Ефективното управление на територията на продажбите
Как да давате приоритет на продажбите си за управление на дейностите територията зависи от това дали сте управлението на територия, която има съществуващи клиенти, както и дали са изграждането на вашата клиентска база от scratch.If ви управлява територия, която е на съществуващите клиенти, си приоритет трябва да бъде да се запозная с всеки един от клиентите си. Това трябва да бъде приятен, нисък ключ въвеждането по подобие на "Аз просто исках да се представя и да видим дали има нещо, което мога да ти помогна. "След това, като си говорите с вашите клиенти, можете да попитате:" Може ли да споделят с мен как мислите, че отношенията на компанията ми с вас е да се стига? Какво сме били прави добре? Къде бихме могли да подобрим? "Събиране на този вид обратна връзка е чудесен начин да започнете взаимоотношенията с клиентите. Той също така ви помага да се направят някакви гнойни проблеми навън в отворен. Ако може да се справи с проблемите бързо, тя наистина може да скочи старт отношенията ви със засегнатите customers.This Същият подход може да бъде в сила за клиенти, които са намаляване на покупките от Вашата компания във времето, или клиенти, които са спрели напълно поръчка. Никога не е много забавно да слушам хора се оплакват. Но, ако може да изолира и решаване на проблемите, които се причиняват от недоволство, вие може да доведе до бързо и значително тласък в sales.If ви намерят клиенти, които са наистина доволни от услугата си компанията е предоставила, разбивка (с повече въпроси), да определи точно какво е направил и толкова щастлив. Техните отговори ще ви предостави модел за успешно управлението на своите (и други) сметки. Също така, попитайте тези щастливи клиенти за референции? Независимо от това дали сте свързана по никакъв начин да им щастие! Happy, доволни клиенти обикновено са щастливи да споделят своя положителен опит с others.Once сте изпълнили всички свои настоящи клиенти, следващата стъпка е да се определят целевите перспективи в територия. Започнете, като се консултирате с вашия ръководител. Ако те са управление на вашите търговски екип за всеки период от време, те трябва да бъдат в състояние да предложат някои добри prospects.Once целта имате съставили списък на целеви перспективи, да определи кои от тях ще преследват първата. Кои са перспективите за цел най-голям потенциал за закупуване на най-големите количества продукти и услуги? Кои от тях вероятно ще бъдат "бързо се затваря"? Ако са двата вида целеви перспективите в списъка, следват няколко от всеки вид по едно и също време. По думите на един уважаван изпълнителната, че се използва за работа с "Слон лов е голям? Но тези зайци сигурен добър вкус в между слонове! "Когато сте готови да започнете да преследва целта си перспективи, да започват с въпроса съществуващите си клиенти, независимо дали те познавам някой, който работи в целевите организации. Ако това е така, попитайте за референции. След като са изчерпали наличните реферали, продължи с други дейности в търсене плана си - но съобразени тези дейности за привличане на вниманието на вашата целева prospects.ConclusionEffective територията на продажбите, управление започва с докосване база с всеки един от съществуващите си клиенти. Задавайте въпроси да се прецени тяхната удовлетвореност от връзката си с вашата компания. Ако те се идентифицират всички проблеми, работи агресивно, за да реши тези проблеми, като първата си priority.If клиент изразява радост и удовлетворение, да зададете въпроси да се определи какво вашата компания е правил право. Използвайте тази информация, за да се създаде шаблон за управление на всички ваши сметки. Също така не забравяйте да попитате за референции, като цяло и на конкретни сметки цел. Изпускателна тези референции, преди да започнете от друга страна (по-малко продуктивни) дейности във вашата търсене plan.Prioritize си дейности, както е описано в тази статия, и вие ще увеличите ръст на продажбите във вашата територия Copyright 2005 -! Алън RiggSales изпълнение експерт Алън Риг е автор на Как да победим правилото 80/20 в продажба: Защо повечето Търговците не се представят и какво да направя за него. За да научите повече за книгата си и да се запишете за повече продажби БЕЗПЛАТНО и управление на продажбите съвети, посещение http://www.8020performance.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
