Baditude!
В групата на продажбите стажанти взе почивка от цех магазин на дребно, за бедствие, те се чувстваха, очевидно се проявява в техните интензивни дискусии. Това е видно от техните разговори без колан, че софтуер се инсталира за проследяване на ефективността на продажбите е причината за тяхното безпокойство. Това е видно и от техните отрицателни коментари, че много от тези стажанти вече са се отказали от продажбата на своята компания услуги, както и че няма сума на продажбите за обучение би могло да им помогне да продават услугите си фирмата. Нашият клиент, голяма фирма Средния запад на услуги, е готов да плати щедри стимули за техния персонал за обслужване на клиенти да се продават допълнителни услуги. И все пак, повечето участници в тези занимания филц, за най-различни причини, че получаването на допълнителни продажби е impossible.Jenny, представител за обслужване на клиенти от един от най-вътрешната-град офисите на фирмата е типично за нейните чувства относно иска да се продават. Тя говори за това, как трудно е да се постигне пазарен успех, защото за нея място и уникалната клиентска база работи с всеки ден. Тя заяви, че ще бъде невъзможно да се постигне пазарен успех на колегите в по-богатите крайградски места-", така че защо да опитам?" Джени специално говорихме за колега от името на Arlene, които са били изключително продуктивен в производството на продажбите през последните три месеца. Arlene работи в клон в над средното ниво предградие клас. Тя е спечелил повече от половината басейн стимул за нея пазарен успех, удвояване на доходите си. Jenny каза пред групата, че е сигурен, че тя може да направи същото нещо, ако тя може да работи в крайните квартали като среща Arlene.On Arlene за първи път, може да предположим, че я топли и приятелски разпореждане, произведени текущите си успех продажби. Тя е голяма личност. Както Джени заключи, може също да се чувстват, след посещението си в офиса си, че я подпомага в населено място феноменалната си пазарен успех. Нейните клиенти със сигурност имат пари, за да инвестират в нея продукти и услуги. Въпреки това, за да научите какво точно стои зад успеха на Арлин, фирмата е регионален мениджър продажби я "покупки", (е някой действа като клиент за проверка си изпълнение). Те също така са си местни мениджър наблюдава работата си за няколко дни, за да види дали те могат да научат повече за своя успех. На по-внимателно проучване, мениджър по продажбите научих, че Arlene постоянна употреба на продажба Процесът на $ Елинг EdgeÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, ®, Inc я преподават в нашите семинари и нашите самообучението укрепване серия. Заедно с топлина Арлин, приятелски лица и Благоприятното разположение, се оказа, че използвате нашата "продаване на процеса" е основен фактор в нея в съответствие продажби success.Because има толкова много оплаквания за нелоялна стимули и система за проследяване се осъществява от фирма, регионален мениджър продажби реши да пусне тест на екипа му. Той искаше да се види дали Джени е правилно в нейната оценка. Знаете местонахождението на клон драматично въздействие способността на служителя да продават и да печелят допълнителен доход? Беше ли вярно, че мястото сам определя сумата на стимул бонуси изплатени? Нощувка, този мениджър преразпределят Arlene на Джени градски място. Джени след това взе Арлин място в suburbs.The първата седмица след трансфера, продажби Арлин падна, може би като някои доверие на теорията на Джени. Това, което малцина продажби Джени е като също така намалява и първата си седмица в предградията. От нито служител е запознат с новата си клиентска база, тези намаления в продажбите изглеждаше в ред. Въпреки това, за проверка на продажбите на успеха на два представителя на седмична база, мениджър по продажбите скоро научава, че Местоположение беше почти нищо общо с продажби или липса на успех. В седмиците напредна, продажби Арлин започна да постоянно изкачване. След месец и половина във вътрешността на населено място-град, нейното ниво на продажби успех е връщам при нея нивата на производство, преди да се движат си до вътрешната-град. Джени, от друга страна, през тестовия период, никога не е бил в състояние да се движат продажбите си извън това, което тя правеше, преди да я преместите. Разбира се, тя е една извинение, ако не се представя добре. Jenny каза на всички, че нейният продажбите са ниски, защото тя не е имал време да се запознаете с клиенти в новия си location.Although Джени е приятна личност и като че ли се по добре с хората, новия си мениджър отбележи, че тя като че ли не желаят да учат и след това да използвате някое от търговските техники, преподавани в нашите семинари. Когато тя е "покупки" по време на тестовия период, беше Очевидно е, че Джени се опита да използва нейната личност да убедят клиентите си да купуват от нея. Нито веднъж не тя да се изнесат зад бюрото си да поздравят клиенти, нито пък тя се разклаща ръката им. Тя веднага се надолу, за да бизнес, и не успя да изгради разбирателство с хората, които обслужват. Тя предпочита да бъде ефективна и от своя страна никога не е ефективен при продажба на продукти нейната фирма и услугите. С една дума, Джени е нито едно от нещата, , които ще и помогнат да изгради вида на взаимоотношенията с клиентите, които редовно създава допълнителна sales.As управителят на оценка на резултатите от изпитването, стана ясно, че лошото отношение на Джени за продажба е на сърцето на бедните си продажби рекорд. Също така не, обучение и използване на инструменти за продажби тя бе дадена е решаващ фактор за липсата си на пазарен успех. Arlene, от друга страна, се оказа, че длъжностно местоположението не е основен фактор в процеса на продажбите за тази firm.On по-внимателно проучване, регионалният мениджър продажби установи, че лошото отношение за продажбите обхванат целия персонал вътрешната-град. За човек, те смятат, че те биха могли да не продават на клиентите им сервира, така че те се откажат опитва. Докато в предградията населено място, всички са оптимистично настроени за продажбите на нови умения, които са придобили от нашата работилница и използвани методи за постоянно продават своите клиенти и да печелят повече пари, докато те получиха повече бизнес за firm.As регионалният мениджър продажби погледна в това отношение проблем по-подробно, стана ясно, че контрастът на персонала чувство за консултативен процеса на продажба са били учени, предимно се излъчваше от техните мениджъри. В по-голямата част, Джени само папагалски обратно това, което е чула си градски управител кажа за процес на закупуване. От друга страна, отношението на Арлин за продажба само отразява това, което течеше ежедневно от нея крайградски manager.As ви водя вашия екип по продажбите, какви послания изпращаме Ви с тях за процес на закупуване? Знаят ли , които вярват и лично използване на продажбите инструменти, които те трябва да овладеят да успеем? Дали са в състояние да използват вашия пример като трамплин за персонала пазарен успех? Това наистина е вашият удължен сянка, която контролира как и вашия персонал извършва продажбите си задължения. Тъй като изследванията в областта на продажба на процеса, установен в този урок ясно показва, продажби успех, наистина се намира в разширен сянката на мениджър продажби или надзорен орган. Проверка нашия личен треньор на продажбите за обучение на адрес: http://wwwTheSellingEdge.com/personalCoaching.htmVIRDEN Й. Торнтън е основател и президент на $ Елинг EdgeÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, ®, Inc една твърд , специализирана в продажби, връзки с клиенти, както и обучение по управление и развитие. Клиенти са включени Сиърс Оптични, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ АД, ©, Bank One, Пилотен Джеферсън, и Wal-Mart да назовем само няколко. Virden е автор на Проучване: Ключът към успеха и продажбите на най-добра строителна продажба и закриване на продажба, Петдесет и минута поредица книги и затвори тази продажба, видео / аудио лента серия, публикуван от Крисп публикации, Inc Менло Парк, Калифорния. Той също е автор на самообучението серия на продажбите, подготовка и развитие на екипа, телемаркетинг, и персонално обучение на производителността guides.Check на изброените книги и ръководства по http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm Virden учи за център за професионално развитие, Тексас Техническия университет в Lubbock, Тексас и в училището на Предприемачество, Й. С. Уилард и Алис Мариот Училище по мениджмънт в Университета "Бригъм Йънг, Прово, Юта. Можете да се свържете Virden на: Virden@TheSellingEdge.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
