А coachs Наръчник за мениджъри по продажбите
Тази статия може да бъде преиздадена в неговата цялост с изричното писмено разрешение от Ники Вайс. В ново издание трябва да включва раздел "За автора". Цитат на месеца: "А лидер е безмилостен архитект от възможността, че другите може да бъде. "Бенджамин Зандер, диригент на организации Бостън PhilharmonicSales имат достъп до повече или по-малко със същите ресурси. Те могат да черпят от същата група от продавачи в ниша или географска област, и всички те могат да учат една и съща продажби или инструменти за управление и techniques.Yet някои организации изпълняват на високо ниво и други отседнете в долната част на куп. Какво представляват тези пропуски? Вярвам, че двете думи се отговори на въпроса: ефективно leadership.Too много мениджъри продажби са шефовете, техници и дори насилници. Те убиват отборен дух, предизвиква посредствеността и смучат енергия от дружеството. Резултатите са бедни морала, загуба на талантливи хора и ниски performance.Effective лидери, за разлика от това, да се определят като треньори и учители. Вместо постоянно се занимават с проблеми и казвам на хората какво да прави, силни лидери даде възможност и да даде възможност на други да решават проблеми сами, да поемат рискове, да взема решения, за справяне с новите предизвикателства, и се учим от техния опит. Те не само виждат като продавачи, които са днес, но , които биха могли да бъдат в future.Here са най-добрите практики на мениджъри по продажбите, който доведе до подготовка и обучение: Изясняване на изследователски цели, показва, че само около 20% от мениджърите запишете целите си. Ако нямате са всички писмени цели, как да разберете дали сте постигнали това, което тръгнал да правя? Казвам членовете на екипа, "Добре всички, отивам направи номера" не дава указания и support.A по-ефективно гол за Мениджър продажби, треньор ще бъде по подобие на: "До края на март, ще са завършили развитието план за всеки продавач в нашия участък. Тя ще се фокусира върху това как да помогнат на всеки продавач, отговарят на техните продажби цели и повишаване на лидерските умения. Всяко лице ще има три разумни цели, и един свръхчовешки цел. След съвместно определяне на тези цели, ще поиска всяка една от тях да попълнят план очертава как да постигането на тези цели. Ще се свържем с всеки от които имат месечен един час треньор разговора, за да помогне да се преодолее всички проблеми и да следите развитието им. Аз няма да отмени тези разговори треньор - те са Бизнес срещи. "силни лидери инвестират в подготовка за себе си, така че да остане на пистата и изследва това, което иначе е possible.MATCH индивидуални цели за мениджъри организационните цели Ефективно гарантира, че планът всеки отделен състав отразява потребностите на организацията, клиенти и търговски екип със собствена desires.They работим с всеки продавач, за да изясни целите си, да задават въпроси като като: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Има ли вашата производителност отразяват организация или мисия отбор? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Какво гол участък ще подпомага ефективността и развитие? Какво е важно за това да ви? Какво ви харесва в него? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Каква би била смислена роля за вас в бъдеще? Как ще трябва да се развива за постигане то? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Какво липсва, че ще направи разликата за теб? Силни продажби треньори даде на хората възможност да се развива това, което те са страстни about.CONFRONT лошото представяне Като се има предвид Бързите темпове, характерни в съвременните организации, мениджъри по продажбите може да получи толкова затънал с собствената си работа, че липсва възможност за коригиране на проблемите изпълнение преди да е станало твърде late.It също е съблазнително за продажби мениджърите да се игнорира "гранични" случаи с надеждата, че ще се откажат или се премести в друг отдел. Въпреки това, отлагането рядко помага. Членовете на екипа трябва да знаят това, което мениджърите очакват от тях. Те не могат да четат minds.Confronting изпълнение проблеми обикновено е по-хуманно от отдаване под наем на индивидуални и техните колеги страдат. Едно слабо екипа често нещастни и вероятно несъответстващи на job.Many проблеми може да бъде начело на разстояние чрез редовно планирани разговори треньор. Приемането на тази стратегия ще насърчава членовете на екипа да пренесат проблеми рано, когато те са по-лесни за solve.STAND назад и да видим ясно Продава мениджъри, чиято самоличност и доходи е твърде плътно увит в успехите и борбите на отбора си, не може да бъде в състояние да се разграничат достатъчно ясно да видим какво всеки един от членовете трябва да процъфтяват. Тези, които действат като треньори и учители започна с изграждането на споразумение с членовете на екипа на роли и цели, а след това ги води да достигнат пълния си потенциал. От друга страна, силен мениджър продажби признават, когато те не могат да отделят себе си достатъчно от представянето на salespeoples ", и ще помогне, че продавачът се намери по-подходящо coach.This процеса на обслужване на благосъстоянието на членовете на екипа се нарича" стопанисване ". Лидерите, които използват за управление, подход предвид техните екипи, отделно от себе си и своята идентичност. Обратното начин да останат свързани с всеки детайл от функционирането на вашия екип може да се нарече "Душене." Мениджъри, които го задуши трудно за хората да получат тяхната работа done.ASK и слушайте много мениджъри смятат, че членовете на своя екип са погрешни мнения, и те трябва да се оправям си мислене. Тази силна нужда да се прави може да саботаж всеки опит за смислен conversations.There е на 180 градуса разлика между принуждаване на хората да приемат идеите ви, и в сътрудничество говори чрез въпроси да излезе с най-доброто решение. Силен "Лидер" дълбоко вярва, че други хора са естествено творчески, изобретателен и мъдър, и тяхната работа е да спомогне за разкриване на отговори, а не диктуват them.Mediocre мениджър продажби направя всичко говори; които се интересуват от в качеството на треньори и учители да поиска сондиране въпроси и слушайте внимателно за answers.CHEERLEAD Казано е, че има само два вида хора, които виреят на бъдат признати за своите постижения: мъже и жените. Всички сме изпитали невероятна енергия за получаване на признаване или оценка от хора, чието мнение ние respect.A обща жалба на хора в ниско-ефективните организации е, че те не се признаване и оценяване от шефа си. Те се чувстват като част от обзавеждането. Това е един огромен принос за намалява нивото на морала и самостоятелно motivation.Strong треньори продажби разбират силата на искрените признаване, оценяване и истински празник. Това са това, което предоставя на атмосфера на насърчение, че разработва доверие и се основава на силните. Забавлявайте се с нея! За AuthorNicki Вайс е международно признати Certified Professional Управление на продажбите автобуси, магистър Тренер, и семинар "Лидер". От 1992 г. Ники е обучен и сертифициран, и / или треньор ръководители повече от 6000 бизнес, продажби мениджъри и salespeople.Nicki гаранции увеличени продажби изпълнение, когато мениджъри по продажбите стават по-добри треньори продажби. Регистрация за свободното си месечно списание, нещо за NothingTM, който е мощен и съвети
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
