14 топ тактика доведе поколение
Според бившия Harvard Business School професор Дейвид Maister, типични търговски практики са не само неприложими за професионални фирми услуги, но те могат да бъдат опасно wrong.Often професионално обслужване фирма директор кажете ми, че са разочаровани от качеството на техните маркетингови материали, които са свързани с нискорисков профил, тяхната фирма или те се чувстват натиск, тъй като техните усилия не генерират достатъчно нови клиента води. Дали някой от тези въпроси, за вас? Много специалисти не знаят, че там е цялото знание за това какво прави и не работи в областта на маркетинга на професионалните услуги. Преглед на пазарната препоръки на Maister, Робърт Блай, Алън Вайс и други експерти разкрива повтарящ се елемент от това, което прави и не работи в областта на професионалните услуги маркетинг фирма. Моите собствени 20 години практически опит в областта на маркетинга професионална услуги фирми подкрепя тези констатации. Най-доброто за търговия с професионални фирми услугата е образователен характер. Ето и Топ 14 тактики, които работят, за да от най-малко за най-ефективните: неадекватните seven14. Студената Повикващата - Това трябва да бъде направен от лице, бизнес развитие, никога не е принципал. Нищо не казва "повярвайте ми", като настинка повикване. По-добрият подход е това, което аз наричам приятна призвание, което е придвижване с Семинар invitations.13. CD-ROM или видео брошури - Те могат да бъдат големи доведе инструменти конверсия, но те струват твърде много за да доведе поколение. Вместо това, залепете клипове на вашия уеб site.12. Печатни брошури - Отново не харчат много пари отпред за генериране на потенциални клиенти. Вместо това, да създаде тези във формат PDF, които Adobe Acrobat може да чете, и ги поставете върху вашия уеб site.11. Спонсориране на културни / спортни събития - Като основен спонсор на правото случай могат да окажат влияние, но това не е най-доброто използване на олово поколение dollars.10. Реклама - Не е ли иронично, че нито една от големите рекламни агенции изградили своята клиентела от реклама? Въпреки това, ако специализира в производството и те публикуват директории, винаги е добре да има своя фирма included.9. Пряката пощенска реклама - Това е традиционната пряка пощенска реклама на писмо и печатна парче, като отговор карта. Някой счетоводители и финансови планирането са използвали този икономически ефективно, може би предлага безплатен консултации (там е много по-добра форма на пряка пощенска реклама; виж тактика № 1) 0.8. Публичност - Макар да си име в Вестникът и търговски списания е разходно-ефективен начин за повишаване на информираността за вашата фирма, тя не винаги се трансформира в leads.The великолепна seven7. Платен балната зала семинари - отдаване под наем на балната зала на местните Marriott или Хилтън и такса за един цял ден или половин ден семинара. Участниците трябва да отнеме значително пакети на добри информация от вашата фирма (и добра храна, също) 0.6. Електронни бюлетини - Това е вода капково изтезания училище за пускане на пазара и обратното на спам. С подписването за бюлетина ви списъци, перспективите са казвам ви, че те се интересуват от това, което трябва да кажа, но не е готов за връзка сега. Тези хората трябва да получат ценна практическа информация и покани събитие от вас на месечна база, докато не решат да се откажат от list.5. Работа в мрежа и търговски изложения - отличен начин за събиране на визитни картички и да поиска разрешение да ги включат на вашия е-бюлетин list.4. Общността и асоцииране участие - Всеки обича да прави бизнес с хора, които познават, и какво доверие. Трябва да се включат и "разпространява да прецеждам, "като една Охайо държавен университет професор използва за say.3." как да "в клиентски-ориентирана ПРЕС - добре от всеки брошурата е" Как да статия, която се появява в една публикация, че вашата целева клиенти read.2. Как да "изказвания по време на срещи клиента индустрия - Хората искат да наемат експерти и експерт по дефиниция е човек, който е поканен да говори. Активно търсят форуми да се говори и списък минало и бъдеще говори датите, на вашия уеб site.1. Безплатни или евтини малки семинари - Най-добрите проактивни тактика може да работи е да се редовно да покани перспективите по пощата и електронна поща за малки семинари и консултации група. Ако вашият перспективите са разпределени географски, можете да направите тези брифинги по интернет (Webinars) или по телефона с помощта на мост линия (teleseminars). Това не може да бъде 90 минути реклами. Трябва да представи ценни информация за това как да реши проблемите, които ви перспективи са изправени, и след малко спомена за services.Henry си DeVries е маркетинг треньор и писател, специализирана в доведе поколение за професионални услуги фирми. Допълнение професор маркетинг в UCSD от 1984 г., той е автор на "Тайните самоуправление Маркетинг" и на наскоро публикуваното "Клиент съблазняване." Посетете http://www.newclientmarketing.com или по електронна поща въпроси да henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005 Хенри DeVries, Всички права запазени. Вие сте свободни да използвате този материал, изцяло или частично в пинта, на интернет сайт или в имейл бюлетин, стига да включват пълно определяне, включително и живи препратка към Интернет сайта. Моля да ме уведомяват, когато материалът ще appear.The Признание трябва да се чете: "от Хенри DeVries на нов клиент маркетинг Институт. Моля, посетете уеб сайта на Хенри в http://www.newclientmarketing.com за допълнителни членове на маркетинга и ресурси за пускане на пазара за професионални бизнес услуги. "
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
