Тя? Време е за управлението на продажбите революция
Вие сте уморени куче, защото от начина, по който управлявате вашия екип по продажбите? Много мениджъри ми кажеш, че те не могат да видят един начин за излизане от традиционните методи за управление на продажбите, които да ги работят като кучета, включително и фокусиране строго върху приходите цели, пребиваващи късно, пътуващи до три седмици в месеца, плътно контролира отбора, и постоянно се реагира на извънредни ситуации. Трябва да има по-добър way.Are Доволни ли сте от начина, по живота си като продажбите мениджър се превръща навън? Е то ви дава всичко, което искаш? Ако не, може би е време да направи революция. Ето някои революционни идеи можете да помислите за: 1. МИСЛЯ три до шест месеца в FUTUREWhat ви искате да постигнете в момента е в ход преди няколко месеца. Резултатите от вашите решения 3-6 месеца ще бъдат осъществени днес. Помислете и говорете стратегически около три и шест месеца за установяване на ред както ако бяха "днес." Опишете и напишете това, което виждате за: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Културата на продажбите си teamÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Размерът на продажбите си teamÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Вашият идеален customersÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Приходи сте generatingÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · вашият competitionÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Вашият целеви marketsÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Как вашия екип се е променила през последните 3-6 monthsÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Колко трудно сте workingWhile кристална топка гледаше никога не е точна наука, тя може да бъде изключително полезен за "на живо" в possibilities.2. GO BACKWARDFrom на удобна позиция за нападение от три до шест месеца в бъдещето, да идентифицират това, което си направил през последните 3-6 месеца. Задайте си следните въпроси: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Какво направихме изпълнение? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Какво моя екип изпълни? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Какво задача е ние completeÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Какво прави действия ни успешни? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Какви са някои от препятствията? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Как стигнахме преодолеят препятствията? 3. Създаване на план с измерими GOALSIf ви искам по-добре клиенти, # 1 екип по продажбите, повече пари, повече време за себе си, и по-приятна работа, имате нужда от ефективна бизнес plan.Use си прозрения от № 1 "Мисли три до шест месеца в бъдеще "и № 2" Иди със задна дата ", за да се създаде plan.ÃÆ" А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Не знам как да се изгради една? Направете това можете година learn.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Вече знам как, но не са го построили? Вземи подкрепа от страна на колега, ментор, треньор или група, която да направи happen.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · има система, но не са го използвате? Изтеглете си план от чекмедже и отново се ангажират с това какво е необходимо да си career.To мечтата ви помогне да започнете, тук е един прост инструмент да използвам. Можете също така да изискват от всеки един продавач на вашия екип да създаде план за използване на същата template.Top 5 Цели? 3 months1.2.3.4.5.Top 5 гола? 6 months1.2.3.4.5.Top 5 гола? 12 months1.2.3.4.5.HOT СЪВЕТИ: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Не поставяйте цели в чекмеджето! Публикувай целите си, където ще видите ги всеки ден (компютър, хладилник, баня огледало, стена до телефона). Когато видите написани цели, да увеличите шансовете си за извършване them.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Общувайте си цели. Нека другите да знаят какво сте мислене. Обърнете редовни възможности да говорите с вашите служители и началници за вашите планове. Това обикновено отнема едно село да постигне велики неща. Ще имате нужда от входна такса и ще помогне постигането целите си от много нива в рамките на organization.4. Избера най BESTServe само тези, които клиенти, вашата организация, както и продажбите си отбор грижи за и се наслаждавайте. Всичко става борба, когато работите с хора Вие не се ползват. Може би не наемат някой, който не може да работи с по взаимно съгласие, така че защо да ги наемете? Започнете днес, за да пусне на вас и вашите клиенти, продажби екип намерите трудно, и да започне търсенето на тези, които искате. Имам куража да се откажат нови клиенти, които не отговарят на снимката ти на кой си най искате вашия бизнес да serve.5. CREATE ACCOUNTABILITIY за себе си и OTHERSHow много пъти си каза, че, че ще направи нещо и след това не го направи, защото никой друг не би ли разликата? Опитайте разпространяване на думата. Само прост акт на силен плана си на друго лице повдига колове. Повечето от нас място важно значение на това, което ние казват, че ще направя. Има нещо дълбоко свързано с полагането на нашите ангажименти сериозно, когато ние ги изповядват на друго лице, или когато се присъединят към Пакта за постигане на обща служители goal.To държи отговорни, да ги обяви намеренията си за вас. Използвайте тези три прости въпроси, за да ви помогне: Какво ще направите? Кога ще го направи? Как ще знам, че съм го направил? Тогава, графика продължение време да говорим за техните accountabilities.Enjoy усвояване на ползите от революцията. "революционна" Предизвикателство: Бъдете FUTURENOW е добър момент да се планира. Провеждане на визия упражнение с отбора си, когато отиваш в future.Ask вашия екип да си затворят очите и съсредоточи върху бъдещето, един месец по една. Първо, помолете ги да виждат себе си днес. След това продължи един месец в даден момент. Когато всички отворени очите си, той е шест месеца, от където можете started.Discuss това, което виждате, като се използва точки в "Мисли три до шест месеца в бъдещето" точка в началото на този бюлетин. Уверете се, че улавяне на идеите на един флип chart.Please Нека да знаят как това работи за вас, както и всички предложения, които трябва да подобрят процеса. Забавлявайте се с нея! --- Тази статия може да бъде преиздадена в неговата цялост с изричното писмено разрешение от Ники Вайс. В ново издание трябва да включва раздел "За Автор. За AuthorNicki Вайс е международно признат Certified Professional Управление на продажбите автобуси, магистър Тренер, и семинар "Лидер". От 1992 г. Ники е обучен, сертифицирани, и / или треньор повече от 6000 бизнес ръководители, мениджъри по продажбите и увеличаване на продажбите salespeople.Nicki гаранции изпълнение, когато мениджъри по продажбите стават по-добри треньори продажби. Регистрация за свободното си месечно списание, нещо за NothingTM, който е мощен съвети и техники за мениджъри по продажбите, които са готови да направят тази трансформация. Регистрация на http://www.saleswise.ca Можете да си пишете на nicki@saleswise.ca или се обадете на 416-778-4145.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
