Изтеглете опасни бързо подход към продукт / услуга обучение
През 2000 г. един компютър дистрибутор ме нае да им помогне да изгради софтуера специализирани търговски екип. Дистрибуторът е имало повече от 100 "за общи" продавачи, но те бяха продавачи върши лоша работа на продажба на софтуер. Ръководството на дистрибутора чувствах екип от специалисти може да помогне Направо старт растеж в областта на софтуера sales.This е един много интересен проект, по няколко причини. На първо място, дистрибутор роди шестнадесет софтуерни продукти в портфейла си. Второ, те не могат да си позволят да наемат опитен продавачи софтуер. Вместо това, ние трябваше да наемат добри консултативен продавачи и влака да продават всички шестнайсет софтуерни продукти. Ние също така необходими за Напиши бизнес план, може да получи одобрения бюджет, наем шест продавачи, да ги обучават да продаде шестнадесет софтуерни продукти, и са ги, работещи в областта? в рамките на 90 days.Sound невъзможно? Със сигурност изглежда по този начин на първо поглед, но, когато се говори за различни производители на софтуер, дойдох да важна реализация. Всички производители на софтуер са почти отчаяно нетърпелив за допълнителни възможности. Ако новият софтуер продавачи биха могли да идентифицират квалифицирани възможности, на производителите на софтуер ще бъде чест да продукт експерти, които да помогнат на свой ред възможности в продажбите. Така че, всички нови продавачи софтуер е наистина необходимо за учене е как да се намерят и отговарят на изискванията opportunities.I знаех нямаше как бихме могли да направим нашите нови експерти търговците в шестнадесет програмни продукти във всеки разумен период от време. Но бихме могли да ги направят експерти в бизнес проблеми, които софтуерни продукти обърне внимание. И можем да им предостави инструменти те биха могли да използват като "измама листа" в областта да се определи дали перспективите имали тези конкретни бизнес проблеми, и ако те е, да се определи количествено влиянието на бизнес problems.There е само един от предизвикателство. маркетингови отдели на производителите на софтуер "всички са свикнали да доставят много подробни, техническо обучение. Без значение колко трудно се опитах, не можех да ги накарат да разберат съкратен вид, насочени обучение, което исках ми търговците да получат. Аз дори грубо посочени инструмент проба обучение (първата "се опасно бързо" документ) и го изпраща на всеки софтуерен производител. Въпреки неколкократните разговори и много добронамерени усилия, те просто никога не "ли го". Така че, аз разработени обучение моя екип инструменти, които се извършват най-много на обучението myself.What са резултатите? Шестте софтуер продавачи помогна на дистрибутора съществуващите 100 продавачи двойни продажби софтуер по време на първите шест месеца на работа! За съжаление, "Dot Com бюст" Хит скоро След това и екипът софтуер специалист падна жертва на дълбоко числеността проект cuts.This ме научи на много важен урок: продавачи, не е нужно да са експерти в специфични продукти или услуги, за да ги продават успешно. Те не трябва да бъдат експерти в бизнес проблеми на продукти или услуги могат да решат, както и как да се намерят възможности и квалификация, и как да resources.If ливъридж експерт, който искате да произвеждат бързо резултати в продажбите, редизайн вашия продукт / услуга учебните програми за обучение за да помогне на търговците "се опасно бързо". Ще се радвам, че го! Copyright 2005 - Алън RiggSales изпълнение експерт Алън Риг е Автор на Как да победим правилото 80/20 в областта на продажбите: Защо повечето Търговците не се представят и какво да направя за него. За да научите повече за книгата си и да се запишете за повече продажби БЕЗПЛАТНО и управлението на продажбите съвети, посетете
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
