3 тайни, които създадоха условия за продажби успех
В днешната конкурентна среда, всяка организация се опитва да подобри продажбите резултати. Във всяка фирма, най-важното? и уязвими? , намиращ се в успеха верига е изпълнението на техните хора. Като продажби управление треньор и треньор, виждам, че мениджърите в промишлеността всеки успее да вземе трудно поглед върху капацитета на своите хора за предоставяне на услугата - независимо дали става въпрос за вътрешни или външни клиенти? че ги поставя в една лига с изключение на competition.As мениджър продажби, можете да зададете контекста на отбора си да изтегли напред, или "отцепническите" от конкуренцията. Контекст задава тона и често определя смисъла на събитията и действия. В бизнеса контекста засяга нашата визия, мотивация, амбиция и следвайте through.Some аспекти на контекста са извън нашия контрол. Нещата се случват. Пазарът възхода и падението. Но някои хора процъфтяват дори в трудни пъти. Макар че тези хора са майстори на контекст, бих твърдят също, че "климат", в която те работят може да допринесе значително за разликата между успеха и failure.Here три начина можете да вземете отговарящ за контекста, в който създава среда, в която "отцепническите" резултати може да се случи: Приемане на "НЕ насилници Ето POLICYSome хората използват много по-силен език за описване на хората, които ще учтиво покана насилници. Можете да ги наречем: тирани, egomaniacs, смотаняци или негоден за напечатване. Това са хора, чието поведение оставя се чувстваш зле за себе си, и се чувстват свободни да използват нецензурни думи, каквото искате да ги опише, защото те са реални trouble.Many "вик звезди", омаловажавам, и да необосновани искания за помощен персонал и колеги, а само привлекателен с по-високи прозорци. Как хората лечение както на безсилието и мощен е добра мярка за човешкия характер и "тормоз" quotient.One тормоз може да унищожи духа на вашия екип. Вие и Вашите колеги ще прекарат хаотичен период от време и енергия, занимаващи се с този човек, вместо да се съсредоточи върху пасивните отцепнически performance.HOT СЪВЕТИ: - Защитете хора. Ако сте в състояние да направят това, имат за цел да подхранва една култура на почтеност във вашата организация. Въпреки че не може да има "не хулиган тук" политика в писмен вид, можете да го имат в същия дух. Ако суперзвезда сте на път да наемат има репутация за това, че е трудно, не наемат! - Да това правило основание за продажби срещи: фокусират върху ситуацията, определен проблем или поведение, а не на човек. Това правило не се изразява в пускане вината върху хора. Той защитава самочувствие и самоуважение на всички участниците в срещата, и предвижда процедура за регулиране извън границите behaviour.PRACTICE Текущи REGARDWe всички по-добри условия на труд, ако редовно се чуе, че това, което правим въпрос, че е ценен и че нашето присъствие има значение за всяка организация или others.Nearly Екипът съм бил привилегирован да прекарват време с по-предаване от действително положителни и възхищение постиженията на своите членове. Разбирам, които искат да избегнат конфликт, но избягва похвала е puzzling.HOT СЪВЕТ: Уверете се пространство в началото на срещата на продажбите за изразяване на благодарност или възхищение, че всеки може да пожелае да дава резултати. Аз препоръчвам, че не лидерът дава някой от тези слава по време на първите няколко срещи, така членовете на екипа да се използва за практикуване "текущи отношение." Ако никой не е какво да кажа, така да бъде (въпреки че аз никога не съм виждал това да се случи). Можете да откриете, че заточване способността ви да изразяват реални поскъпване и възхищение дава жизненост. Тя ще ви напомня, защо искаш да си на вашия отбор, и защо, изпълняващо си връх е important.CREATE ACCOUNTABILITYHow много пъти сте казали, че щеше да направи нещо и След това не го направи, защото никой друг не би ли разликата? Опитайте разпространяване на думата. Само прост акт на силен плана си на друго лице повдига колове. Повечето от нас място важно значение на това, което казват ние ще направим. Има нещо дълбоко свързано с полагането на нашите ангажименти сериозно, когато ние ги изповядват на друго лице, или когато се присъединят към Пакта за постигане на обща TIP goal.HOT: Ако сте мениджър продажби, оставете вашите хора да ти кажа, как те възнамеряват да постигнат целите си, а не вие да им кажете как да се процедира. Създаване на време, редовно, за тях да докладват какво са правили и обучение. Полезни въпроси за подпомагане на дискусия са: - Какво работи? - Какво не работи? - Какво се е случило? - Какво бихте направили различно следващия път? - Какво предположения са ви решения? - Кога ще направите, задачите ви предложи? - Как ще знам, че са започнали задачи? Ако сте член на екипа, търсят някого, когото доверие и проверка, редовно. Обяви какво възнамерява да направи и да гледате какво се случва! "CHALLENGEEstablish за създаване на контекст" практика на "текущите взе" в началото на всяка среща на продажбите. Целта е да се признае хора, чието изпълнение и целостта помага на отбора постигане на цели и задачи. Запознат съм, че специфичните им поведение, както и личните качества, които довело до това поведение, оказали положително въздействие върху вас, на клиента, или на team.For например: "Лий, чрез делегиране на документи за лятото студентите и повишаване на лице в лице продажби призовава сте ни помага да голяма второто тримесечие. Вие сте находчиви и творческо мислене. "Това може да отнеме няколко срещи за продажби на практика да се чувстват комфортно и смислено. Stick с it.This член могат да бъдат препечатани в своята цялост с изричното писмено разрешение от Ники Вайс. В ново издание трябва да включва раздел "За автора". Ники Вайс е международно признат Certified Professional Управление на продажбите автобуси, магистър Тренер, и семинар "Лидер". От 1992 г. Ники е обучен и сертифициран, и / или треньор ръководители повече от 6000 бизнес, мениджъри по продажбите и увеличаване на продажбите salespeople.Nicki гаранции изпълнение, когато продажбите мениджъри стават по-добри треньори продажби. Регистрация за свободното си месечно списание, нещо за NothingTM, който е мощен съвети и техники за мениджъри по продажбите, които са готови да направят тази трансформация. Регистрация на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
