Продава терапия 101: разграждане страха си от нежелани телефонни обаждания
Почти всеки ден, посетителите да ми отключи играта? уебсайт кликнете върху живи ми миг-Messenger чат бутона, който ги приканва да се "Питайте Ари за продажба въпрос." И знаеш ли какво им най-често въпрос? Да, позна: "Има ли някакъв начин да пробият или преодолее страха си от Студената Повикващата?" Повечето от нас имат поне някои устойчивост на нежелани телефонни обаждания, а някои хора говорят с имаме такъв парализиращо висцералните и емоционална страх от нежелани телефонни обаждания, че те дори не може да върши it.In някои отношения, страх от нежелани телефонни обаждания е на практика една епидемия - но не от вида на епидемия, която получава публикувани по телевизията или в newspapers.It е безшумен и лична, една психологическа борба, което се случва в нашите сърца и minds.The страх от нежелани телефонни обаждания е болезнен, ежедневната борба за много предприемачи и търговци, които са били обучени в традиционни продажба techniques.Traditional преподаватели продажби отговори на въпросите за нежелани телефонни обаждания по този начин: "Всичко, което трябва да направите е да направи по-телефонни разговори." "Всичко, което трябва да направите, е, че повече положителни мисли." "Просто се научи да приема отхвърляне като нормална част от продажбите. "С други думи:" Това е твоя вината, че не сте постигане на успех в продажбите. "Това е като да казва някой, който изплува от скокове на разстояние от един гмуркане борда," Не е Слаб! Просто скочи! "В моя опит, много малко хора са способни да преодолеят страховете си по този начин, защото Основното послание е, че, ако сте сила себе си да направи нещо неприятно, "просто да го прави" магически ще реши problem.But това е един отговор, който не показва разбиране на всички психологически бариери, които са в основата на страха от студ calling.So, как да преодолеят страха си от нежелани телефонни обаждания? По мое мнение, решението всъщност е много проста и се основава на разбирането три прости идеи: 1. Това не е Вашият FaultWe не може да помогне мислене нещо не е наред с нас, ако други хора да ни кажеш, че нещо не трябва да бъде проблем, но вътре в нас чувствата ни казват, че ние не сме удобни правиш it.There е нещо като "клуб старите момчета" продажби инсталация манталитет често в англоезичните страни, включително САЩ, Канада, Великобритания, Австралия и Нова Зеландия, която казва: "Аз трябваше да страдат за успех в продажбите успех, така че трябва да, също!" Това мислене е от традиционните програми за продажби, които продължават да бъдат приети подход към selling.What трябва да разберат, обаче, е, че може да страх нежелани телефонни обаждания, защото вероятно сте били изложени само на традиционните подходи на дребно, който да задейства rejection.These подходи ни учат да правят студена призовава по следния начин: представете се, да обясни какво да правите, предложи полза за потенциалния клиент ... и след това затворете очи и се молим, че няма да отговори с "Съжалявам, не се интересувам" или "За съжаление, аз съм зает. "Ако все още използване на този традиционен подход, най-вероятно чуят отговори като тези в момента сте спрели talking.They си откази, както и това, което ни направи да се чувстваш отхвърлен - и това е достатъчна причина да ви харесват, страх, и да се избегне студена calling.How може нежелани телефонни обаждания е положителен опит, ако отхвърляне е най-общ отговор получавате? 2. Дали вашата самооценка възприятие Пасивни или агресивни? Всеки път, когато говорите с хората за страха от нежелани телефонни обаждания, те почти винаги ми казват, че се страхуват да направят студена призовава, защото те не искат да се възприема като "агресивни." Това е друга част от вътрешната битка - те се бият за това, че прекалено пасивни и липсва доверие, за да направи следващата покана, но те не искат да се обадя от страх да не се разглежда като aggressive.Here е добра новина: има средно положение между "агресивен" и пасивни. "Това е мястото, където можете да се кой си, докато все още е изключително ефективно с нежелани телефонни обаждания, без изобщо живеещи отхвърляне again.Unlock играта? ви показва как може да бъде изключително ефективен при нежелани телефонни обаждания , без да е отхвърлянето от страна на потенциални клиенти. Представете си възможностите (и доход потенциален) 0.3. Научете се да споделите вашето език отговарят на вашите ThinkingIf можете център себе си в място, където можете да пуснете чувството, че трябва да продължат да използват традиционните нежелани телефонни обаждания "сценарии" и поведение, вие ще откриете себе си спонтанно използване на езика, който ще използва по естествен природен conversation.Using думи и фрази - казано точно начина, по който би с някого, когото познавате, може да трансформира нежелани телефонни обаждания в един освежаващ и продуктивни experience.And, тъй като може да се махаме от старата школа нежелани телефонни обаждания модел, в който вашия продукт или услуга ти е единственият начин за генериране на един телефонен разговор с перспективата, че ще направи най-важните преход на всички: ще започне мислене се доближава не са потенциални възможности от своя гледна точка, но и от theirs.What мога да кажа от това? Представете си какво би искал, ако може да чуе мислите си перспективата е за проблемите, които те имат - и че вашето решение да solve.Even по-важното е да предположим, че бихте могли да също така внимание на думите и фразите, които използвате, тъй като те мислят за своите проблеми, и че може да вземе този език и да го вгради в студена призванието си подход. "Да, но как да го правя?" може би ask.It е проста. Просто попитай текущите си клиенти какво трите основни проблеми на вашия продукт или услуга, е решила за them.When промените мисленето си, не може да помогне промяна на езика, който използвате, която ви позволява да свърже в едно цяло ново положителен начин с друго лице, вие сте calling.If можете да пусне на своя стар-училище система от вярвания и отваряне към възможността, че има по-естествен, удобен начин за студено повикване - този, който не предизвика отхвърляне - вие ще бъдете изненадани от това как лесно ще пробият и да се преодолеят страха си от студ .-------------------- призовава ------------------------------------------- С магистърска степен в учебни дизайн и повече от десет години опит създаване пробив продажби стратегии за световни компании като UPS и Qualcomm, Ари Galper открили липсваща връзка, че хората, които продават са търси в продължение на години. Неговата дълбока откриването на преместване нагласи една към място на пълен интегритет, на базата на нови думи и фрази, основани на искреност, са му спечелили разграничение водещ авторитет в света за това как да се изгради доверие в света на продажба. Водещи компании като Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и Fidelity National ипотечните призова Ари да ги държи на ръба
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
