Продава прогнози за нови фирми
Продава прогнозиране е процес на организиране и анализиране на информация по начин, който позволява да се оцени това, което продажбите ще бъдат. Този модул очертава Micro няколко прости методи за прогнозиране на продажбите използване лесно да се намерят данни. Книги, съдържащи прости и сложни техники за прогнозиране на продажбите може да се намери в библиотеките и ориентирана към бизнеса книга stores.If продава повече от един вид продукт или услуга, изготвя отделни продажби прогноза за всяка услуга или продукт group.There много източници на информация за подпомагане на продажбите си прогноза. Някои от основните източници са: конкурентите; сродните му бизнес, търговия доставчици, Център бизнес асоциации Търговски асоциации, търговия публикации, търговия директории; Фактори, които могат да засегнат продажбите могат да бъдат разделени на външни и вътрешни въздействия. Примери за това са: Външни: Сезони; празници; Специални събития; конкуренция, пряка или непряка конкуренция, външни труда събития; промените в производителността Семейство формации; раждания и смъртни случаи; мода или стилове; Население промени; на потребителите приходите; политическа Събития WeatherInternal: промени в продукта, стил, качество; служба промени, вид, качество; недостиг, производствени възможности, рекламни усилия, промени Продажби Мотивация планове; промени в цените; недостиг, инвентаризация; Недостигът / оборотен капитал; Разпределение методите, използвани кредитни промени в политиката; труда ProblemsCreating за продажба прогноза може да бъде разделена на четири steps.Step 1 Създаване на клиентски профил и се определят тенденциите в industry.Make някои основни предположения за клиентите на вашия целеви пазар. Опитните бизнесмени, ще ви кажа, че едно добро правило е, че 20% от клиентите си с 80% на продажбите си. Ако може да установи това 20% можете да започнете да се разработи профил на вашите основни markets.Sample профили на клиентите: мъж на възраст 20-34, професионални, средни доходи, фитнес conscious.Young семейства, родители 25-39, Близкия доход, домашно owners.Small за средни списание и книгоиздатели с продажби от 500 000 щатски долара на 2 милиона щатски долара се определя тенденциите като говорим за търговски доставчици за това, което се продава добре и кое не е. Вижте последните копия на вашите промишленост търговски списания. Търсене в Бизнес периодични индекс (намира се в по-големите библиотеки) за статии, свързани с типа на вашата business.Question: Какви са пет клиента профили за вашия бизнес? Въпрос: Какви са някои тенденции на клиентите за клиентите си / клиенти? Стъпка 2 Погледнете областта, където ще се tradingEstablish приблизителна представа за размера и местоположението на планираните си за търговия на разположение area.Use статистически данни за определяне на основните характеристики на този area.Use местни източници, за да определят уникалните характеристики за търговските ви area.How далеч ще е средната стойност на пътуване на клиентите да купуват от вашия магазин? Къде възнамерява да разпространява или насърчаване на вашия продукт? Това е вашата търговия area.Estimating броя на отделни лица или семейства може да се направи с малко затруднение използване на национални данни преброяване могат да се намерят във вашата библиотека или кметството. Вашата местна статистическа служба или търговска камара могат да идентифицират това, което средно домакинство харчи за стоки и собственици services.Neighbourhood бизнеса, на местната търговска камара, представители на правителството и Общността вестници някои източници, които може да ви даде поглед върху уникалните характеристики на Вашия area.Question: Какви са статистическите данни за хора във вашия район? Стъпка 3 Списък и конкуренти профил продажба в търговски area.Refer обратно към данните, които събират в пазара research.Get на улицата и проучване на конкурентите ви. Посетете техните магазини или на места, където се предлага своите продукти. Анализ на място, клиентите обеми, тенденциите в трафика, работно време, натоварени периоди, цени, качеството на своите стоки и услуги, продуктови линии извършва, рекламни техники, позициониране, продуктови каталози и други диплянки. Ако е възможно, говорете с клиенти и продажби staff.Step 4 Използвайте изследвания за оценка на продажбите си на месечна база за първия си година.Годишният основа за продажбите си прогноза може да бъде средната месечна продажбите на подобни по големина конкурент операции, които работят по подобен пазар. Той е препоръчително да се правят корекции за този yearÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ¹ е прогнозира тенденцията за industry.Be забравяйте да намалите стойността с начална година фактор от около 50% на месец за стартиране months.Consider колко добре си конкуренция отговаря на нуждите на потенциалните клиенти в търговски район. Определете как се поберат в тази картина и какво ниша смята да запълни. Ще Ви предложим по-добро разположение, удобство, по-добра цена, по-късно време, по-добро качество, и по-добри услуги? Разглеждане на населението и икономическия растеж в търговска площ. Ползването на научни изследвания, направи образовани Предполагам във вашия пазарен дял. Ако е възможно, изразяват това като броят на клиентите може да се надяват да привлекат. Вие може да искате да го задържи на консервативни и намаляване на вашата фигура с около 15%. Приготвя продажби оценки по месеци. Не забравяйте да се прецени как вашият бизнес е сезонен и помисли стартират продажбите на months.Further съвет приходите от същия месец на предходната година прави добра база за прогнозиране на продажбите за същия месец през следващата година. Например, ако тенденцията прогнози в икономиката и индустрията прогнозират общ ръст от 4% за следващата година, ще бъде изцяло приемливо за вас да се покаже всяка monthÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ¹ е планираните продажби с 4% по-високи от действителните продажби предходната year.Credible прогнози могат да дойдат от тези, които са действително връзка с клиенти. Вземете Продавачи най-тясно свързани с една определена линия на производство, услуги, пазарни или територия, да споделят своите най-добри оценки. Опитът се оказа на тревата корени прогнози могат да бъдат изненадващо accurate.Sales прогнози и бизнес план за обобщаване на данните, след като е бил преразгледан и преработен. В резюме ще формират част от вашия бизнес план. Продажбите прогноза за първата година, трябва бъдат месечни, а прогнозата за следващите две години могат да бъдат изразени като тримесечни фигура. Вземи второ мнение. Предприети ли са прогнозите проверени от някой друг запознат с линия си на дейност. Покажете им на факторите, имате предвид и да обясни защо мислите, че цифрите са реалистични. Вашето умение да се прогнозират, ще се подобри с опит особено ако го третират като "на живо" прогноза. Прегледайте прогноза месечно, поставете действителните, както и преразглеждане на прогнозата, ако виждате някакво значително несъответствие, които не могат да бъдат обяснени от гледна точка на един работен ден само ситуация. По този начин, вашите прогнози техника бързо ще се подобри и своя прогноза ще става все по accurate.Ben Botes е автор, предприемач и говорител експерт по ново предприятие създаване. Той е и основател на http://www.my1stbusiness.com уеб портал за първи път бизнес собственици и предприемачи. Посетете my1stbusiness.com днес за най-широката гама от малък бизнес ресурси, курсове, книги и инструменти, предназначени да разгърнат своя предприемачески дух.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
