7 нежелани телефонни обаждания дори тайни на продажбите гурута Не знам
Все повече и повече електронни писма пристигат в в моята кутия от хора, които мразят нежелани телефонни обаждания. Ето това, което казва:? "Студената да ми се обажда terrifies."? "Телефонът се чувства като 10 000-килограмова тежест."? "Всеки път, когато трябва да направят една студена разговор, аз се замразява."? "Имам чувството, че е налице измама, когато съм нежелани телефонни обаждания."? "Не мога да взема на отхвърляне, когато прави нежелани телефонни обаждания. Тя просто ме убива."? "Аз си тръгна от началото на производителите на "отшелник", защото на психичното ми тухлена стена, когато става въпрос за студено обажда. "Студената Повикващата по стария начин е болезнено struggle.But можете да ги превърне в продуктивна и положителния опит от смяна на нагласи и нежелани телефонни обаждания на нови way.To ви покажа какво имам предвид, тук са 7 изпитват нежелани телефонни обаждания идеи, които дори и продажби гурута не know.1. Променете психично Цел преди да направите CallIf сте като повечето хора , които правят студена призовава, вие сте с надеждата да направи продажба - или най-малко една среща - още преди да вдигнеш phone.The Проблемът е, че хората ти се обадя по някакъв начин винаги вдигна на вашия начин на мислене смисъл immediately.They че сте съсредоточени върху вашите цели и интереси, а не върху намирането на това, което може да се наложи или want.This късо съединение на целия процес на комуникация и доверие building.Here е в полза на смяната на психичното цел, преди да се обади: тя отнема ярост в себе си работа до психически да вдигнеш phone.All чувствата на отхвърляне и страх идват от нас Първи увит в нашите очаквания и надявайки се за един изход, когато е твърде рано да се мисли дори за един outcome.So опитам това. Практика преместването си психическо фокус на мислене, "Когато се направи тази покана, аз ще съм за изграждане на разговор, така че ниво на доверие може да се появят което ни позволява да обменят информация и назад, така както можем да се определи дали има годни или не. "2. Разбиране на нагласите на човека, когото сте CallingLet кажем, че в офиса и работи away.Your пръстени телефона и някой казва: "Здравейте, аз съм Марк. Аз съм с финансови решения International. Ние предлагаме широк спектър от финансови решения. Имате ли няколко минути?" Какво ще мине през ума? Вероятно нещо като това: "О-о, друг продавач. Аз съм на път да бъдат продадени нещо. Колко бързо мога да получа този човек по телефона?" С други думи, това е основно в продължение на "Ало", а ти свърши rejected.The момента, в който използването на старата студена подход разговори - традиционните терена за кой сте и какво трябва да предлагат, което всички продажби гурута са Технология за година - Ти предизвика отрицателен "продавач" стереотип в съзнанието на човека, когото сте нарича, а това означава незабавно rejection.I го наричат "Стената." Проблемът е с начина, по който продава, а не това, което сте selling.This е област, това е било игнорирано в света на selling.We съм всички са обучени да се опита да прокара перспективите в "Да" отговор на първия разговор. Но това създава продажбите pressure.But, ако се научите да наистина разбират и да се поставят в манталитета на лицето ти се обадя, ще бъде по-лесно да се избегне задействането на Wall.It е този страх от отхвърляне, което прави нежелани телефонни обаждания, така frightening.Instead, започна да мисля за език, които ще участват хора, а не език, които ще пускат rejection.3. Определете един основен проблем, които можете да SolveWe've всички научихме, че когато ние започваме един разговор с една перспектива, ние трябва да говорим за себе си, нашите продукти, както и нашето решение. Тогава ще видите Надявам се, че лицето, което се свързва с това, което току-що ги е казал. Така ли е? Но когато ви предлагат терени или вашето решение, без първо да включващи си перспективата от говори за основните проблеми, които те биха могли да бъдат като, говориш за себе си, не them.And това е problem.Prospects свързване, когато чувстват, че сте разбрали техните проблеми, преди да започнете да говорите за вашата solutions.When хората да се чувстват разбрани, те не поставят до стената. Те остават отворени за разговори с you.Here един пример на базата на моя собствен опит. Предлагам отключване на играта? като нов подход в областта на продажбите. Когато наричаме вицепрезидент на продажбите, аз никога няма да започват с "Здравейте, казвам се Ари, аз съм с отключване на играта, и аз предлагам най-новите техники в областта на продажбите, а аз се чудя, ако имате няколко минути, за да говоря сега. "Вместо това, Аз дори не вдигна телефона, без предварително определяне на един или повече проблеми, че аз знам VPS често с продажбите си отбори. Проблеми, които отключване на играта? може да solve.For Например, един често срещан проблем е, когато продажбите екипи и търговците прекарват времето преследва перспективи, които нямат намерение да buying.So Бих започнал с въпроса "Има ли бори с проблемите около продажбите си отбор преследва перспективи, които да ги водят за без намерението за закупуване? "Така че, излезе с две или три специфични проблеми ядрото, че вашият продукт или услуга решава. (Избягвайте общи фрази проблем като" намаляване на разходите "или" се увеличат приходите. "Те са твърде неясни.) 4. Започнете с диалог, а не PresentationLet връщането към целта на студено повикване, която е да се създаде двустранния диалог ангажиране перспективите в conversation.We не си се опитва да определи лице, за "да" или не. Това е на стария път за студена calling.This нови нежелани телефонни обаждания подход има за цел да се ангажират хора по естествен разговор. В натура може да се наложи с един приятел. Това ви позволява и на двама ви да реши дали си струва Вашето време за упражняване на ключови further.The разговор тук никога не е рано да се предположи, че вашата перспектива трябва да купуват това, което имате да предложите, дори и да сте 100% съвпада с профила на "добра клиента. "Ако отидете в разговор с това предположение, перспективите ще вдигне върху него и стената ще вървим напред, без значение колко искрено ви are.Avoid поема нищо за вземане на продажба, преди да направите call.For едно нещо, вие нямате представа дали перспективи могат да купуват това, което имате, защото не знам нищо за техните приоритети, тяхното вземане на решения процес, бюджета им, etc.If сте преценили, че започват да ги продават нещо, че първата покана, ти си сам за създаване на неуспех. Това е основният проблем с традиционния старинен стил студена calling.Stay насочени към откриване на диалог и определяне на това дали има смисъл да продължи conversation.5. Започнете с основния си проблем QuestionOnce знаете какви проблеми да решите, можете също да знаят точно какво да кажа, когато ти се обадя. Толкова е просто. Започваме с "Здравейте, казвам се Ари. Може би, ще ми помогне за един миг. "Как ще реагира, ако някой каже, че за вас? Вероятно," Разбира се, как мога да ви помогна? "или" Разбира се, това, което ви е необходимо? "Това е как повечето хора биха отговорили спокойна отваряне фраза така. Това е естественото нещо reaction.The е, когато се помоли за помощ, вие сте също казва истината, защото не разполагат с някаква идея дали може да им помогне или not.That Ето защо този нов подход е основава на честност и истинност. Ето защо вие сте в много добро място да започнат with.When те репликата "Разбира се, как мога да ви помогна?", Вие не отговаряте на въвеждане в стъпка за това, което имате да предложите. Вместо това, ще продължиш да се говори за основни проблема, за да разберете дали това е проблем за prospect.So ви каже: "Аз съм просто като ви на разговор, за да видите, ако хора се опитват (и Ключовата дума тук е "Бори") с всякакви въпроси около продажбите си отбор преследва перспективи, които се окаже, никога няма да имат намерение да купуват? "Няма смола, от представяне, нищо за мен. Просто стъпка директно в техните world.The Целта на въпроса ми е да отворя разговор и развитие на достатъчно доверие, така че те ще се чувстват комфортно с conversation.The стария начин на нежелани телефонни обаждания съветва иска много въпроси, за да се запознаят с перспективата на бизнес и да "свърже." Проблемът е, че хората виждат, точно през този. Те знаят, че имате един скрит мотив, а след това сте връща срещу Wall.These идеи може да бъде трудно за вас да прилага по отношение на собствената си ситуация на първо, защото се опитва да се наберат призовава въз основа на това, което знаем за нашето решение е така дълбоко вкоренена в нашата thinking.If да останеш с него, все пак, можете да се научите да се махна от твоето собствено решение и да го превърне в проблем, който можете да артикулират използване language.And потенциалните си клиенти ", че е тайната на изграждане на доверие на повиквания. Това е липсващата брънка в целия процес на студена calling.6. Познавам и дифузни Скрити PressuresHidden продажби натиск, който прави стена нагоре може да отнеме много forms.For например "ентусиазъм" да изпрати посланието, че сте се предположи, че това, което сте се прави годни за перспективата. Това може да изпрати натиск по телефона да си prospect.You трябва да могат да участват хора по естествен разговор. Мислете за него като разговор на приятел. Нека вашия глас да бъдат физически, спокойна, спокойна? Лесно става. Ако Покажи ентусиазъм при първоначалното си разговор, най-вероятно ще задейства скрит натиск продажбите, който предизвиква вашата перспектива за отхвърляне you.Another елемент на скрития натиск се опитва да контролира покана и я премести на "Next стъпка ". В момента, в който се опитва да започне пряк перспектива в своя" продажбения процес ", има много голяма вероятност, че можете да" изключите "желанието си перспективата да споделя с вас информация на своите situation.It е важно да се позволи на разговора, за да се развиват естествено и да имат постижения или пунктове във вашата покана така че може да прецени дали има съответствие между вас и човека, с когото говори with.7. Определете един FitNow, предполагам, че сте на повикване и всичко върви добре, с добър диалог връщане назад и напред. Вие сте достигайки завършването? И какво се случва? В стария начин на нежелани телефонни обаждания, ние паника. Смятаме, ние ще загубят възможност, така че ние се опитваме да приключи продажбата или поне да резервирате час. Но това оказва натиск върху перспективата, а вие рискувате на стената ще се again.Here е стъпка, която най- хора няма, когато те студено повикване. Веднага след като осъзнаят, че перспективите са необходимост за решаването им, те се замислят, "Велики, това означава, че те са заинтересовани." Това, което те не задават е: "Дали това се нуждаят от основен приоритет за вас или вашата организация да се реши, или е нещо, което е на заден план за известно време? "С други думи, дори и ако двамата решат, че има друг проблем, можете да решите, вие трябва да се запитаме дали разрешаване е приоритет. Понякога това не е бюджет, или това не е точното време. Важно е, че ще намерите този вън, защото месец по-късно ще съжалявате не знае това earlier.Putting парчета TogetherHave сте някога се чудеха, когато "номера игра" концепция дошла? Той дойде от някой, осъществяване на повикване, получаване отхвърлена, и шефът казва, "Покана някой друг." Но с новия начин на студено призвание, това не е за това как много хора ти се обадя. Става въпрос за това, което казвате и как ви дойде across.Do сет на определението за лудост-да продължи да направи същото нещо, но очакват различни резултати? Ако отидете на използва същите стари методи студена призовава, ще отидете на изпитват все по-голяма болка на selling.But, ако се приеме нов подход и да научат как да се премахне натиск от първоначалния си студена призовава, ще опита да много успехи и удовлетворение, че съвсем ще промени начина, по който правят бизнес, да Ви донесе успеха на продажбите отвъд въображението си и премахване на "отказ" от речника си за good.With магистърска степен по Учебни Дизайн и над десетгодишен опит създаване пробив продажби стратегии за световни компании като UPS и Qualcomm, Ари Galper открили липсваща връзка, че хората, които продават са търсещи за years.His дълбока откриването на преместване нагласи едно към едно място на пълен интегритет, на базата на нови думи и фрази, основани на искреност, са му спечелили разграничение водещ авторитет в света за това как да изграждане на доверие в света на selling.Leading компании като Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и Fidelity National ипотечните призова Ари да ги държи на ръба на продажбите
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
