Какво професионален мениджър продажби?
Бях в дълбините на тежка депресия. Като трети Продавач година с добра компания, прави добре, и е на път да се превърне в началото Продавачите в страната за тази компания. Но бизнесът му забави определяне малко, и аз не са ми обикновено редица предложения изложени за разглеждане. Така че, не е толкова зает, както обикновено. Що ми действия са намалели, аз започнах да се притеснявам. Моите съмнения увеличава до точката, в която се бях мисъл в истинска депресия, остана на въпроса "Каква полза да се опитва? Колкото по-негативни мисли ми става, толкова по-малко енергия имах. моята липса на енергия е довело до все по-малко призовава за продажбите, които разбира се, води до по-малко дейност. И това доведе до по-депресиращо мисли. Бях хванат в мощен спад spiral.It Тогава чух един поглед на това, което един професионален мениджър продажби е like.Ned ми беше шеф - мениджър продажби на най-висока класа. Той може да видите на симптомите на кисело ми състояние ще продължи през всичко, което правя. Така Нед се намеси. Той уредил да обядваш с мен и изслуша търпеливо, както аз на rambled и за моя проблеми, моите съмнения, и моята липса на дейност. Накрая, след като бях дъмпинговия всичките си депресия и отрицателни мисли за него, той ме погледна право в очите и каза с всички органи и решаване на някой, който е абсолютно сигурни в това, което те казват, "Kahle, това е достатъчно." Бях зашеметен. Аз очаквах съчувствие, разбиране рамо да плача. Вместо това, аз имам един прост, ясен мандат. Нед ме познава достатъчно добре, за да прорязан всички пух и идват право към сърцето на въпроса. Той каза: "Това е достатъчно. Това е достатъчно да съжалявам за себе си. Това е достатъчно мислене всички тези негативни мисли. Това е достатъчно заседание гърба и не работи толкова силно, колкото сте свикнали. Престани. Ти си по-добре от всичко това. Спри сега, днес, и да си ..... върнат на работа. "Видя ми положение ясно. И той ми даде посока имах нужда. Това разговор ми се обърна. Оставих си депресия и негативизъм към този обяд масата и започна обратно в моята работа с обновено отношение на възможното. Година по-късно бях номер едно продавач в страната за че company.What направи разликата в представянето ми е ловка намеса на един проницателен и професионален мениджър продажби. Той направи разликата в работата си ефективност, както и че прави разлика в моето състояние с това дружество. И това прави разлика в моята кариера. И това ме доведе до сегашната ми практика. Това е напълно възможно, че няма да се прави това, което правя сега, говорене и консултации с продажби сили около света, ако не беше своевременно му intervention.All от нас са станали това, което сме, поне частично, в резултат на въздействието други хора са имали върху нас. Професионален мениджър продажби е надарен с редки и ценни възможност - възможност да играе ключова роля в живота на неговото такси. Толкова ценят ролята на Нед играе в кариерата ми, че последната точка на "Потвърждение" страницата на първата ми книга прочитания, "На последно място, трябва да се приемат специални, след хумус признание за приноса на Нед Shaheen, най-добрият мениджър, което някога съм работил. Беше Нед, който преди години, ме накара да" напише книга ...'" Така че това, което Дали това са общо с тях е "професионален мениджър продажби?" По време на 30 + години опит в продажбите и 16 години опит като консултант по продажбите и продажбите треньор, аз бях срещат много мениджъри продажби. Някои от са добър, много посредствен. Но Нед е най-добрият мениджър продажби когото някога съм срещал. Той служи като модел за мен. Можем да научим някои уроци от him.First, Нед знае разликата между работата на продавач и че на мениджър продажби. Той е един голям продавач - подобно на много мениджъри по продажбите по целия свят - и е повишен в мениджър продажби. Но той знаеше на работните места на мениджър продажби и продавачът са напълно различни. А Продавачът е отговорен за изграждането на сметките и продажби. Мениджър продажби, а в крайна сметка отговорност за едни и същи резултати, разбира, че неговата / нейната работа за постигането на тези средства, чрез други хора. А Мениджър Продажби изгражда хора, които от своя страна изграждането на бизнес. Търговците се съсредоточи върху продажбата; мениджъри по продажбите се съсредоточи върху изграждането на salespeople.As един търговец, бих могъл да вземе комфортно Нед в нито сметка, сигурен в знанието, че това няма да се опита да поеме представянето или отнеме отношенията ми с клиента. Знаех, Нед е повече се занимава с мен, отколкото той е за всяко едно sale.Ned знаеше, че един продавач, е по същество един loaner, лице, което е най-на неговия най-важните си работа сам, а мениджър продажби е треньор, чиито единствен успех, получени от успеха на своя екип. най-добрите работи мениджър продажби винаги е направено, не с клиентите, но и с хората той / тя supervises.Ultimately, мениджър продажби, се измерва от резултатите, постигнати от народа си. Продава, брутна печалба, пазарен дял, продуктов ключ на дребно, - всички тези типични измервания на продажбите изпълнение са също един от началниците, с която е мениджър продажби measured.So, отличен мениджър продажби, като голям треньор футбол, в крайна сметка се измерва с неговите номера. Няма значение как съпричастни и да е, нито как играчите му отношение или като него, ако година след година той се произвежда губят екип. Така е и с един мениджър продажби. В крайна сметка, отличен мениджър продажби произвежда отлични номера си company.In петте години, през които съм работил за Нед, моята собствена територия, е нараснал с $ 1.0 милиона годишно, както и на клона, за които той е бил отговорен е нараснал от около $ 6,0 милиона за около $ 30 million.Ned беше отлично в една от ключови компетенции на професионален мениджър продажби - той е едно око за таланти. Той знаеше как да се наемат добри хора. В края на краищата, той ме наели! С течение на годините, гледах го вземе своето време, което позволява на територията на продажбите, да отида освободи за месец, ако е необходимо, докато той чакаше подходящия човек за балон нагоре през си тръбопровод. Само един от наеми не се получи - което му дава невероятна печели percentage.A професионални продажби Мениджър разбира важността на правото под наем, винаги е наемането, за да се запази газопроводът от потенциалните продавачи изцяло, и не щади сметка да се уверите, че лице, той наема отговаря на всички необходимите критерии. Когато бях наел, аз отидох през четири интервюта, както и пълен 10-часов работен ден на тестове с една индустриална psychologist.With през цялото време той взе да се уверите, той е бил наемането на правилния човек, Нед довери в мен един ден, че: "Това е по-важно за пожар и то е да наемат добре." Той продължи да обяснява, че наемането на хора на продажбите е изключително трудна задача, и че дори най-добрите мениджъри продажби не успеят в това често. Затова беше важно да се признае грешката бързо и да действат решително, за да определят it.A професионален мениджър продажби, а след това, разбира, че когато е ясно, че продавачът не е подходящ за работа, той действа бързо, любезно и решително да прекрати личността, която позволява както на отделния човек и компания възможност да се намери по-добър мач. Действат бързо, за да прекрати продавач, който не е изработването е и добър бизнес, както и добри етика. Да се разреши на посредствени ситуация, за да тлеят в ущърб на дружеството, от продавача, и на клиенти е да се задържат в една dishonesty.Understanding, че той работи само чрез продажбите си хора, и че той има възможност да направи голямо влияние върху своя народ, професионален мениджър продажби правото си дейност да познава своите хора. Нед Дни, прекарани с мен в тази област, не говори само за бизнес, но и работи в разбирането на човек, с когото е толкова добре. Той ще нареди да се срещне с мен за закуска или обяд редовно, дори ако не са били разходите на ден с мен. Той искаше да се опознаем жена ми , както и обърна особено внимание на своето мнение. Няколко пъти през последните пет години отидох на вечеря в foursome.I никога не може да спре в офиса, без да очаква да седне в кабинета си и да поговорим за нещата. И, разбира се, не е печено прасе годишните в къщата му, където са поканени всичките му продавачи и техните семейства да прекарат един ден се забавляват, докато прасето печено през плюе. Винаги съм бил човек на Нед, никога не просто "Продавач." Тъй като той взе време, за да ме познават, той е оборудван със знанието на точно как най-добре ме управлява. И той винаги се видя потенциал в мен, и е готов да ме правилно, когато е необходимо. В първата година от моя работа, аз бях спечелила репутация сред вътре поддръжка на клиенти и хора, покупка, че са трудни и трудни. Бях суперзвезда горещо изстрел, който не е взел своите чувства в внимание, и дойде в офиса и дъмпинговия работата по тях. Нед нека да знаят, че моят начин е необходимо да се промени. На първо място, аз обаче не обръщат особено внимание. Мои номера бяха твърде добри за никого, че са засегнати. Така че Нед ме пусне знам за втори път, че съм ще трябва да се промени. Ситуацията е толкова остра, че оперативен мениджър е лобиране, за да ме уволнен! Ръководейки се от фирмата му страна, аз поглъщане моя гордост, приети по-скромни отношение, и купи всичко за обслужване на клиенти повторения шест вързоп на премия бира като подарък. Моят състав в рамките на компанията се появят драстично, моите пътища коригирани, и моето бъдеще assured.A професионален мениджър продажби ръководства коригира и си такси, за да им помогне да постигнат никога potential.Ned спря живот. Той често ми кажете за семинари той ще присъства, той ще чете книги, или идеи, той ще се заплаща от разговорите с други хората. Той знаеше, че той никога не е "знаел всичко." Така е и с всеки професионален мениджър продажби. Един истински професионален живот никога не спира. Той разбира, че светът се развива бързо, постоянно взискателните нови умения, нови идеи и нови компетенции от него. В същото време неговите търговците и техните клиенти се променят също. Така че, той разбира, че той е предизвикателство непрекъснато да расте и да се подобри, за да научите повече и стане btter в работата си. Управлението на продажбите не е просто работа, това е предизвикателство на живота на improvement.One повече наблюдение. Разбирайки, че един професионален мениджър продажби е само успешен, когато неговите разходи са успешно, отличен мениджър продажби подкрепя, насърчава и дава продажбите си хора credit.It е четвъртата година на моя мандат, а Нед е лобиране за мен да бъдат наградени със "Продавач на годината". То получава не само за продажбите изпълнение, но за повече субективни неща - подкрепа на целите на дружеството и етика, получаване, заедно с други хора в компанията и др Наградата бе голяма чест, и изключително трудно да се спечели. Всеки мениджър продажби номиниран любимите си продавач, и лобира за един от техните такси, с ръководители на компанията, който е направил окончателния избор.Освен годишен банкет награди се проведе в един изключителната Country Club, където мъжете носели смокинги, а жените официално облекло вечер. Когато вечерята беше направено, за изказвания са били готови и за по-малкото награди обяви, че дойде време за голямата, на аз един wanted.The климат е напрегнат и бременната. Цялата стая е споменато нищо по време подхожда за обявяване. След това, като президентът на компанията обяви името ми, беше Нед които тяга юмрук във въздуха и извика "Да!" На снимка, която виси на стената ми спалня показва ми се ръкува с президента и да приеме решението. Погледнете внимателно и ще видите Нед Постоянния гордо в background.There е песен, която да намеря особено в движение. Може би знаете думите направи популярни от Бет Мидлър. От само себе си така: "Това трябва да е самотен там в сянката ми ... Без слънцето върху лицето си бях тази с цялата слава Ти една с всички strength.I могат да летят по-високо от един орел, защото сте вятър под крилата ми. "Искате ли да се отличат като търговски мениджър? Искате ли да бъде истински професионалист? Погледнете работата си като уникална възможност за въздействието други, за да изберете, коректна, подкрепа и насърчаване на вашия продавачи, за постигане на целите на Вашата фирма от превърне в положителна сила в живота си. Това не е работа, това е мисия. Бъдете вятър изпод wings.And може би, един ден, петнадесет години, считано от сега, някой ще пиша за you.About Дейв Kahle, растежът CoachÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®: Дейв Kahle е консултант и треньор, който помага на негов клиенти увеличат продажбите си и да подобрят продажбите на производителността. Той говори от реалния свят опит, като са били номер едно продавач в страната в продължение на две фирми в два различни индустрии. Дейв е обучени хиляди търговците да бъдат по-успешни в информационната икономика епоха. Той е автор на над 500 статии, на месечна Ezine и четири книги. Последният му е 10 Тайните на времето за управление на Търговците. Той има талант за създаване на мощни обучения, които привличат аудитория разсъждава различно, за sales.His "Мисля си за продажбите" Ezine функции съдържание напълнена мотивиращо статии, практически съвети за незабавно подобрения, полезни ресурси и полезни съвети, за да увеличат продажбите. Присъединете за нищо на линия в http://www.davekahle.com/mailinglist.htmYou може да достигне Дейв на: В DaCo Corporation 3736 Запад река Кара Comstock
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
