Капка отстъпки и печелят най-долар
Всеки долар, вие отстъпка е един долар на чистата си печалба, вие сте раздаването. Поради това, усилията ви за премахване на отстъпки ще бъдат богато rewarded.When купувачи виж списъка по цена, те очакват отстъпки за подражание. Чрез промяна на начина, по който отговори на връзката между цените и отстъпките, можете да се спрете раздаването на тежки отстъпки и избягат от натиска стокови цени в business.Here са четири прости техники, които можете да използвате, за да измий всеки долар, което заслужавате от следващата sale.Amplify на PainFirst, намери и за умножаване болката си купувача. Преди всяко обсъждане на цената, купувачът трябва да си наистина мотивиран да направи промяна. С други думи, да дали купувачът разбира, колко много ги е струва да НЕ реализирате своите бизнес solution.The застраховка "Живот" е използвал този подход в продължение на години, защото никой не иска да мисли за смъртта. Агентът призовава бъдещите застраховани да мисля за всички ефекти да бъдат недостатъчно осигурени. Имате ли достатъчно пари, за да отмени сега да платят за достойни условия на погребение? Как ще се изплаща ипотека следващия месец? Кой ще плати за на децата колеж? Тези видове въпроси повишаване на информираността на купувача на тежестта на решението си, което увеличава възприема Стойността на разтвора, както и създаване на чувство за спешност, за да положително чакам decision.But, казва, не всички купуват решения са болка ориентирани. Много е вярно. Много от нашите купи са обвързани с печалба от някакъв вид, независимо дали са парични, власт, престиж, или свързани с комфорт. И все пак, Тези драйвери печалба може да се направи още по-ефективно, като приведе в болка елементи. Всичко, което трябва да направите, е да разгледа обратна страна с prospect.For Например, ако сте се обмисля нов матрак, въз основа на повишен комфорт, какво ще се случи, ако не получите матрака? Ще ти, или ти сега страдат от гърба или проблеми със ставите? Ще се събудите уморени, плъзнете през деня, и да бъде непродуктивно по време на работа? Ще отпадъци повече време, отколкото със съня, което трябва да, поради липса на качеството на съня, време? Кога смятате, въпроси като тези, новият матрак не само се превърне в лукс. Вместо това, това е един необходим инструмент, който ще ви струва много производствени часове на работното място и в отношенията ви, ако не успеете да го имам. С болка, сега ние имаме мотивирани купувачи, с чувство за urgency.Quantify на ProblemThe следващата стъпка за увеличаване на своя продажна цена е количествено проблем на купувача. Често купувачите ще се нуждаят от малко помощ с това. Някои неща са лесно да се определи количествено. Например, какво ще струва, ако сайтът на компанията отива надолу и посетителите няма достъп до компанията информация или да извършват сделки? Това може да бъде по-лесно да се определи количествено освен да се наложи един долар фигура на какъв сън лоша вечер може да ви струва следващата day.You може бързо да определи количествено всяка ситуация от преживява най-добрите малък процент в сравнение с общото седмично движение. В най-лошия случай може да се загуби вашия сайт веднага след вашата компания е черта на CNN. Въпреки, че това може да се случи, вероятността е по-скоро малък. Сега е по-лесно за купувача да се разбере, че вероятният сценарий е да се загубят сайта по време на нормално натоварен трафик време, може би средата на деня или привечер. С такъв вероятният сценарий ясно в съзнанието, е лесно да се разбере как финансово болезнено загубата би be.Package Вашият SolutionA трети тактика за увеличаване на вашия продажната цена е за пакет вашето решение. Не цената, компоненти поотделно, но на една цена за определяне на проблемите на купувача. Цената трябва да включва всички Ваши предложения, които са необходими за осигуряване на пълно fix.Once сте пакет вашето решение за една цена, това е трудно за вашите купувачи да пазаруват другаде. В повече от вашите предложения, които ви купувача нужди, толкова по-трудно ще бъде да се намери друг източник, който може да бъде дублиран, че един и същи набор от предложения. Закупуването им а ла карт от различни източници почти винаги да се окаже по-трудно, ако не съм по-expensive.I "изумени колко много компании вярват, те трябва да предоставят линия" точка ценообразуване, тъй като техните купувачи поискат. Разбира се, че питам за това! Това е така, те могат да НИТ-мотика всяка точка и изцедете по-голяма отстъпка. Повечето компании са малко по-висока на някои вещи и малко ниско за другите, но все още предлагат голямо общата стойност. Вашият перспективата никога няма да посочвам по цени, продукти, но можете да Обзалагам се, че ще ви се смила на тези, които са малко high.Pick горд PriceAs Вие определяте цената, за вашия принос, последното нещо, което да разгледа е цената на този проблем на купувача количествено-рано. Не забравяйте, че сте представляващи спретнато-опакован пакет разтвор на купувач, кой е мотивиран за решаване на болезнения-скъп проблем. Техният проблем трябва да бъде много по-скъпо от цената, която искам да попитам, за предпочитане с коефициент 3 или повече. Чувствайте се свободни да назове цената си, и изберете добра! Не трябва да се прекомерно, но не трябва да бъде най-евтиният в града. Вие заслужавате да направим добър долар спрямо на проблема, вие сте фиксиране. Това не е време да се стеснява и се оставя пари на масата. И ако не сте били в състояние да се отбележи, как им проблем е да ги струва много повече от цената на вашето решение, не се изненадан, когато не получите order.SummaryTo печелят най-долар за това, което предлагате, ще трябва да се разширят болката си купувача, опишете проблема си, пакет вашето решение, и се уверете, че цената на техния проблем е винаги много по-висока от цената на вашето решение. Той е на стойност работят малко по-трудно да защитава вашите ценообразуване, тъй като друго име за отстъпка е чиста печалба. Използвайте тези техники и няма да се налага да се даде или далеч anymore.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005 Пол Джонсън. Всички права reserved.Note: Тази статия е на разположение за отпечатване, без заплащане. Ние само искаме да ни включват авторски права в отпечатване, заедно с За автора (ред съдържащ името на автора) информацията, която предоставят в края на article.Paul Джонсън от показност и Системи ООД консултира и говори на бизнес стратегия за системно повишаване на продажбите изпълнение използват за бърз достъп на Да?. Вижте повече Salesforce развитие съвети в http://panache-yes.com/tips.html Покана Пол директно в Атланта, Джорджия, САЩ, (770) 271-7719.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
