Направете път, а не оправдания
Има четири основни дейности, които успешно търговците извършват текущо. Това са Проучване (45% от времето), представяне (20%), продукт на знания / ковкост (20%), както и професионални и лични Развитие (15%) Наскоро бяха представянето на тази информация в един семинар на тема "Проспект за управление, когато един от участниците вдигна ръка и каза:" Това е страхотно. Но просто не разбирам. Ние прекарваме голяма част от времето си като в експлоатация нашите съществуващи клиенти и гасене пожари, няма начин да има толкова много време за търсене и всичко това други неща. "звучи като нещо, което лицето? Ние разбираме, защото ние сме там продават също. Също като вас, ние да излезем и да намерят нови перспективи, да им покажем как можем да им се помогне, да се разглежда за обслужване на клиенти, се уверете, материали за обучение се появи, когато те би трябвало да бъде, и т.н.? И ние прекарват доста време консултации, провеждане на семинари и работа с clients.Like повечето професионалисти продажби, ние също трябва да жонглирам си време да се съсредоточи върху реалната продажба и prospecting.The ключ реално време planning.Time планиране е много повече от времето. Наистина не може да управлява време на всички, когато си мислиш за него? без значение какво правим манифестации по време. Без значение какво правим там са 52 седмици в година, 24 часа през деня и 60 минути в един час. Опитайте се колкото можеше, ние просто няма "няма да промени това. Така че, нека не оплакват, че не разполагат с достатъчно време? времето, прекарано, подала жалбата, за които нямат достатъчно време, е време да може да похарчи за нещо по-продуктивни и награждаване. (Още информация, че хората, които се оплакват от не най-много като достатъчно време, обикновено са тези, които получавате малко направено сума? Помислете за това и наблюдава.) Така че, ние не можем да контролираме себе си време, но това, което ние можем да контролираме е как използваме нашето време. В действителност, когато дойдеш чак до това, използването на собствените ни време е единственото нещо в живота, че наистина имате пълен контрол повече. Всяка минута от всеки ден правим избор, независимо дали съзнателно или не, за това как да използвате времето си. Ключът за ефективно планиране на времето е да се направи съзнателно решения за това как изразходват тези най-ценни resource.Here някои съвети, за да ви помогне план и да използват времето си по-ефективно: Бъдете вманиачен за планиране на влоговете в наши дни използва някаква Планер дали по електронен път или на хартия, като това е личен избор и нито един е глоба. Но, реално ефективно планиране е повече от вземане ежедневно да направя list.Plan седмицата: Вижте всичко, което трябва става за следващите две седмици. Първите срещи, проследяване срещи, презентации, вътрешни срещи и т.н.? В допълнение към действителните срещи, трябва да планирате във времето за: - подготовка събрание - време за пътуване до и от срещи - административни и paperworkSchedule тези неща в календара си, така Вие знаете точно кога ще им направя! На следващо място, графика във времето? поеме твърд среща със себе си? за търсене дейност. Кога ще правите обаждания? Не мога да гарантираме, че ако не поеме твърд среща със себе си, тези разговори не ще happen.Taking този седмичен преглед е от жизненоважно значение за ефективното планиране на времето, много неща, които ние не може да се направи в един ден, но ако знаем какво искаме и трябва да изпълни в широко пространство на една седмица, ние сме по-вероятно да бъдат продуктивни с нашите time.Plan Ежедневни: поглед към следващия ден. Какви спешни неща ще трябва да изпълнява? Кога ще ги правим? Какви неща не ти се направи днес, че трябва да направя утре? Правете това всеки ден в края на деня така че можете да започнете следващия ден пресни със знанието на точно това, което за определяне на do.TIP: Не overpack времето си твърде много. Можете да трябва да се даде възможност за неочаквани. Можете също така трябва постоянно да направи преоценка времето си в лицето на променящите се приоритети. Подарете си резерв за this.Analyze редовно: Следете за това как прекарва времето си, и анализира равнището на производителността; погледнете дали всяка дейност се движат все повече до целите си или не. Опитайте този начин за срок от две седмици, ще бъдете изумени да осъзнаваме колко много време прекарваме в непроизводствени неща. Само на чист акт на проследяване на това ще ви направи по-продуктивни, guaranteed.Apply "нулева база мислене": Автор и говорител Брайън Трейси, в книгата си "координационно звено" разговори за прилагането на "нулева база мислене" като начин да формират своите цели и мисия. Тя се прилага на същото ниво, както добре. Както можете да получите усещане за това къде сте в момента е отработено време, си задайте следните въпроси: - Какво неща, е необходимо да започнете да правите? - Това, което съм в момента това, че трябва да направя повече? - Това, което съм в момента това, че аз трябва да спра, какво неща могат да ти делегират? Какви неща може да ви спра, които не са наистина е необходимо? (Мисля усилено върху това, има със сигурност са неща, ние всички направя това наистина не трябва да се направи най-малко.) Отделете време за размисъл и планиране: "Чакай", ти казвам! "Аз нямам време да се правя неща сега, как мога да взема цялото това време за планиране. Звучи хубаво в един идеален свят, но аз трябва да живея в реалността! ", Че отделихте време за планиране и мислене действително ще ви направи по-продуктивни. Ще се в по-голям контрол от времето си, и ще бъде насочен към дейности, които ще ви добива най-добри резултати. 15 минути на ден е всичко, което ще наистина се нуждаят. И тези 15 минути може да се окаже най-важното път прекарат! За да ви помогнем, ето някои големи инструменти, можете да изтеглите: Дневна Време за проследяване WorksheetWeekly планиране WorksheetMark Дембо и Томас J. Baskind са управляващ съдружник в DEI / Lexien на Велика Ню Йорк, за продажба подобряване на постиженията и управление на фирмата консултации. Те канят всички желаещи да посетят уеб сайт, http://www.lexien.com/ и Вашите коментари и запитвания.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
