Защо обвързана с постигнатите резултати набиране произвежда най-добре представящите продажби
Много обяви назначаването и длъжностните характеристики включват "нокаут фактори", които действително могат да екраниране квалифицирани кандидати продажби. Пример за това е изискването кандидатите да имат бакалавърска степен, завършил степен, или една степен по специализирани области на обучение като например строителството. Друг пример е изискването кандидатите да имат минимален брой години на продажбите experience.When набиране на реклами на своите клиенти и работа описания включва тези видове нокаут фактори, обичам да се позабавляваме с тях. Казвам нещо като: "(Име), представете си, че имам двама кандидати за продажбите си работа отваряне. Един от тях е както на колеж степен и пет години опит в продажбите, които са включени в списъка на минималните изисквания в набиране на реклама. Другият кандидат не разполага с една степен колеж, а тя разполага само с две години опит в продажбите. Но тя има взаимоотношения с десетки C-мениджъри, които са много добри перспективи за продуктите на фирмата и услуги. Тя може лесно да резервирате назначения петнадесет през първата си седмица на работното място. Който кандидат бихте предпочели? "Както може би очаквате, моите клиенти винаги избират кандидат с връзки. Това е, когато трябва да дава лоши новини:" (име), за съжаление вие никога няма да видите този кандидат, защото тя се проверяват от вашия нокаут фактори! "Ако искате да се подобри общото качество на продажбите си кандидат басейн, смени фокуса си далеч от образование и опит и за обвързана с постигнатите резултати мерки. Как ще измерват новите продавачи на работа по време на първата им тридесет, шестдесет, деветдесет и 180 дни? Какви дейности ще ви очакват те да се изпълняват? Какви резултати ще очаквате тези дейности да произвеждат, и в какви срокове? Ето схема за набиране на процеса, който се фокусира върху ефективността базирани фактори: Напиши обвързана с постигнатите резултати Recruiting реклама: Както изграждане рекламата, имайте предвид следното въпроси: Какви видове компании и организации са много добри перспективи за продуктите на фирмата и услуги? Вашата реклама трябва да се посочи един предпочитан за кандидатите за работа, които са установените отношения с тези видове фирми и organizations.Who са най-продуктивните хора (ДЛЪЖНОСТ) за вашата търговците да призоват? Вашата реклама трябва да се посочи един предпочитан за кандидатите, които са съществуващите отношения с хора, които имат тези заглавия, и / или доказана способност да проучва успешно на хората в подобни levels.What специфичното производство на продажбите (като обем тръбопровод долар, продажбите долара обем и т.н.) очакват новите си търговците да произвеждат по време на първите 90 дни? Направете това очакване кристално ясни в набиране на реклама! Внимателно автобиографии за Постижения: Smart търговци знаят, че резултатите продават. Когато тези продавачи перспектива, те си говорят за потенциалните перспективи за резултатите техните компании са произведени за клиенти. Когато пиша отново, те пишат за резултатите, които са произведени от другите им постижения (награди, признание, т.н.). поведение телефон Проверка призовава: За кандидатите, които са интересни отново, списък А 20-30 минути телефонен разговор скрининг. Това ще ви даде възможност да задават обвързана с постигнатите резултати въпроси, свързани с две критични фактори за ефективността: на кандидата взаимоотношения и тяхното проучване дейности. Ето примерни въпроси прожекция повикване: Кой знае, че може и да е перспектива за продуктите на нашата фирма и услуги? Какви връзки имаш, които могат да бъдат възприети за назначения по време на първите няколко седмици по време на работа? Какви дейности правите обикновено включват в проучванията си план? Какъв процент от времето си да харчите на всяка дейност? Какви резултати са тези дейности, произведени за вас в миналото? Колко време ви отне, преди да започнал да прави квота последователно в сегашната си работа? Оценка квалифицирани кандидати: За кандидати, които минават по телефона екран, да събира обективна информация за своите таланти чрез специализирани тестове продажби оценка. Най-ефективни продажби оценка тестове надхвърля личността и поведението черти и да провери характеристики, като например обучение Rate, както и причините способности. Поведение в индивидуални интервюта: Сега сте готови за провеждане на пълни, обвързана с постигнатите резултати интервюта. Защо? Вижте информацията, която са събрали! За всеки кандидат, който ще интервю, трябва да имате в ръцете си: А възобнови, че списъкът ключ accomplishmentsPerformance основа информацията, събрана по време на телефонен скрининг callObjective информация за таланта от решаващо значение за успеха на продажбите Ако попитате обвързана с постигнатите резултати въпроси и ясно очертават вашите очаквания за наемане на нови търговски резултати, ще привличат малки бедните кандидати, тъй като някои ще де-селектирайте себе си. Вие също така ще привлече повече силни кандидати, тъй като те вече няма да се проверяват от невалиден "нокаут фактори". Крайният резултат ще бъде стабилно подобряване на цялостното качество на продажбите си organization.Copyright 2005 - Алън RiggSales изпълнение експерт Алън Риг е автор на Как да победим правилото 80/20 в областта на продажбите: Защо повечето Търговците не се представят и какво да направя за него. За да научите повече за неговата
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
