Контрол на продажбите си обаждания от началото
Продава обажданията, които контрол са това, което всички продавачи искат. Аз съм голям вярващ, че разпитът е най-важното умение за продажби професионалисти. За да остане в контрола на продажбите си разговори, дали по телефона или лично, което трябва да бъде едно от задаване на въпроси-голямата част от времето. За да бъде този, задаване на въпроси-голямата част от времето, което трябва да стигнем до разпит от самото начало на продажбите си разговори. Съвет Този въпрос е за как да се направи този преход бързо с финес, независимо дали се обаждате по телефона или лично. За да постигнем това, ще трябва да се премахнат началото продажбите си разговори с скучен "презентации" за Вашата компания. Това може да изглежда контра-интуитивен. Може да сте мотивирани, че вашата перспектива не знам кой си, и се нуждае от вашето встъпително "представяне" като основа за дискусия по продажбите. Въпреки че това е вземане на много от нас са свикнали, реалността е различна. Ако учтиво дадете на клиентите основателна причина бизнесът да задавате въпроси от самото начало, ще откриете, че почти всички свои клиенти да ви подведе направите това. След това ще бъде в състояние да прекарват голяма част от ценните си време разследване на това, което клиентът иска и потребности. ОК, така, ето как можете да направите това. След като продажбите повиквания са започнали и ще са установили, хармония, казва нещо като следното: "г-н Джоунс, аз съм с XYZ Дружеството, и ние помагаме на компаниите да [въведете ваша полза тук]. Това, което искам да направя днес се питам на няколко въпроса, за да видите дали има смисъл наш компании да правят бизнес заедно. Как действа, че доброто за вас? "Можете да променяте по-горе в моя стил, но нека първо да ви покажа какво прави това отваряне работа. В обратен ред, вие сте искащи разрешение да се поиска въпроси, вие сте като посочва, че вашата цел е да се види дали има смисъл да правят бизнес заедно и сте предполага обща полза за правене на бизнес с Вашата компания. С искащи разрешение да се задават въпроси, можете определя формата на продажбите си на повикване и се поставите твърдо заплащане. Предвиждайки, че искате да видите дали има смисъл да правят бизнес заедно, ти казват, че това е взаимно решение, както и че не сте Просто да ги продадат нещо, което не може да се наложи. Като предлага обща полза за правене на бизнес с вас, вие давате една перспектива, която не може да знам много за теб, едно основание да се продължи с продажбите повикване. До една перспектива е решил, че разбирате техния бизнес проблеми, обикновено ползват за правене на бизнес с вас, достатъчно е да си продажби повиквания започна. Ако фирмата ви е известно количество в пазара или да си перспектива, можете да пропуснете в полза напълно, тъй като перспективата вече е причина и за контекста на дискусията. Няма нужда за скучен за отваряне на продажбите си разговори. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал над 50 статии за продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и можете да Научете повече за своя убедителен продажби умения в http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
