6-често срещаните грешки в процеса на наемане на продажбите
Е липсата на продажби резултати, повече продажби разходите за обучение, месеци на неизплатени заплати и щети на образа на компанията ви или репутация метод на вашата компания на не намират добър търговците? За повечето компании е! На "Опит и грешка" метод за наемане на търговците е много скъпо за бизнеса. Без осъществим начин да наемат качествени хора продажбите всички в една и съща организация е негативно засегнати. Без да има приходи често не са достатъчни човешки и финансови ресурси за най-добрите клиенти на услуги или развитие на бизнеса. "Продажби" Pays на BillsIf сте опитен бизнес собственик или управител на фирма, научи, че продажбите определя най-много проблеми бизнес? С други думи, когато приходите от продажби са силни, може да си позволи повече да правят бизнес грешки или хвърлят повече пари във всеки брой на бизнес проблеми. Въпреки това, когато продажбите са надолу не може да си позволи всяко ниво на ненужни допълнителни cost.Zig Ziglar, известният продажби треньор, след като заяви, "Продажби хората са наистина само хора в бизнеса, който плаща сметките!" За жизненоважно значение, генериращи приходи позиции, като продажбите, фирмите не могат да си позволят един съдебен процес и начин за намиране на грешка качеството продажби personnel.Show ли пътя! Наемането на качеството на служителите винаги е било голямо предизвикателство за всеки бизнес собственик или управител. Наемането на грешки са общи, независимо от бизнес функция, и повечето са пряко на шест основни наемане грешки: 1) Ако приемем, че отдаването под наем мениджър знае как да се ползват peopleBeing в състояние ефективно да интервю и квалификация на хората, както и други умения, не е вроден талант. Някои хора са по-добре от други по оценка на потенциалните наем кандидата. Като наемане мениджър трябва да търси други перспективи кандидати и да създаде екип интервю за всяка отворена позиция, отколкото колективно да обсъждат всеки кандидат за оптимално results.2) Не се определят точно това, което търсите в един нов пословица hireThe: "Ако Не знам какво искате вие никога няма да го "се прилага при наемането на търговците. Когато се установи екип интервю, документ подробно описание работа със задължения и отговорности на ясно определени за всеки Държавите интервю екип. Уверете се, че списъкът желателно таланти, умения и области на знанието. Ако искате множество перспективи за кандидат черти или преживявания, трябва всеки човек се фокусира върху ограничен брой желаната квалификация sets.3) Ако приемем, специфични бизнес функции знаят как да се наемат "като" talentDo продажби хората най-добре знаят как да наемат други хора продажбите? Не е задължително! Само защото някой е в състояние в една специфична функция работа не означава, че те знаят как да се наемат хора с едно и също ниво на talent.4) През подчертава личността на изплащане на кандидата или "изглежда" Това е очевидно, но едно от най-често наемат mistakes.5 Не) ефективно проверка предишен трудов referencesIf ви последователно липсва критичен познания за възможностите на един продавач, мотивация и характер, преди да наемат, е по принцип, защото не са избрали да или не не ефективно да разследват предишен трудов кандидат история. Като се имат предвид потенциалните разходи за наемане на бедните грешка, прави финансови смисъл да се прекарват номиналната стойност на парите и да имат професионален проверя кандидата references.6) отдаване под наем на собствената си likenessEveryone обича да наемат хора, които или имат същите; принадлежност, образование, философия, интереси, мотивация или приятели, но по-често, отколкото не, това е голяма грешка. Продава екип разнообразие е от решаващо значение за дългосрочни продажби success.If вашата организация може да създаде ефективна програма за оценка на потенциални нови служители продажба на изпитателния основа можете да значително намаля под наем рискове. Създаване на правен документ, чрез която страните кандидатки и вашата компания взаимно съгласие и на 4-6 месеца "взаимно оценяване период". Определете предварително всички позиции изпълнение показатели за страните кандидатки и ясна финансова възнаграждение трябва да се заплати, ако те не отговарят на изпълнение прагове. Уверете се, че това споразумение е написана от един квалифициран адвокат. Ако "меден месец" е прекрасен, има добър шанс на брака ще бъде успех! организации имат споделена отговорност за наемане на най-продаваните талант е възможно. Независимо дали търсите опитни хора, продажба или "Новобранци" само с енергия и отношение, един дисциплиниран подход за PRE-квалифицирани продажбите суперзвезда утре е от първостепенно значение. Ако не можете да намерите качествени хора продажбите, не се прави компромис! За автора: Марк рубашка е президент на http://www.business-buyer-directory.com, на Първия международен бизнес купувач директория по рода си. Бизнес Купувачът Directory предоставя нетрадиционни средства за активна купувачи бизнес, за да намерите
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
