Как да се разработят нови бизнес екип за продажби!
Аз не знам за своя бизнес, но в моя опит проактивни, позитивни, в съответствие новите печеливши бизнес са Светия Граал на всяка организация на продажбите. Всички мои клиенти имат свои собствени уникални начини за мотивиране, управление и изпълнение на техните продажби екипи все още всички те имат проблеми от време съхраняването на тези екипи на целеви и "за нея!" В тази статия аз отивам да покрие основните основите на Как да се разработи Proactive, Нова бизнес екип по продажбите. Тези са едни и същи стратегии и техники, които са използвали аз да помогне на много от моите клиенти взривят личните си и отбора си на продажбите. Тези стратегии всички съчетават една вълнуваща и доказана комбинация от поведението на други хора, умения и структурно развитие, че наистина работи и какво по-забавно, така те са си персонал ще искате да ги използвате! Когато питам клиентите си това, което ги спира да постигнат своите бизнес цели Те ми казват, че те просто не могат да намерят достатъчно персонал, който последователно ще платно нов бизнес и това ги предпазва от отварянето достатъчно нови профили. Или още по-лошо, че след като техните служители имат ли "достатъчно" бизнес в процес на подготовка те просто ще преустановят своята активна дейност. Това е общо място в търговските екипи в моя опит и afflicts повечето хора продажби. Тази резервираност да вдигнеш телефона е комбинация от фактори, и тази, която съм направил един от моите основни продажби се фокусира, така че да могат да предоставят на клиентите си с това, което трябва - по-sales.When говорим за търговските екипи сме склонни да говорим за умения, стратегии и опит. Въпреки че това са важни те не са от ключово значение. Ние всички наети някой, който е бил там, той видял и го направи още когато се появи на вашия бизнес, те просто изглежда да напуснат своите умения у дома! Знаеш ли вида - "Големият играч" ви наемат, защото на техните CV и техните способности. Ти си вече преброяване на увеличението на приходите върху долната линия все още прави от първия си ден ли, че отношението на изстрел! Аз съм че можете да мислите за вашите собствени примери? Какво липсва на продажбите мотивация? възможността за достъп на продажбите умения, които имаме вътре в нас. Всеки може да вдигнеш телефона и да каже "Здравей" на клиент, дори ако те не знаят как да се структурира едно обаждане и продавач, с висока мотивация на продажбите ще. А продавачът с ниски продажби мотивация обаче често ще се избегне на всяка цена телефона дава "причини" да не се прави така като "Аз не разполагат с" време ", не знам на пазара достатъчно добре" или "Аз съм твърде зает"? списъкът продължава! Продажби мотивация има три области, които са от решаващо значение за успеха на новия си Бизнес отбори: да бъде насърчаван да искат да продават Остават мотивирани по време на продажбата Re само мотивиращи след продажбата дали продажбите мина добре или badlyHelping продажби на персонала да разбере собствените си продажби мотивация нива, преди да вдигнеш телефона, треньорът им в основни умения, като същевременно се по телефона и отразяване с тях докато те учат след поканата е от съществено значение за създаването на успешни продажби на двигателя. Този холистичен подход гарантира, че ще получите резултати fast.So какво не е наред с добрите стари обучение? Е, няма нищо реално наред с обучението в по себе си. Тя е това, което Вашите служители общо с това, което си струва. Кога мислите за това, обучението струва нищо, ако вашите служители не го използвате, за да получите резултати. И това е, което ви трябва - действия и резултати! Нека си представим, че един човек отива при лекар-специалист, с лошо назад. След разглеждането на лекар казва, че той мисли, че те трябва да направят 20 минути упражнения всеки ден. Пациентът се оплаква и казва, че те искат някои болкоуспокояващи. Лекарят повтаря съветите си, но пациентът е съгласен. След малко договаряне на лекар предписва някои болкоуспокояващи, но казва: "Не забравяйте да си върши упражнения". Три месеца по-късно, когато пациентът се връща към лекар с една още по-лошо назад и той се признава, че той никога не е упражнение, чиято вина е то? Трябва да се намерят начини за работа с вашите екипи да не феноменални резултати, за да предписват хапчета. Всеки може да поп хапчета! ОК! Е, как да направя това? В работата с много водещи организации, аз открих, че повечето от продажбите обучение е твърде сложно за много продажби на персонала да усвоят и използват за един ден за ден основа. Трябва да се започне с изпълнение прости, повторени управляеми процеси и техники. Ние всички знаем, че за един успешен бизнес здрав разум трябва да бъде често срещана практика. Трябва да се съсредоточи върху прости неща, които веднага ще окаже влияние върху способността на персонала да спечели нов бизнес сега. Само си представете вашия екип достигане на нови клиенти, Накланяме нови отговорните лица и с повече успех използване на силни отчети отваряне, получаване миналото вратар, работа с възраженията и изграждане на усилията разбирателство! Някои Изследванията показват, че 83% от продажбите се извършват, защото хора като всеки друг! Когато продажбите си отбор удари на телефони с правото нагласи, необходимите умения сърцевината и на способността за изграждане на разбирателство те бързо ще се получи резултати. Този първи контакт с нови клиенти не само определя вашата компания, но и диктува колко сериозно ще се вземат. Колко пъти сте виждали вашите служители се предава на линията от един клиент да бъде по-късно каза, че за вземането на решения действително е първият човек, говорихме с? Както знаете, това е обикновено, защото продавачите не бяха взети достатъчно сериозно на първо място. С тези основни стратегии по техните колани това ще стане нещо от past.But това не е достатъчно! Ще трябва да въведат системи и стратегии, за да получите вашия екип по продажбите да правя тези неща на дневна база. Аз бих нарекъл това, което знаете произведения - професионализъм. За съжаление обаче, продажбите хората прекарват много време говорим за професионализъм, но много малко всъщност го изпълнява ангажиментите си. Ако сте имали администрация човек във вашата компания, но те отказаха да файл по азбучен ред искам доста бързо ги изважда от работната заплата! Но с продажбите хората, да ги пусне с години и години прави всичко погрешно, като същевременно направи извинение да бъде индивидуално или като харизма! Не трябва да позволя това да се случи във вашия бизнес. По ирония на съдбата, тъй като прилагането на тези структури и те започват да влизат в сила на духа в отбора ще се повиши качеството на служители осъзнават, че правят нещо worthwhile.Moral: понякога трябва да се вземат решения, както на продажбите лидер! Как се чувстваш, за да може да открие нови сметки, дори и в трудни пазар? нежелани телефонни обаждания и спечелване на нови бизнес е от съществено значение за всички организация на продажбите. Ако не сте расте, сте намалява. Няма такова нещо като статично Бизнес продажби! Човек трябва да се развива, подкрепа и треньор по-новите печеливши бизнес, ако сте сериозни за вашите business.But как мога да измерим разликата? просто! Да опростим нещата и измерими. Дизайн тях да бъдат подкрепени от вас или вашия мениджър за по-малко от 10 минути на ден! Малко и често е ключ към успех! Звучи интересно - кои области трябва да се съсредоточи върху? да експлодира желанията и възможностите на отбора да спечели нов бизнес трябва да се съсредоточи върху няколко основни области и трябва да се разпределят между 3-6 месеца, за да се гарантира, че основните стратегии, нагласи и умения, които търсят да промените станат обичайно behaviours.1) Съсредоточете се върху individualYou трябва да се концентрира върху подпомагането на продажбите си на хората да разберат себе си по-добре и защо те са в продажбите роля. Какво е важно за тях за тяхната работа? Какво искат да постигнат? Защо искате да се постигне това? Какво ще стане, ако го постигнем? Какво ще се случи, ако те не? Какво значение се печели нов бизнес играят в постигането на тези цели? Започнете да се идентифицират областите, където могат да спечелят бързи печалби. Работа най-вече от тяхната собствена, и с вашата подкрепа, което търсите да отвори тяхното съзнание към нов начин на мислене. Защо не създадете въпросник или одит от това къде са сега? А създаването на треньора форма или процес? Това трябва да отнеме само няколко минути на екипа на day.2) Обучение по ключови нагласи и това, което skillsDecide основните нагласи и умения се, че вашият екип трябва да се развива успешно в печеливш бизнес. Създаване на прост, възпроизводими програма за обучение и да доведе до делегатите да се ускори възможно най-бързо. Обучението е свързано с професионализъм в съзнанието на много хора и продажби, когато ви се иска да промени убеждения, нагласи и умения, не можете да скъп на този изключително важен part.Start си обучение в момента. Не е нужно да бъде голям треньор или специалист, да направят това. Винаги можете да повикате експерт (като мен) по-късно! За момента, това, което се опитвате да направите, е да помогне на екипа да се чувства оценен, фокус върху това, което е важно за тях, и подобряване на основните области на продажбите process.Training Съвет 1: Преди да започнете дори обучение, което трябва да получите вашия персонал, за да видите обучение в най-продуктивните светлина. Няма да има някои които мислят, че тя не е необходима, или че те са над него, или че това е загуба на време! Ако не промените това, преди да започнете тогава резултатите ще са непредсказуеми. Опитайте се казва една история за връх изпълнители и как обучението е важно за техния успех. Махни си персонал, който да направи мозъчна атака "упражнява върху защо това е от съществено значение за тях. Уверете се, че можете да ги попитам какво им резултати са преди всяка тренировка session.Training Съвет 2: При извършването на продажби обучение ще откриете, че има много противоречиви източници, с един треньор каза едно нещо, а друг казва друго. Опитайте се да се придържаме към прости повторим структури и процеси, и една или две методологии, които работят together.3) Личните responsibilityIt е невъзможно да се принуди хората да се променят и това само ще създаде резистентност. Това заяви, след като имате "бай-ин" на екипа, което трябва да да им позволи да поеме контрола на програмата за развитие за себе си. Създаване на личен план за действие за срока на програмата спомага за консолидиране на своите мисли, hones личните си умения и прилагане основните нагласи и поведения, необходими за success.Your дружество може също да са подобни планове за действие за използване в бизнес, който можете да използвате и съм сигурен, че ще бъде добре обмислен и структуриран. Той е на стойност като отбелязва обаче, че в моя опит това е обикновено по-ефективни за продажби треньор да развиват собствената си подготовка и плановете за действие, тъй като те ще бъдат изцяло фокусирани върху отбора и стила си на coaching.4) ReinforcementOne от въпросите, които получава, поставени от мениджърите и купувачи за фирмите е: "Какво възвръщаемост на инвестициите ще получа за моето обучение?" Виждал съм много сложен отговори от обучение и развитие на дружества, обаче, честен отговор е: "Това зависи от това, което правиш, когато излизам!" Дори и като експерт мога да се надяваме, е да се ангажира персонал, да създавате промени манталитета и да вдъхновява за действие. Освен ако не съм обърне престоя около Аз не може да гарантира успех! Успехът се свежда до действия и много от вашия екип ще са необходими значителни подкрепа да гарантират, че тези нови поведения и умения да станат част от обичайно поведение. Трябва за създаване на мулти-сензорна, преживяване, текущи, измерими и прости средства за подпомагане да се гарантира, че новите поведение се случи. След управлението-треньор автономия модел. Първоначално I "управлява" хора в действията си, постепенно да отстъпват на по-отразяващи треньор модел и в крайна сметка аз ги освобождавам да автономия за собствените си actions.I отиде в една фирма, в която Отдел "Човешки ресурси брифинг на търговските екипи от с искането да "оцени обучение и да видим какво мислят за нея!" Това е един отбор, който не правеха почти никаква активна призовава на всички! Какви бяха те могат да вземат от това обучение? С акцент като , че не много! Колко лесно би са били, за да излезеш казвайки: "Не ме за това!" или "Не мисля, че това е, че съответните!" В центъра на вниманието е трябвало да бъде: "Ние сме с достигане на тези експерти да Помощ за нас. След това обучение ние искаме да излезе със свой собствен план за действие за това как вие ще използвате този за увеличаване на дневния си дейност и продажбите! "По този начин те знаят, че се очаква да действат различно и че това ще се измерва и винаги ме удивлява managed.It когато служители, които са сериозно-добри резултати са изпратени на обучение и да се върне и казват, че знаят всичко. Ако го направят, защо тогава те не са сред най-изявените? Не позволявайте на вълна е изтеглена над очите си! Уверете се, че по отношение на управлението създава прости повторим инструменти, които гарантират, нови поведения и които помагат да се създаде забавно и зарежда среда, което е подкрепа на change.5) Честване важно successIt, че всяко постижение е признато и в отбора си поставя дело във вас, трябва да създадете начини да признае техния успех. В моя опит много директори са вътрешно ориентирана, когато става дума за мотивация? ние знаем кога сме свършили добра работа и не се нуждаят от силен. Много от продажбите си персонал, от друга страна, ще трябва, че признаването. Когато съм консултации с бизнеса на броя на служителите, които казват неща като: "Аз не се чувстват ценени" или "Аз просто желаят, че някой ще каже браво" е феноменален. Мисля, че ние понякога забравят да им кажа, защото ние не се нуждаят от нея себе си или може би защото не са достатъчно ясно в начина, по който ние го правим! Работил съм с един директор, който смята, че той винаги казваше "браво", за да се персонала при все това те смятат, че Той никога не каза нищо. Това, което той казваше, беше: "Така че какво следва след това?" В главата му това означава, "добре свършената работа. Сега можем да се чувстват добре и да продължат напред!" За съжаление, това, което чух неговия екип е: "Аз съм никога щастлив с всичко, което правя, аз винаги искам повече от теб! "Както можете да си представите, че е лесен проблем за решаване след като аз го чух happening.Exercise: Вземи лист хартия и запишете колкото се може повече начини за празнуваме успеха, че можете. Опитайте просто "благодаря", състезания, игри, стенни карти и имейл напомняния за starters.Most на всички помним, че предприемането на действия за развитието на новаторски, нов бизнес екип по продажбите не е само най-важните е забавно! За последните 10 години, Гавин Ingham е подпомагане на продажбите на хората да взривят продажбите си изпълнение, като завъртите самостоятелно съмнение, страх и липса на мотивация в самостоятелно убеждение, доверие и действие. С вдъхновяващата си подход към продажбите ефективност и мотивация Gavin съчетава търговски опит, лични постижения и комуникационните технологии за постигане на лични и бизнес
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
