Най-тежката работа на едно търговско изложение
Вие сте чували това и преди: Имаше четирима души на име Всеки, Някой, Който и Nobody.There е важна работа да се направи и всеки е сигурен някой ще го направя. Някой може да го направи. Никой не е нея. Някой се беше ядосал, тъй като беше Всеки е работа. Всички смятат, че някой ще го направя. Но никой не попита никого. Той накрая, че работата не е направено, и всеки обвинява някой, когато всъщност, никой не попита Anybody.Question е - какво е работата? на търговско изложение, на работа, че всеки може да направи, и смята Всеки Някой ще правя, но ветрове нагоре е, че никой не го прави - е, това е проследяване part.The център за Изложбената индустрия изследвания (ceir.org) казва, изследванията показват, че до 80% от водата се събраха на концерта те не се следват. Най-долу ред, че се превежда като - сте губи 80% от своя money.Here няколко съвета за възстановяване Вашите инвестиции и подобряване на крайния резултат: 1. Каква е вашата цел в шоуто? Ако е за събиране на вода, това трябва да бъде основен фокус за целия процес - преди, по време и след шоуто. Ами ако това е нещо друго, подобно на среща с клиенти или наемането на работниците и служителите? Това не ви освобождава от проследяване на водата. Все още трябва да направите it.2. Какво е водеща? Определете преди покаже какво смята за потенциален купувач. Дали това е Компанията ще закупи в рамките на определен период от време? Има някои бюджет? Търси за даден продукт, което продавате? Можете да разделяте контактите в нива - А, B, C или горещи, средна, готино - и тях работа, която начин. Но те все още трябва да се contacted.3. Кой е отговорен? Преди да влязат в масаж на проблема - всички, не, някои и на всеки - пише се извърши процеса. Съставяне на график за последващи действия. Първият контакт трябва да дойде в рамките на 10 дни след края на шоуто. В противен случай хората забравят кой си. Пътеката става готино, а след това студена. Определя имената и отговорностите на всяка стъпка на последващия процес. Отчетността е важна. Уверете се, хората да знаят какво се очаква от тях, и кой друг е в процес. Това е много важно, когато лицето, персонала на щанда, не е човек, който прави действителен повикване. Колкото по-далече и по-дълъг процес от Покажи на място и дата, толкова повече шансове има да губи lead.4. Какво е Проследяване? В минимални това е Благодаря ви бележка към всеки контакт сте направили. Тези хора инвестират време и пари, за да дойде на шоуто, време и усилие да се спре от Вашия щанд. Само любезното съдействие на Благодаря Ти се извърви дълъг път в бърза крачка и безлична съвременния свят. Ако слушах правилно и са в състояние да събере конкретна информация, можете да осигурите цитирам, отговори доставки и да има реална причина за проследяване call.5. Какво трябва да изпратите? Освен ако не е поискано, не изпращайте на $ 20.00, 20-килограмова корпоративни пакет от литература, която разказва за абсолютно всичко Вашата компания. Да не се изпраща едно писмо, очевидно форма ("Благодарим ви, че ни посещение в ABC Експо в Booth 6543 преди шест месеца ..."). не изпращайте: * Вашата визитка - хората ще си спомнят лого и изписване на имената и фирми * информация за Вашата фирма - общ парче е наред * на конкретен отговор на въпроса - Моята компания може да помогне на фирмата ви ____ (криза номера по-бързо, кораби с по-малко караница, повишаване точността на изпитвания) * всички проби, ценови листи или препратки, които ще допринесе за ускоряване на продажбите cycle.Remember - работата, която някой може да направи, и всеки мисли Някой ще направи, но никой не прави - добре, че промените, когато всички разбират значението на търговско изложение последващи up.Julia О'Конър - председател, автор, консултант - е експерт в областта на психологията на околната среда търговско изложение. Тя разбира нежеланието на някои служители да се дружество Участници в изложението - на "It's-не-ми-на работа" attitude.Companies харчат големи пари за изложба, а след това пусна топката в последващите действия, които могат да бъдат най-важната част от цялата
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
