За да увеличите продажбите и приходите, се уверете, че да добавят стойност
Какви са ви и вашата компания продукти и услуги на стойност за клиентите? Каква е стойността вас и вашата компания донесе на клиентите си? При работа с клиенти и организации, че е важно да се разграничават Разликата между стойност и стойност и да се определи стойността ориентир за вноските ви отведе до масата. За да се убедите, след е прост пример, основан на компания, която се провежда обучение на други дружества: Тери Тренер ще разработването и осъществяването от нулата едно време 4 часа семинар на тема "работа в екип. Очаквано време за проектиране и развитие е 20 часа. Подготве време е 2 часа. Време за доставка е 4 часа. След доставката време е 4 часа (оценки, проследяване, курс т.н.). Тери на заплащане е 100.00 щатски долара на час за общо 30 часа = $ 3000.00. Оценка на материалите цената е $ 1000.00. Не пътуване или други разходи. Общо за проекта = $ 4000.00.So в този пример, на стойност Тери Тренер е създаден от $ 100,00 на час, а направените разходи са $ 1,000.00. Въпреки това, каква е стойността, че клиентът става за инвестиции си на $ 4000,00? За да се установи какво е на стойност за клиента, Тери, така и на клиента трябва да определят нагласите за ефективността на обучението. Ще го решим въпроса на ръка, или ще го реши само част от въпрос на ръка? Съответствие с нашия пример, да предположим, че Тери Тренер и клиента са изпълнени и са установили, че това обучение е точно това, което е необходимо за решаване на работния поток проблем, който струва на клиента организация $ 1000.00 на месец за загуби efficiency.Terry обяснява процеса тя възнамерява да предприеме, за алтернативи на този процес предвижда за решаване на проблема, и как за обучение ще бъдат прилагани и измерено веднъж участниците отпуск за обучение. С оценки и последващи действия за наблюдение, на клиента и Тери ще определи цялостната ефективност и стойност на training.Terry и клиентът също се очертава като много пречки, тъй като те могат, че може да получи по пътя на едно успешно обучение за участниците. Чрез този процес намерих няколко компромиси, включително предоставяне на обучение по backshift, а не иска участниците да дойде в ден им изключване през деня. Ако обучението е в сила, то ще отнеме четири месеца, за да си възстанови разходите по обучението и след това всеки месец след това е добавена стойност към дъното линия. Това е доста добро съотношение инвестиции към стойността на consider.To Уверете се, че добавянето на стойност за клиентите и организации, с които работим, съхранява предвид следното и се уверете, че: - определят две или повече възможните решения и начини на действие - определя стойността на заявените разтвора (ите) от comparing1. Разходите за проектиране, разработка, изпълнение, поддържане всеки Solution2. Вероятността, че разтвора (ите) ще бъде използвана от целеви audience3. Вероятността от разтвора (ите) да се постигне желания outcomes4. Въздействието върху всички заинтересовани страни включително и способността на организацията за подкрепа на разтвора (ите) и рисковете от успеха или провала на предложеното решение (S) - Препоръчайте само решения, които добавят стойност, са осъществими, както и най-вероятно да постигне желаните резултати с минимален риск - Опишете потенциалните върху добавената стойност и как тя ще се измерва Например: 1. Повишена безопасност, обслужване на клиенти, удовлетвореност от работата, производителността, etc.2. Повишена revenue/profit3. Намалено costs/expenses4. Намален процент на грешки, загубеното време, време за пазар, etc.5. Увеличава времето delivery6. Повишена reliability7. По-добро задържане процент на работниците и служителите - План рискове, компромиси, предположения - Документ очакваната добавена стойност чрез използване на един договор, меморандум за разбирателство, обхвата на проекта и т.н. - Честно казано, предизвикателството предположения и да действат с почтеността - не подвеждат клиентите или клиентите на вашия опит или overextend си способности. Не по-обещание и по-доставят - Намерете начин да се над-доставят на вашия клиенти или клиенти? да им даде повече добавена стойност, отколкото те питам forBy ти определянето и вашата компания на стойност и стойност като две отделни процеси, ще се извърви дълъг път да убеди потребителите, че те трябва да купуват продукт или service.Dr. Дан Strakal е експерт по промяна на работното място, бизнес живот, и преход кариера в продължение на почти 20 години. Той е съавтор и сътрудник на две книги, по-добра работа Търси в 3 лесни Стъпки и по-добри умения за работа в три лесни стъпки. Той е и създател на множество аудио програми, включително и безстрашен смелост в Лидерство: 7 Поуки от Луис и Кларк, мрежи за увеличаване на нетната стойност, Създаване Една пълна готовност на работното място, увеличаване Мотивация на персонала в три лесни стъпки, за балансиране на седем страни на работа и у дома Живот уравнението, както и много други. Чрез своите ангажименти консултации, работни срещи, както и един-на-един треньор сесии, д-р Дан помага на десетки организации и стотици хора всяка година да се преодолеят предизвикателствата и пречките пред които са изправени в създаването на които отговарят и успешни работни места. Дан е бивш изпълнителен директор в корпоративния сектор и в момента е висока предприемач енергия, което въвежда добре закръглени и реалистична перспектива по отношение на въпроси, настъпващи в рамките Fortune 500 компании, средните организации и малки предприятия. За повече информация
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
