СИЗ кого? Съвети за препоръки, продажби цикли, както и търговски изложения
Тук е мястото. Ти си в търговско изложение, с дискретни "Продажби Call" разговор с посетителя. Нещата се развиват добре, докато той казва нещо като ...* Така че кой друг използва тази надстройка? * Споменахте Биг краката, Inc като клиент. Кой може да се свържа там? * Аз не съм сигурен, че си струва допълнителните пари за нас. Имаш ли някакви примери за реални спестявания? * Ние сме силно инвестирани в един от вашите конкуренти и не мога да видя всичко, което сме junking го направили, въпреки че имаме проблеми с тази система. Вие казвате на прехода ще бъде гладка. Как да разбера? Yikes. Там са с голямо нежелание да се купува, който може да преодолее, ако знаех какво да правя. Това колеги иска, за да се откажат от повече клиента? и не знаете какви са вашите клиенти say.FOUR PROBLEMS1. Едно търговско изложение се на интервю за работа за вашата компания. Точно както сте готови, когато отидеш на работа, за търсене? миналото, умения, препоръки? така също хората, които търсят да наемат фирми искат да бъдат уверени, за историята, умения и препоръки, свързани с вашия company.2. Малко хора ще ви попитам директно За списък с препоръки за вашата компания. Същността ще бъдат в общ разговор. Вие трябва да бъдат остри и да слушаш за възможностите за предлагане на препоръки. Вие не можете да я хване това? Вие трябва да се smooth.3. Вашите лични спомени, могат да бъдат големи, но те са лични. Може да бъде голям продавач, но това е все още те. Те искат по-широки, и по-далечни, assurances.4. Сега си мислиш? Ако го даде на Сам име на Биг крака, какво ще Само кажете? Дори и да ти се обадя Само предварително, не можете да контролирате разговора. Или Сам или чрез преференциално третиране или на фирмена политика, не може да бъде в състояние да каже anything.FOUR SOLUTIONS1. Зная предварително клиентите може да говорим за тези и не можеш. Разбиране има причини да не може? сигурност, патентовани продукти или споразумение с клиента. Никой не и нито една компания иска да бъде фураж клюки. Да вярно история всички са съгласни по. Репетират и не украсявам. Не правете себе си герой. Купувачите пишете на проверката на дружеството, не you.2. Интервю клиентите си преди шоуто. Искате настоящите препоръки. Хората сменят работата си и звания. Може би Сам е щастлив в началото, но не сега. Попитайте за коментари. Попитайте Само ако може да се свърже по даден въпрос само. Имам тази информация или на шоуто, или за последващи up.3. Ако имате сложни уеб сайт, можете да добавите аудио или видео клипове. Направете ги кратки, впечатляващи и ги променя често. Вашите клиенти имат его. Той прави малки компании изглежда умен, големите компании поглед smart.4. Трябва да слушате много внимателно и стигнем до сърцето на съпротива или заявка. Дали това наистина долара, или е необходимо за осигуряване, че ще бъде добра стойност? Има его в начина на продажба? Дали това е нов-метла управител или има ли реална необходимост от модернизиране или промяна? Дали това е недоволен клиент? Вашите клиенти искат да видят правиш добро, и повечето са доволни, за да you.Julia О'Конър - председател, автор, консултант - пише за практически аспекти на търговията показва. Като председател на Търговско изложение за обучение, Inc, сега празнува своята 10 години, тя работи с компании в различни индустрии за подобряване на крайните резултати и възможности за търговия на търговски shows.Julia е експерт в областта на психологията на околната среда търговско изложение и използва този опит в продажбите обучение и seminars.Information управление и свободно знак бюлетин на http://www.TradeShowTraining.com Контакт Юлия в 804-355-7800 или julia@TradeShowTraining.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
