Малък бизнес маркетинг: изпреварване на конкурентите си
прозорец, или да се идентифицира с един модерен тълпата. Това става трудно и може би един нерентабилни предприятие се опитва да задоволи всеки needs.If сте установили клиента си и са изброени техните очаквания, да проектирате вашия продукт или услуга, в близост до тяхното requirements.The повече отговаря очакванията на вашите клиенти, за по-добро качеството на продукта си. Помислете за вашия продукт или услуга, тъй като повече от просто това, което клиенти плаща за. Когато планират бизнеса си помисли как цялата сделка отговаря needs.It на клиента е важно да се отбележи, че развитието на продукта или услугата идва след вас са установили клиентите и техните нужди. Ако имате идея, мисля да бъде на стойност преследва, разработване на концепцията само, когато са установили, истинска нужда и интерес към product.Then оставя на пазара да ви помогне да го развие и укрепване него. Повечето малки предприятия не успеят, тъй като пазарът не е бил ентусиазиран за техните идеи и предприемачи, е твърде придобитите да слушате на пазара в началото на своя бизнес process.Positioning позициониране се отнася до изображението клиентите на вашия бизнес. Целта е да се създаде бизнес образ, който ви позволява да позиция вашия бизнес по такъв начин, че по същество, той действа като естествен магнит за желаните клиенти. Редица фактори, които често търсят клиентите са: цена (т.е. най-евтината цена, справедлива цена, цена за качество и т.н.) асортимент паркинг услуга продажби персонал качеството удобство мода Местоположение atmosphereYour обща позиция следва да се подчертае, че тези райони клиентите си стойност най-много, и тези, които ви накарат да се различава от своя competition.Pricing техники за значението на ценообразуване не може да бъде подценява като неправилно ценообразуване често могат да доведат до отказ на един бизнес. Нови фирми често правят грешката да било такси твърде малко или твърде много за техния продукт или услуга. Така че, за да ви помогне да се избегне производството на един от тези грешки, следващия раздел ще очертае някои от водещите принципи на определяне на цената. Цената е важна част от маркетинг. Определянето на цените се нарича pricing.Pricing на пазар Сравни цени с конкурентите си за подобни продукти и услуги. Задайте ценови диапазон, че клиентите ще очакват. Можете да ползвате този обхват, пазарната цена - това, което е приемливо за пазар - като ръководство да си цени. Стопански дейности или хора, на които продава може да цената на пазара като ви разкажа това, което те ще плащат за вашия продукт или услуга. Както съхраняват данни за реалните разходи, разходите подход за ценообразуване ще ви помогне да направите се, че всички си разходи се покриват, което не може да бъде вярно в условията на пазарна подход към pricing.NOTE: Внимавайте при ценообразуването, за да конкурира или да направите продажби. цени Използвайте конкурент за създаване на ценови диапазон за подобни продукти или услуги, но не по цена, ако си истински разходи са по-високи, вашите крайни цени ще трябва да се higher.Cost подход за ценообразуване Цените трябва да покриват всички разходи за стоки / услуги, продавани, включително производствените разходи за консумативи, материали, постоянните общи разходи, и време / на труда, както и на печалба. Разходи следва да включват разходите за производството, труда и извънтрудови, включително контактните или фиксирани разходи, както и доставките и материали. Използвайте тази проста формула при определяне на една цена (за единица): общите разходи за производство на едно звено + Желан долар на Unit.Businesses печалбата може да определи различни проценти на печалба, например 15% печалба върху доставките и материали, 20% печалба върху труда / час, и 25% печалба от режийни. Тези по-сложни подходи за ценообразуване обикновено се появяват в отговор на специфичните нужди на конкретния business.If вашето изследване показва, че подобни продукти или услуги са достъпни на пазара на цена много по-ниски от това, което можете да предложите, може да трябва или да коригирате марж на печалбата, възвращаемостта очаквате, или да решат да предоставят достатъчно специализирани услуга или селекция, че пазарът ще заплати допълнително. Като алтернатива, може да бъдат принудени да се заключи, че не може да си позволи да направи тази позиция или да предоставят тази услуга и да търсят нещо друго да do.NOTE: Не забравяйте да разходи материали на ниво струва да ги замени - Ни най-малко оригинален цени включват заплатите като бизнес сметка; включва лихва в изчислената бизнес разходи - процент, който биха могли да бъдат натрупани трябваше използването на парите в компанията са инвестирани другаде (т.е. една банка); направи отстъпки за бъдещо възстановяване, обслужване, лоши дългове, амортизацията на капиталовите разходи за оборудване или машини. "правилото на палеца" в определянето на цените Някои видове бизнес определят цените си в съответствие с определени "правила за малките": За пример: цената винаги е два пъти по труда плюс материали, или два пъти материали плюс труда зависимост от това кой е по-висока, цена винаги е материали и труд, плюс 20% за постоянни разходи, плюс 25% за profits.Calculating действителните разходи, е единственият доказан начин да се уверете, че цени покриват разходите си. На труда / час таксите не трябва да бъдат покрити частично на разходите на производство и отчасти като заплата във фиксираната / или общи оперативни costs.In резюме, основни точки, които се вземат предвид при определянето на цените са: маркетингова стратегия и цени на прекия си конкурент цели ", както и на пазара пазарното търсене на продукти и тенденции потребител, който купува трябва да покрива разходите и осигурява адекватна profit.Step 2 Изграждане на профил на вашите competitorsAsk себе си какви продукти и услуги, които предлагат. Да те се припокриват с твоите? Какви са нуждите и желанията са те отговарят? Какво е тяхното уникално предложение продават? Как те се позиционират? Дали са на Savoy или McDonald's? Е тяхната нагласа ъгъл магазин, магазини франчайз или стар заведението? Дали са изключителни и високи цени или с монета-шест? Дали като страстен и интелигентен вас като? Как те се пазар? Къде да те рекламират? Какво каналите за продажба те използвам? дребно, пряка пощенска реклама, интернет, търговия на едро? Каква е тяхната продажба като литература? Колко добри са техните служители? Ако се има предвид ги привлекателен нагоре към вас? Дали расте, нивото обвързването или намалява? Ако това е така, защо? Използвайте Интернет, за да се сдобият с кредитни доклади за тях. Разберете колко служители са, и това, което do.Step 3 Разработване на strategyDevelop стратегия, чрез която можете да се открояват от останалите. Две ефективни стратегии са: специализация, диференциация, сегментацията, concentrationSpecialization е Вашата сфера на компетентност или бизнес ядро. Диференциацията е вашият конкурентно предимство, а именно причината, поради която клиенти купуват стока или услуга от вас. Сегментация включва идентифициране на клиентите си или пазарна ниша. Концентрация означава фокусиране всички ресурси на фирмата, удря своя пазарна ниша с конкурентно предимство във вашата област на компетентност. Много от нас започват бизнес се счита, че е за продажба на продукти за боклука идиоти, които наистина не се нуждаят или не ги искат, но все още са убедени да ги купуват на цените, които със сигурност не може да си позволи. Очевидно, това не е така. Ако вярваме в системата на свободния пазар за предприятията, а след това ние вярваме, и много доказателства предполагат, че за да изпълним успешно Бизнес ние трябва да съсредоточим всичката си сила, удря нашия пазарен сегмент с нашите конкурентни предимства областта ни на excellence.Specialization кой продукт или услуга бихте искали да произвеждат и продават? В коя област на човешката дейност бихте искали да се подобри живота на други хора? За коя област на човешкото подобрение може да ви донесе вълнение и ентусиазъм? Каква е Вашата сфера на компетентност? Каква е вашата основна дейност? За кои продукт или услуга, готови ли сте да бъде шампион продукт? Какво би искал да направя, за да подобри живота на другите за 16 часа всеки ден, дори и да не получи финансова награда? Какво е това, че те кара да се чувстват ценно и полезно? Не забравяйте, има силна връзка между високото самочувствие и изпълнение връх. Колкото повече обичам да правя нещо, толкова по-голям ще бъде вашия успех. Всички успешни фирми се специализират в техните области на компетентност. Много неуспешни плаващи хора в области, в които те не разполагат с вълнение, ентусиазъм, енергия, знания и т.н., да се създаде конкурентно предимство и да намерят своя segment.Step пазар 4 редовни SWOTConduct редовно SWOT анализ на конкурентите ви да гарантират, че да останеш ahead.What са вашите конкуренти "Основна StrengthsMain слабости - Къде са уязвими и как можете да се възползвате? Кои възможности може да ви идентифицира? ли си конкурент представляват заплаха за вас, и как ще го преодолеете? Научете повече на http://www.my1stbusiness.com Бен Botes магистър. MBA, е предприемач, високоговорител, писател, автобуси и академични. Той е основател на My1stBusiness.com, един интернет портал, посветен на първо време лидерите на бизнеса и предприемачите. Той е и съосновател на Южна Африка бизнес центрове, бизнес инкубатори и подкрепа хъбове за новата порода на Южна Африка предприемачи. Посетете сайта за контакти, работа в мрежа, един пазар, стотици свободни Micro модули, теле-класове, ресурси и подготовка, предназначени, за да успее с
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
