този начин. Ако някога сте се нарича студена, ще знаете, че обикновено са необходими най-малко 10 телефонни разговори за постигане на машина решение. Помислете за това, ръководители не седят в офисите си чакам вашия повикване. Те са или по телефона, в срещи, на почивка, или те просто не искам да говоря с теб. Така че сега, да говоря с петнайсет души, което трябва да направите 150 студена повиквания. Това не е 45 минути работа; това може да отнеме days.Further, някой да каже, че той се радва чуят думата "не", защото това означава, че е готова с "да" е просто подвеждащо. Въпреки че няколко избрани хора могат да приемат този вид отхвърляне ден след ден , повечето не могат. Тя е само на човешката природа да се обезсърчават от толкова много rejection.There са по-добри начини да се данни за потенциални клиенти и да увеличат продажбите си. Хората купуват от хора, които имат доверие. Вашето време следва да се изразходват създаване на контакти с приятели, колеги и делови контакти. Вземи реферали, се въвеждане, се препоръки и продажбите ще дойдат. Не само това, вашата работа ще бъде по-добре, никой не се интересува от отхвърляне и час отнема характер на студено calling.Tino Buntic е бивш застрахователен брокер и бивш студено повикващия. В момента е предприемач и е създал система за намаляване на нежелани телефонни обаждания с неговия уебсайт, http://www.trade-pals.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
