Как да се изострят продажбите си съобщение с Направи си сам фокус групи - малки електрически инструменти бизнеса
Вие вероятно сте чували за фокус групи. Това е един инструмент, който големите момчета използват за бързо изпитване на нов продукт или услуга, или да се бърза обратна връзка с потенциални клиенти. Фокус групи не осигуряват истински, действителен информация, но са големи за това, което аз наричам "представи лов." Например, аз веднъж сб чрез поредица от целеви групи по един нов фотоапарат, свързани с продукта. След три фокус групи, успяхме да доста добре сключва там няма да има много на пазара на този продукт, както и идеята отпадна. Трите фокус-групи вероятно разходите на този рекламодател около $ 5000 срещу стотиците хиляди долари, които биха са били загубени, ако те пускане на стоката в manufacturing.While може да не искат да наемат пълноправен изследване на компанията на пазара за провеждане на фокус група за вас, нищо не ви пречи да правите свои собствени неформални фокус-група или groups.How трябва да използвате една група се съсредоточи? Харесва ми да се изпробват нови идеи, продукти на фокус групи (виж # 1 по-горе) или да бъдат привличани за нови идеи, продукти или услуги. Например да предположим, че вашият Фирмата произвежда линия на домашни доставки? каишки, кучета ястия, дъвчете играчки и други подобни. Мисля, че лесно може да дръпнете заедно група от шест или осем собственици на кучета да обезумяване идеи за нови продукти за домашни любимци. Един добър място да започнете е с въпроса "Какво ви е необходимо за вашето куче, че не можете да намерите на местно магазин за домашни любимци?" Друг начин да се подходи към този, е да събера група от собственици на кучета и котки, обясни идеята или услуга сте излезе с, и да видим как те реагират на нея. Трябва ли да бъдете внимателни, когато ви попитам приятели, какво те мислят за вашата идея, защото приятели не иска да търси в лицето и да ти кажа, че това брилянтна идея от твоите, ако просто awful.If нямате нищо против да си малко агресивни, вие може да излиза около складовете, че се погрижат за хората, чиито мнения желаете и ги питат дали те ще бъдат готови да участват в една фокус група. Аз открих, че обикновено би трябвало да предложи някои възнаграждение като $ 25 или талони за безплатен обяд или вечеря. Но ако те попитам добре, и се уверете, че хората да разберат, че не се опитвате да ги видите нещо, може да бъдете изненадани колко много хора ще кажат "да". Плюс това, тези хора не са си приятели, така че те могат да дадат по-добре, по-честен answers.Where да пазят група се съсредоточи? Ако сте прави фокус групи с приятели или съседи, вероятно можете да го направите около кухненската маса. Ако; отново да го прави с непознати и да има конферентна зала на вашия бизнес, който ще проведе седем до девет души удобно, има една фокус група там. Или трябва да бъде в състояние да наемат малка конферентна зала в хотел или мотел на разумна цена. План за като безалкохолни напитки за участниците си и може би някои munchies. Харесва ми да тичам във фокус групи през нощта, тъй като тя може да бъде трудно да накараш хората да идват по време на day.Naturally, групата ви внимание трябва да се състоят от хора, които се чувстват най-вероятно ще се клиенти за вашия продукт или service.How да стартирате фокус групи? Започнете, като иска всеки да разкаже малко за себе си? за разчупване на леда. На следващо място, може да поиска от групата да се говори за някои от техните проблеми или въпроси? те са свързани с вашите продукти или услуги. Да вземем например на работното майки. След като сте се представили, да зададете въпрос като "ти си зает, вероятно стресирана, работи усилено, за какво ви притеснява най-за да си работи майка ти?" Просто може да получите някои идеи за бъдещото products.Be забравяйте да Задавайте отворени въпроси като "Какво ви дразни най-много?" "Какво мислите за това?" Да не се задават въпроси, които може да се отговори с "да" или не. Това може да е погребален звън за фокус group.If сте нещастен, вие ще получите един човек, който иска да доминира на разговора. Това е човек, или момиче, което има всички отговори и не му пука за другите хората становища. Ако получите някой от тези в центъра на вниманието група, просто трябва да се поеме контрол, "Боб, ние наистина ценим вашето мнение, но бих искал да чуя от някои други членове на групата." Когато намеря време за въвеждане на продукт или услуга, на който искате обратна връзка на групата, се премина вяло. Не може дори да искам да кажа, че това е нещо, което мисля за пускане на пазара. Вместо това, говоря като цяло, като "Аз бях заседание тук слушане на всички вас и ми се струва, че даден продукт можете да използвате би било (независимо)." След това се вслушат в техните отговори. Опитайте се да поддържа разговора с изречения като, "Можете ли да ми кажете нещо повече?" "Какво ви накара да мислите за това?" "Има ли нещо за тази идея, че може да се променя, че ще го направи по-полезни?" "Има ли продукти, като тази на на пазара? "Какво мислите за тях?" И, накрая, аз винаги като "какво мислите един продукт, като това трябва да струва?" Това е вид, когато гумената отговаря на път, ако групата ви отрежда наистина ниска цена за вашия продукт или услуга, идея, това означава, че те наистина не са много интерес към нея? без значение какви са били saying.Don "вземат защитни или се опита да продаде идеята си. Може би смятате, че имате право най-ярките продукт, тъй като идеята за безплатен, но ако вашата група смята, че идеята е много лошо, не се спори с тях. Научете един урок за вашия продукт и on.The движи първият път, когато се опитаме да направим една група се съсредоточи, може да се почувствате неловко и неудобно. Но опитайте няколко и то трябва да стане по-лесно от падането на един дънер. Плюс това, това е евтин начин да се получи информация, която може да ви помогне да печелите хиляди долари в нови sales.Article от Дъглас Хана. Дъглас е пенсиониран реклама и изпълнителен маркетинг и дълго време Денвър местно лице. Той е уебмастъра на http://www.all-in-one-info.com, свободен ресурс за предоставяне на информация по различни теми.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
