Как да победим 80/20 правило в продажбите изпълнение - част 1
Бизнес изпълнителните директори и мениджъри по продажбите често оплакват "80/20" изпълнение на продажбите си отбор, където около 80 процента от продажбите са произведени с около 20 процента от търговците. Защо продавачи извършва по толкова различен? Какво е тя за най-добре представящите продажби, които им дава възможност за постигане на такива значителни резултати се чувствате? Разбира се има някои продажби умения, които всеки може да се учи. Например, че е лесно да се научат как да поиска отразяващи въпроси. Тези въпроси започва с думите "Кой", "какво", "кога", "къде", "защо" и "как", и са склонни да се насърчи по-подробни отговори от въпроси, които може да се отговори с "да" или "Не". Можете да научите как да поискате отразяват въпроси, като участва в един прост играят роля. В тази роля играе, всеки път, когато ме питат едно "да / не" въпроси ще отговори "Не". Първи stonewalled с куп "не" ще Вие пауза на да / не разпит навик доста бързо! Други умения за продажба, са по-строги за учене. Един добър пример за това е преподаването продавачи как да задават въпроси и да "следват нишка" в отговор. За да обясни това концепция, нека да използват друг играят роля. Ако питате мен, отразяващ въпрос, аз ще отговоря с отговори, които съдържат някои "болезнените точки". Ако признае болезнените точки и пробия в тях от иска допълнителна въпроси, аз ще накрая се съгласяват да участват в продажбите cycle.Do знаеш ли какво ми опит е бил с "следват нишката" роля играе? Някои продавачи научат това умение лесно. Други борба, но в крайна сметка Капитанът него. Въпреки това, някои просто никога не го получи, без значение колко трудно те се опитват! Защо някои продавачи научите този критичен умения, но другите не могат? Причина # 1In книгата си "Сега Открийте силните си страни, Маркъс Бъкингам и Доналд Клифтън съобщават, че голям мениджъри и средните мениджъри имат различни очаквания за своите служители. Според Бъкингам и Клифтън, средните мениджъри се предположи, че "всеки човек може да научи, че е компетентен в почти нищо ", а големи мениджъри се предположи, че" талантите на всеки човек са трайни и уникални ". Повечето книги продажби и програмите за обучение изглежда да предприеме" среден мениджър "гледна точка. С други думи, те като че ли да приемем, че всеки може да се научи как да се продават. Техният мълчалив обещание е, че всичко, което трябва да направите е да инвестират достатъчно време, усилия и пари, за да научите уменията, които преподават. Ако направите инвестиция, ще научите на умения и да успеем в sales.Unfortunately, има безброй примери за продажбите книги и курсове за обучение не се произвежда на желаното подобряване на ефективността на продажбите. Помислете за някои търговци, които познавате лично. Колко от тях се опитват да направят своите квоти? Защо се борим? Дали това е състоянието на икономиката? (Ако е различен продавачи на един отбор продажби се падат на броя им, обвинявайки икономиката няма да печелят много симпатия.) това е защото те не работят достатъчно силно? то е, защото те не разполагат с достатъчно знания продукт? Да те трябва да положат повече усилия за продажната им умения? ли те се нуждаят от повече подготовка от мениджъра си? Какво ако "голям мениджър" гледна точка е правилна? Ами ако всеки не може да се превърне в познавач на продажбите? Какво става, ако успехът в продажбите изисква уникален набор от таланти? Причина # 2Herb Greenberg, Харолд Weinstein и Патрик Суини Грешна много заключение в книгата си "Как да се наемат и развитието на вашата Следващият топ изпълнител. След съгласуване на стотици хиляди оценки, които са извършени в продължение на няколко десетилетия с действителни продажби изпълнение измервания, те достигнали тези изумително заключение: "55% от хората, които живеят, спечелил в продажбите трябва да се прави нещо друго" и "Други 20% на 25% от тях имат какво е необходимо да се продава, но те трябва да се продава нещо друго "Уау! Това са някои отрезвителен статистика! Те сочат, че повече от половината от всички продавачи са никога няма да го направят в продажбите. Друга четвърт са някакъв шанс да постигне продажби успех, но само ако те намерят подходяща работа продажбата на правото вид на продукт или service.How Можете ли да посочите дали търговците са талантите, необходими за успех в продажбите работата на вашата компания? Този въпрос ще бъде отговори в част 2 от настоящото article.Copyright 2005 - Алън RiggSales изпълнение експерт Алън Риг е автор на Как да победим правилото 80/20 в областта на продажбите: Защо повечето Търговците не се представят и какво да направя за него. За научете повече за книгата си и да се запишете за повече продажби БЕЗПЛАТНО и управлението на продажбите съвети, посетете http://www.8020performance.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
