Това е един продажби разговор: как да започнете търсене разговори с целостта
"Здравейте. Търся Шарън Morgen?" "Шарън съставили Morgen." "Какво? Шарън Morgen?" "Не Шарън съставило" "Хм. Здравейте. Сте, г-жа Дрю?" "Г-жа Morgen. Това съм аз. Изразява това за продажба се обадя? "Хм. Здравейте. Не, съм с банкови XYZ и аз съм като вас услуга повикване. "" По отношение на какво? Аз не правя бизнес с вас. И не би трябвало да се направи телемаркетинг повикване на мен. Така че, какъв вид услуга ви предлагаме безплатно? "" Е, това не е безплатно. Но ние решихме, че бихте искали да знаете за нашите нови банкови услуги. "" Ах. Така че това е продажба разговор. "" Ние не сме право да кажа това. "Настоящата покана наистина happened.Years преди Загубих голяма част от бизнеса, защото аз препоръчвам казва перспективи" Това е един продажби повикване. "По някаква причина, за търговски директор е ужасен , че ще обяви, че това е продажба повикване. Кой би перспективите мислят, че говорят с? Техните жени? Майка им? Относително? Един приятел? Аз съм чужденец, разбира се. И защо ли да ги търси? Ще бъде от на детето си училище, в което обявява проблем? Или от квартала, с доклад от къща на пожар? Какво ще кажете за едно лице от чистене, като им съобщи бих загубил нов костюм? Какво не е наред с перспективите за силен че сте поставяне на продажбите се обадя? Те ще го предполагам, така или иначе, когато те не признават вашия глас. Той ще бъде трудно, понеже ви откри кръглата маса вероятно ще звук неудобно - като чужд пускането на повикване към друга stranger.But тя не трябва да бъдат, че way.NO имена, започнете НЕ TIMELet с името играта. Дейл Карнеги, използвани за да се препоръча, че продажбите хората се повтаря името на перспективата е така, защото той, че хората обичаше изслушване от свое име говори. Дали това е така, защото телефонът системи през 1937 г. не са били, че голям, или поради това, че е общоприетото убеждение, това е вече не е така. Когато ние наистина ли някой, ние рядко използваме име. Интимност означава никога да кажа на някой името? Има само това хората имат контакт с очите, или по специален начин да кажете "Здравей. Той ме. "Разбира се използват имената на хората? Аз съм леко закачлив тук? , но не многократно през същия разговор, и не често, когато знаеш, че някой ви well.When прекалено използвате името перспектива, той става един ход да ги манипулира в теб хареса така че можете да си въобразявате, че сте техен приятел, и да убеди този човек, който искате или имате RELATIONSHIP.But това не е вярно. Изслушване името си говорил многократно от непознат прави перспективите чувствам още по-detached.And какво ще кажете за допускането че те седят там, чакам за този разговор, с какво друго да направя, но отговорите на повикването? дори и да е банка по който правим бизнес с или благотворителност те дарят за какво става въпрос за един разговор, че продажбите го прави за търговското лице все пак? Какво правим за продукта? Защо дори и за продажба? Защо не направите продажби повикване? дори едно търсене се обадя? един аспект на вашата марка? Начин на показване перспективи, които сте подкрепящи ги и вашия продукт, чрез сътрудничество (а не за продажба)? FEAR студена CALLSLet ми се следи за момент. Аз бях обучен хиляди продажби хора, аз мога името на една страна, броят на хората , които са нетърпеливи потърси нежелани телефонни обаждания (и аз съм един от тях. Аз го обичам? колко забавно! Какъв чист начин да се опознаят хората!). Защо? Тъй като продавачите не искат да се наложат на непознати. Защото вярвам, че перспективите не разполагат с време или грижи. Защото се отхвърля. Защото аз ви казвам перспективите трябва да се обадите you.But нито една, която трябва да бъде вярно. Нека да разгледаме на парчета, а след това продължете да се разбере как те могат да всеки да се намали със закупуване Facilitation.Imposing на непознати Когато се обадя на непознат (или потенциални клиенти, или клиенти, които са били предадени на вас от предишното лице на продажбите) не знам кой си са, разбира се, и вие нямате хармония с тях. По дефиниция сте налагане. Освен това, вие сте пускането на разговор да си взема нещо за себе си и всъщност се опитва да вземе нещо от тях. Независимо дали става дума за "Да ги слушай ти, или да купят нещо от вас, или направя нещо за теб. Тя не е като звънят за да им даде един милион долара: искам да направя нещо, като чуем мнението ви, или да купуват от вас, или да направите промяна за вас по някакъв начин. Значи вие искате нещо от този person.But този човек е чужденец. Защо трябва този човек да ти дам всичко, освен ако те вече са предразположени към искат това, което сте всъщност? Помня , че преди някой прави нещо (различно или по друг начин) трябва да вземе решение да го направя. И всички решения се основават на специфични, уникални, критерии? не информация. Така че цялата информация в света, която Може би трябва да акции е без значение, ако човек не знае как да реши какво да прави с it.Time ви гледа очевидно не седи до телефона в очакване на обаждане от вас. Той / тя прави нещо. Каквото и е, той / тя е за нещо. За да спечелят правото да използват част от времето на това лице, ще трябва да попитам за това и се обявява защо трябва да се използва времето си. Питам дали това е добър момент да се говори (все едно и също като каза "Имате ли няколко минути?" ? Последиците тук е, "Имате ли няколко минути за мен.") ще помогне на here.Rejection Защо се отхвърли? Тъй като се опитвате да получите нещо от този човек, с когото искам да отида. И те казват no.What означава "не" правя? Той причинява Ние действие. Няма възможност за движение напред, когато "не" се произнесе; лицето, което е naysayer притежава мощност при всички relationship.As докато продължават да се опитват да си нужди се покриват от настинка разговор, опит да се получи някой да слуша това, което искам да кажа, опитайте се да получите някой да купи нещо? дори една идея? ще продължи да се отхвърля от всички тези хора, които не съзнателно признаване на необходимостта от това, което pushing.When ти късмет и получи положителен отговор, то ще бъде от тези, които вече са установили необходимост и след това се превърне в стока. По-добре да има "добра цена" за тези хора, които ще приемат вашата покана, тъй като те няма да знаят как иначе да се реши след като се присъедини към редиците на подобни suppliers.USE ИЗКУПУВАНЕ улеснения ПОДКРЕПА ВЗАИМНО AGREEMENTUsing Изкупуването облекчения като основа за разговор няма да бъде да се вземе нещо, продават нещо, каквото и да бута, или дори да разберем. Вашата задача е да: 1. подкрепа на друго лице при признаването, ако всичко е липсващи в категорията на вашия продукт може да подкрепи, и ако да, как да започнете процеса на проектиране на решение, което ще определи техния проблем (да, дори на студ разговор, можете да помогнете на перспективата започнете процеса на Комплексът продажба) 2. да им помогне да открият своите критерии за определяне на това дали е време да попълнят пропуските, като направите нещо, което не е правено досега не е now.It за теб, а не за вашия продукт, а не за това, което , което предлагате. До или освен ако купувачът признава, че това, което правите, не е работа, и докато не сме готови да направим нещо по-различно да се определят / промяна на статуквото, нищо не казваш, ще бъдат изслушани. Не забравяйте: хората не вземат решения въз основа на information.Using Изкупуването облекчения, вашата работа е да помогне на хората да направят необходимите решения, които ще подкрепят промяната те ще трябва да премине, за да направя нещо различно от това, което вече doing.Use си студена покана да помогне на хората да решат. И началото на призива на "Първи в хармония и гостите хора в сътрудничество с вас: повикващия:" Здравейте. Казвам се Sharon Дрю Morgen. Този е продажба разговор, и аз съм продажба продажби обучение. Дали това е добър момент да се говори? "Чрез това отваряне, ти си казвам на хората кой си и защо се обаждате, като каза на хората, които сте зачита времето си, отдаване ги знаем, са едно честен човек, казва точно това, което се призовава за, а не пресоване името си (по някакъв начин името, което имате пред вас е или никога не прави човек никога или правото име). И, просто нещо, което аз не съм намерил за да е истина: ако не се обаждате от фирма с призната марка, заявявайки, че името на вашата компания не е необходимо? те няма да го признае или да помните it.If лицето казва Това не е добро време да поиска, ако има по-добро време, за да се обади. Не се опитвайте да хвърли бърз терена? Просто попитай дали има по-добро време. Ако човек казва, че те са няколко минути, да кажем: "Аз оценявам това време. А ако поканите продължава по-дълго от имате време да завърши, можем да края, когато това е добре за вас и да го взема по друго време. "По този начин, вие давате разрешение лицето, което има контрол върху разговора. В края на краищата, те са в контрол така или иначе. Чрез използването на това отваряне - Всъщност, това е първата стъпка в Изкупуването Улесняване MethodÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® - ще имате вече са били разгледани времето и налагането въпроси, както и отхвърлянето няма да бъде за вас. И не забравяйте: Уверете се свържете за да им помогне правят открития и решения. Да не се използва времето си да прокара нещо. В противен случай, вие губите голяма възможност за намиране на нови клиенти и да се въведе марката си на integrity.Sharon Дрю Morgen е автор на Ню Йорк Таймс бестселър Продажба с почтеност. Тя е мечтател и си помислих, лидер зад една изцяло оригиналния модел на базата на продажбите на системи за това как хората се менят и взема решения. Тя е преподавала тази система и за 13 000 души в областта на продажбите, обслужване на клиенти, преговори, подготовка и управление на промените. Шарън Дрю е основен говорител и стратег решение, помагат на компаниите променят вътрешните практики да обхване съвместно вземане на решения, етика, ценности и цялост. Тя може да бъде постигнато на 512-457-0246 и
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
