Как да продаваме стратегически
Ако искате да увеличите продажбите си ефективност, да вземе стратегически подход за продажба. В крайна сметка, няма да сте съгласни, че "правилото 80/20" се отнася за клиенти, където около 20 процента от клиентите производство около 80 на сто от продажбите? Отправната точка на стратегическите продават фигуриращ а), които клиентите произвеждат голяма част от продажбите си, и б) това, което купуват. Въоръжени с тази информация, можете да стратегически план как да се увеличи sales.Critical данни ElementsIf желаете да продадете стратегически, трябва да имат достъп до специфични елементи на данни. Плюс това, което трябва да бъдат готови да изпълняват данни analysis.Which данни елементи ви е необходимо? Този списък предоставя разумна начална точка: клиент NameRevenue по месеци с маржа CustomerGross или брутна печалба от месец от клиентите (това е само необходимо, ако въздействието на Вашата измервания) на продукта или услугата име (за всеки отделен продукт или услуга, закупени от всеки клиент) на продукта или услугата Количество (за всеки продукт или услуга, закупени от всеки клиент) на продукта или услугата Единична цена (за всеки продукт или услуга, закупени от всеки клиент) на продукта или услугата разширяване Цена (количество х единична цена) Тези данни могат да бъдат използвани за анализ на изкупуването навици на клиентите си. Сортирай го по различни начини да се отговори на следните въпроси: Кои клиенти купуват най-много от вас? Каква е тенденцията по отношение на покупките на всеки клиент? Дали те купуват повече или по-малко, когато ви сравняват текущия месец за предходния месец? Какво ще кажете, когато сравнение на текущия месец за същия месец на предходната година? която продуктите или услугите са те купуват? са количествата закупени в съответствие с вашите очаквания и ангажименти, които са направени от Вашия клиенти? Кои продукти или услуги, не са ли купуват? Защо не са те купуват тези допълнителни продукти или услуги? След като сте приключили първия етап от анализа, смятат, че това следващия набор от въпроси: Колко време, стига да даде на всеки клиент в територията? (Съвет: Трябва да похарчите 80% от времето си с клиенти, които купуват най-много и / или да предложат най-голям потенциал за нарастване на продажбите.) Какъв е вашият план за увеличаване на продажбите на всеки от клиентите си? (Това включва и продава повече от това, което вече се купуват и продават различни продукти или услуги, които не са закупени от вас по-рано.) Кои нови перспективи следва да те преследва? (Съвет: Какви перспективи могат съществуващите си клиенти, се отнасят към? Какви перспективи имат най-голям потенциал за производство на значителни продажби?) Не може да бъде лесно за фирмите, за да извлечете данни, които се изискват в подкрепа на стратегическите продажби. Въпреки това, въоръжаване търговците с тези данни е най-добрата инвестиция на дружеството може да направите така. Стратегически продажба продавачи позволява да увеличите продажбите си, които в своя страна увеличава общото на компанията продажбите и profitability.How често трябва данните да се предоставят на търговците? Ако продажбите цикли са сравнително кратки, тя би била идеална за данни, които да бъдат на разположение на търсене, като минималната честота е веднъж седмично. За по-дълъг цикъла на продажбите, осигуряване на данни на месечна база може да се adequate.Strategic продажба започва с наличието на данни. Ако ще да увеличи продажбите, вие трябва да бъдат в състояние да анализира моделите на покупка на вашите клиенти да се определи как да се даде приоритет на вашите усилия. Кои клиенти трябва да прекарва по-голямата част от времето си? Колко време трябва да ви даде на всеки клиент? Как ще увеличи продажбите на определени клиенти? Кои нови перспективи да те преследва? План за работата си, работата си план, и се сравняват резултатите си често от квотата си и лични цели. Продава стратегически за увеличите продажбите си, свеждане до минимум неприятните изненади, и увеличите приходите си! Copyright 2005 - Алън RiggSales изпълнение експерт Алън Риг е автор на Как да победим правилото 80/20 в областта на продажбите: Защо повечето Търговците Да не се изпълнява и какво да направя за него. За да научите повече за книгата си и да се запишете за повече продажби БЕЗПЛАТНО и управлението на продажбите съвети, посетете http://www.8020performance.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
