Аутсорсинг на продажбите функция
Малки и средни компании, които искат да увеличат продажбите и печалбите и откриете, че е възможно да се възлагат на продажбите трябва - го направи! На този етап повечето собственици и мениджъри или да се претовари с съмнение или fear.Here е това, което чуваме: "Не можем да се откажат от контрола на продажби, това е твърде рисковано." Или "Нашите продукти не могат да бъдат продадени от всеки, но с нас, те са твърде сложни за някой друг да разбере." Много малки фирми възлагат счетоводни и правни услуги, но все още смятат, използване на подизпълнители продажби професионалисти универсално на въпрос. За съжаление, повечето малки и средни компании са добри в едно нещо: Да направим един конкретен продукт или предоставяне на специфична услуга - не selling.Hence, много компании се оказват недоволни от търговците те наемат. Те са склонни да наемат хора, които имат опит с даден продукт или пазар и цифрите могат да да ги научи как да sell.This, рядко работи, и компанията завършва с продукт, експерт, който просто не се продава. А загубят-губят ситуация е born.There са много индустрии, които имат превес на желание и възможност партньори, които търсят нови и иновативни (прочети печалба) продукти sell.The-голямата част от тези риселъри работят на регионална основа, други работят на национално или дори международно level.There са още фирми, които ще се създават и ръководят целия процес за вас, а някои дори ще управлява вашите маркетингови дейности, както well.So това, което прави този подход, така добре ли е? Тук са седем причини: * платени за performance.Contracted риселъри не се плаща, ако не продаде нещо. Те или ще получи комисионна от продадените стоки, или да се продават стоки с отстъпка, които от своя марка и продават за печалба. Това намалява риска си се налага да плащат заплати и обезщетения и може да ви позволи да се положат повече фута на улицата по-бързо, защото не сте сложили белезници от тези разходи .* Те вече знаят как да се продават. Професионалните организации на продажбите, независимо дали те се наричат оператори, агенти, дистрибутори, търговци на едро, партньорите - все едно - имат едно общо нещо, ако те не се продават те не се заплащат. Това почти гарантира, че търговците, които сте били в бизнеса за всички продължителността на времето, което вече знае как да се продават .* Specialization.Re-продавачи са склонни да вземем една ниша и се специализират в определени промишлени отрасли и пазари. Така че те прекарват дните си в тази среда и да знаят какво трябва да се известни от бизнес и техническа гледна точка. Ето защо, ако вие изберете правилната тези, които със сигурност могат да се справят своя "сложен" продукт .* Instant credibility.An установено повторно продавача е призова компаниите в пазар или територия в продължение на години и е дългогодишен отношения на място. Тези отношения могат те да се обадя на контактите им в рамките на целевото дружество и лесно да се известно време да представи нов продукт или услуга че те са вече работа. Това е очевидно много по-ефективно, че с вътрешен продавач от вашата компания нежелани телефонни обаждания на същите дружества цел. Тези съществуващи връзки, следователно да доведе до увеличаване на скоростта на продукта на пазара .* други линии въвеждат leads.Almost всички риселъри имат и други продукти за продажба. В продажбата на тези други продукти, те ще разкрият възможности за реализация твоя .* Те ще го кажа харесва is.They трябва да се вършат правилните неща, защото те трябва да правят пари, не гарантира неговата работа. Следователно, вие ще получите откровен и навременна обратна връзка от областта, която Ви позволява да бъдете обслужени клиенти по-добре. Често, получена от един представител и един територия могат да бъдат използвани за подобряване на отношенията и повишаване на продажбите във всички територии .* Едно увеличено продажби function.This подход може да замени или да разшири възможностите ви за текущите продажби функция. В някои случаи е подходящо да се разпусне съществуваща директни продажби сила и да се ангажира напълно до косвено или външни продажби стратегия. В този случай ще имате един мениджър продажби работят пряко за вас или под наем, агент по продажбите за управление да наемат и управляват косвено сила продажби. В други случаи едно предприятие може да избере да запази всички или част от пряко на продажбите си сила за някои пазари, или управление на определени сметки, и възлагат други парчета. Въпреки многобройните добродетели на аутсорсинга има някои caveats.First, Вие трябва да изберете правилния такива. Независими риселъри трябва да се продават продукти и услуги, които линия с си жертви. Те също трябва да се продават на точните клиенти, както и правото играчи в рамките на тези дружества. (Пример: Вие не искате повторно продавача, че прави своя живот призовава търговски агенти, ако инженери или CFOs са отговорни за вземане на крайното решение за закупуване на вашия принос.) Отделихте време да намерят най-подходящия повторения е по-производителни и ефективни, отколкото разходите, като първите, които проявяват интерес. Не е нужно искате да похарчите за вербуване и обучение на средства два пъти, ако не са to.Secondly, ги третират добре и те продават. Просто казано, риселъри следват парите. Ако размера на комисионите са по ниски стойности на индустрията Средно ви дам без добавена стимул за изпълнение на квотата, или просто да правиш бизнес трудно, средна агент ще прекарват времето си продажби на други продукти. Ако размера на комисионите са добри, ви предлагаме атрактивни стимули и правят живота им е лесно, ще има средства, които обърнат всеки камък в опит да продаде products.Three други важни фактори при използването на независима сила продажби са: поддръжка, поддръжка и подкрепа. Един добър представител ще знае много за вашия продукт, те също ще се уверете, че те знаят какво не знаят. Когато се сблъскват с един въпрос от един клиент, за което те не знаят отговора, един добър агент продажбите ще каже: "Аз Не знам, но ще имате отговор утре. "Това е вашата работа, за да сте сигурни, че им предоставят помощ при намирането на такива отговори своевременно. Вие също трябва да го правят на практика да споделяме тези въпроси и отговори с целия канал за продажби, тъй като въпросите, обикновено възникват в множество places.Lastly, аутсорсинг на продажбите е ангажимент. Трябва да се разбере, че това ще отнеме известно време, за да се установи канал за продажба. Обикновено през същата година е осемнадесет месеца отнема да си получите директен човек продажбите до скорост. С този подход, обаче, може да има 20-40 физически лица и на дребно за вас, а не шепа. Също така, по отношение на ангажиментите, не можете да двоумя между преки и непреки продажби. Ако независими канала чувства ще се продават директно отново в скоро време, те ще забави усилията си за един обхождане. Плюс това, Думата се разпространяват бързо, ако отиде от косвени продажба, обратно към преки, представители ще се въздържат да ви ангажират, ако решите да се върнете към косвени approach.Outsourcing или непряка продажба е бил тук от векове. Тъй като компаниите стават все по-съзнателно на дъното линии и да се придържаме към техните основни компетенции ние се виждат нови сили в тази approach.If сте малко или средно предприятие, че се опитва да растат продажбите и вие сте в една от много сектори на промишлеността, че се поддава на външни услуги по продажби функция, тя е със сигурност си струва разследва. Gaetan Джанини е партньор в Джанини О'Конър LLC, един пълен набор от услуги Маркетинг / PR фирма , чиято цел е да увеличи продажбите на клиентите чрез въображението. Свържете с него на gaetan@goimagine.bizGAETAN GIANNINIGaetan Джанини служи като член на борда на малкия бизнес съвет на Lehigh Valley камара Търговски и Бизнес консултативния комитет на Бен Франклин Партньори технологии. Той е обявен сред "Топ 20 под 40" от източната част на Пенсилвания бизнес вестник. Той е преподавал в Източна Stroudsburg Университет и издадено разрешение за семинари за Pocono планина търговска камара, на производителя Асоциацията на Berks Каунти, и по-голямата Lehigh Valley търговска камара. Той е случаен домакин на "Pocono перспективи" бизнес ток шоу, произведени от Pocono планина търговска камара, Източна Stroudsburg университет и Blue Ridge кабел. Джанини притежава бакалавърска степен в машиностроенето Инженеринг технологии от Университета "Темпъл" и магистърска степен от Университета Сетън Хол. Опитът му участъци от продажби инженеринг за директор на продажбите за вицепрезидент на маркетинга за най-различни местни и международни индустриални компании. Той е съдружник в Джанини О'Конър LLC, един пълен набор от услуги за продажби и маркетинг фирма в Allentown, Пенсилвания.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
