Вашата прогноза за прекалено слънчево? как да се подобри точността на прогнозите за продажби
Като се движи пролетта до лятото, прогнозата трябва да бъде за по-топъл и слънчево време. Каква е прогнозата за вашия бизнес? Има перспектива слънчево или облачно? Знаете ли какво продажби можете да очаквате, дори за отбор на продажбите хора или в рамките на собствен бизнес или практика? Какво мислите за пускането заедно прогноза? Каква е разликата между другите в бизнеса си се чувстваш? Чудя се защо са тези чувства? Прогнози, е от жизнено значение за всеки бизнес? Е, точно прогнозиране е от жизненоважно значение! Това се отнася и за професионални услуги, както и търговски организации. Колко често са вашите прогнози точно? Неточно прогнозиране носи всички видове опасности. Дали се наблюдава тенденция за прекалено оптимистичен и слънчев с вашите прогнози, или твърде песимистични и да го подценяваме, има потенциални проблеми за бизнеса. Има хора насърчават или разрешават да бъдат прагматични по отношение на техните прогнози, или се чувстват като че ли трябва да ви кажа, че ще се справят добре? Склонни ли сте да се мисли, че има прекалено много фактори, извън вашия контрол и за това не си струва да правиш така или иначе? Защо няма значение? Отделно от реалността, че продажбите, независимо дали на настоящи или нови клиенти, са живителната сила на Вашия бизнес! Да бъдеш прекалено оптимистично настроени за потенциални продажби може да доведе до различни въпроси? предвиждане на приходите, които няма да се случи, планиране на ресурси като хора и продукти, проблеми с паричните потоци, управление на паника! Другият край на уравнението, по-оценяване има свои собствени проблеми също! Въпреки че може да се чувстват добре, за да видите продажбите идват които не са били очаквани, мислете за проблемите, с които може да предизвика в рамките на собствената си дейност. Парични потоци проблеми от различен вид, необходимостта да получите ресурси в кратки срокове, качество на клиент или клиент обслужване и реакция са всички вероятности. Да станем по-точно с вашите прогнози ще ви помогне да тече по-гладко и по-печеливши organisation.How ви подход за прогнозиране на продажбите? Чай листа, хвърляне на заровете, проверка на звездите или да потърси други за техните очаквания? Има някои основни принципи, които считат или следват и различни методи можете да използвате за помощ и те трябва да се окажат по-надеждни тогава идеи по-горе! Въпреки че сме се предполага, вие сте вече установен бизнес, много от принципите, ще се прилага дори за нов старт-ups.First точка? Виж си записи за предишните няколко години и се направят някои анализи. Какви са средните месечни продажби? (Или приходи, ако предпочитате!) Може ли да се разбие на седмична стойност, ако е полезен за вас? Дали видими модели или тенденции на тези? Сезонна или обусловени от пазара? Каква е Разпределението на средствата между новите бизнес и бизнес се повтаря? Колко често съществуващите клиенти купуват? Можете ли да оцените среден "за" размер от всяка категория? Какви са тенденциите във всички тези, от година на година? Може да откриете, че гледа към "Z-чарт" може да ви помогне да заеме реалистична представа за това как се прави. Основна линия тук е най-един, който е създаден чрез подвижни групи от последните 12 месеца. То показва как наистина сте прави за една година на годишна основа и дава възможност за сезонни спадове и върхове, които могат да нарушат годишни данни и да причинят на коляното идиот reaction.Knowing тенденциите, е един добър старт. Следващият етап е да се оцени и разпределението си същинския процес на продажба. Какви конкретни стъпки и дейностите, които предприемат, за да се премине от установяване на потенциални клиенти или клиенти чрез да се подготвите своя ангажимент? Не само стъпки и най-добрите дейности практика, но колко време процеса вземат средно? (Цикъла на продажби, продажби срок или каквото и да изрази отговаря на вашите бизнес.) Твърде често, организации и търговски мениджъри прекарват по-специално твърде дълго гледаш резултатите, които ефективно са исторически данни и е трудно да се направи нещо! В основата си, продажбите ще идват от правото нива на активност, насочена към правото потенциални клиенти? използване необходимите умения. Ако тези материали не са прави, има една неизбежност за резултатите! Първи са се снабдили с процеса на продажби могат да ви помогнат за създаването на ефективни мерки и контролни точки за подобряване на продажбите прогнозиране и продажби елемент performance.An за прогнозиране и добро планиране и управление на продажбите, е старата максима? "Започва с края на ума". Какво ви е необходимо да се генерира необходимостта от гледна точка на бизнес? (Приходи, или номера на дялове или каквото и да работи за вас.) Работна назад от това можете да започнете да се види къде критична проверка и контрол трябва да бъде? и как може да се оцени вероятността за получаване на sale.Think за вашия бизнес? и да бъде наясно, като средният размер за покупка или ниво на всеки клиент. (Ако имате няколко много различен продукт или услуга или групи линии може да се наложи да направите това за всеки едно.) Дали това е различно за съществуващи и нови клиенти? От този анализ може да видите колко продажби, което трябва да получи всеки месец и какви са тези номера ще се приемат във всяка category.Based върху средните стойности, колко поръчки или клиентите ви е необходимо за всеки месец? Колко от тях може да се разчита за повторен бизнес? и колко нов бизнес ви е необходимо за да се получи? За да се стигне до точката на поръчките идват, ще трябва да премине през няколко етапа, които може да изглежда по следния начин: Етапите може да има различни имена в бизнеса си, принципът ще проведе true.To помогне за прогнозиране станат по-точни, което трябва да бъде в състояние да се движат по време на процеса и да оцени как стоят нещата на всеки етап и какъв е потенциала на движещи се до края. Колкото повече може да се счупят всеки етап специфични дейности, които, по-добрата си възможност да виждате дали ще продължи да се движи through.You се наложи да започне някаква форма на продажбите система за докладване за вписване на това, което са планирани дейности и действително тези, които се провеждат. Има много варианти на разположение по електронен път, което може да подобри ефикасността и ефективността. Повечето от тях ще ви позволи да създадете свой собствен продажби в процес на разработка "или" фуния ", така че можете да следите напредъка. Основни системи като Закон, Goldmine или SalesLogix ще ви позволи също и продажбите си на хората да развиват клиент записи, поддържа всичко, свързано с клиент на едно място, и да управляват своите дневници. Можете да имате още по-задълбочено инструмент като SalesCentric, което може да ви позволи да включи процеса на продажба и дейности, и да подкрепят материал на клиента запис. Има начини да се използват всички от тях да помогнат с прогнози, въпреки че SalesCentric вероятно ще ви позволи по-точно с it.Alongside необходимостта от някаква форма на процент тежест на всеки етап, тя ще ви помогне да се знае съотношението между всеки етап от процеса на продажба. Начинът, по който да отида за това е да работим назад! * Както заяви по-рано? колко поръчки (задължения) ви е необходимо за всеки месец? * Колко предложения ще трябва да се правят за постигане на този номер? (И какво е времето изтича между тях представяне и получаване на отговор?) да конвертирате 1 от 3, 1 в 2 или какво? * За да стигнете до официални предложения, колко хора трябва да бъдат на "анализ" етап? * За да можете да направите това ? как много ви е необходимо за ,,,,,,,,,, можете да получите представа! Тези цифри ще ви помогне да се създаде правилната контрол на продажбите за себе си. Ако не говорим за достатъчно хора в началото на процеса, са изключително малко вероятно да получите достатъчно продажби! Следващата фаза е да се погледне на всеки един от етапите и да помислим за начина, по който може да прецени шансовете си за генериране на бизнес. Кои са критериите, можете да използвате за всеки от тях? Минали отношения, броя на контактите, които има, опит, броят на конкурентите в рамките т.н., и т.н. Вие ще трябва да се разберем за вашата организация. Тогава може да се направят някои решения за вас как напредък възможности. Какво можете да направите, за да увеличи шансовете си? Кога реши да се оттегли от възможността? Когато създавате вашата прогноза тези проценти и цифри могат да се комбинират, за да ви даде потенциал? и с някои очакваните срокове. Например, ако имате ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, £ 150 000 на бизнеса, който се обсъжда, предложени или търг можете да направите по математика. Ако ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, £ 60 000 е на 30% етап, който се равнява на ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, £ 18 000. Другите ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, £ 90 000 може да бъде при 50% - дава потенциал на ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, £ 45 000. Затова прогнозата, ще се ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, £ 63 000. Може да бъде в състояние да получи повече от това, ако се предприемат действия да се увеличи вероятността%? но въз основа на реалистична оценка, вашите прогнози не се ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, £ 150 000! Тя е с фигури като се има пред вид, който може да предизвика проблеми, тъй като досега Твърде е слънчево! Насърчаване на всеки да използва ефективно планиране и отчитане на продажбите процес, който е от значение за вашия пазар, или дори настояват за това! След това управление на този процес, отстраняване на проблемите в началото на деня, а не когато продажбите не се случва? и определя корекционните коефициенти за прогноза. Нека продажбите си хора, които дават точни прогнози, не принуди фалшив оптимизъм. Няма нищо лошо в това е слънчево, само да се уверите, че това ще Позоваванията се случи:! www.salescentric.com, Saleslogix, ACT и Goldmine са на разположение от много suppliers.Graham Yemm един от основателите партньор на решения 4 Обучение Ltd.During си години като консултант е работил с различни големи компании във Великобритания, Европа, САЩ, Близкия изток и Русия в продажбите, хора и управленски умения. Той има дългогодишен опит шивашки програми за преодоляване на организационни въпроси около продажби, управление на сметки, преговори, управление на продажбите и обслужването на клиентите? особено с акцент върху комуникацията и личните умения aspects.Graham е магистър лекар на НЛП и е участвала с определянето на и се изпълняват "Бизнес Груп", която насърчава използването на НЛП в организациите. Той е акредитиран треньор за този профил програма LAB? "Думите, които Промяна Minds". Личният му удоволствие идва
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
