Как да увеличите сметка проникване и скочи-стартират продажбите
Повишаване на вниманието проникване е един от най-важните функции на продажбите. Защо? Дълбочината на проникване сметка има огромно влияние върху приходите и profitability.Think за него? ако всеки един от фирмата ви търговци продават на всеки продукт и услуга в портфейла си за всеки бизнес единица, отдел, и разделяне на всяка сметка, какъв номер ще те произвеждат? Нещо огромна, нали? От управлението на продажбите гледна точка, някои неща са по-отчайващи, отколкото като купи "един трик пони" на екипа за продажби. Това са търговци, които са разработили чувстват комфортно с един продукт или услуга, и този продукт или услуга, съставляваща 80% до 100% от своите sales.I използва за работа на компютър, дистрибутор, че имал много продавачи, които отговарят на този мухъл. Те ще се поздравим за продажба на сървъри по сметка, напълно забравил за това, че същата сметка е също закупуване на съхранение, мрежово оборудване, софтуер и професионални услуги. продавачи на дистрибутора само надрасква повърхността на общото наличните възможности в повечето accounts.Here е вторият голям разочарование за мениджъри по продажбите и ръководители - продавачи, които не произвеждат "тяга" с нови продукти и services.When вашата компания се въвежда нов продукт или услуга, вие правите доста значителни инвестиции за обучение на вашите търговци да продават новия продукт или услуга, нали? Не го карам си луд, когато само една малка част от вашите продавачи всъщност продава нов продукт или услуга? Възвращаемостта на продажбите си смърди обучение на инвестициите, и вашата компания никога не вижда приходи тласък, че очаква да получи от нов продукт или service.Why да изведе липсата на сметка проникване и липсата на сцепление за продажби на нови продукти и услуги в една и съща статия? Заради същия проблем е често в основата на двата въпроса! Този проблем е прекалено се съсредоточи върху техническата details.Many мениджъри и търговци смятат, че търговците трябва да станат експерти, за да продаде един продукт или услуга ефективно. Да се разработи това разбиране, компаниите инвестират огромни количества време и пари в изчерпателно обучение за обучение на търговците на характеристиките на продукта и ползите, експлоатационните характеристики, производството на информация, цени насоки, промоционални дейности, налични обезпечение материал, etc.Unfortunately, когато търговците да напускат тези обучения, те често имат никаква представа как да намерите или ползват възможностите за продукт или услуга, те са просто "обучени" да продава! Това оставя продавачи разочарован, тъй като те считат, че времето, прекарано в обучение бе пропилян. Управлението е еднакво разочаровани от неспособността на техните продажби отбора да спечели сцепление с нови продукти и услуги, както и тяхната неспособност да се научат да продаде целия портфейл на компанията продукти и services.This взаимно резултатите разочарование от липсата на признаване на един много важен факт: Когато продавачът определя с квалифицирано възможност, има обикновено не липсват познания ресурси, които могат да помогнат на Продавача с превръщането на възможност в sale.These ресурси може да включва технически или други специалисти от собственото Продавач на дружеството, или други подобни средства, които са наети от доставчик или продавачи канал partners.If имат достъп до продукт / услуга експерти, защо трябва да прекарват времето обучение технически подробности? Вместо това, защо не те лазерно съсредоточат върху обучението как да се намерят възможности и квалификация на Вашата компания могат да улеснят този вид насочени учене чрез преработване на продукти и услуги учебните програми за обучение да разгледа следните теми: Продукт / Решение / услуга Преглед: Какво означава продукт или услуга, да (на разбираем английски език)? Диференциацията: Какви са няколко основни разлики между този продукт или услуга и конкурентни продукти или услуги? Бизнес Проблем: Какво прави бизнес проблеми на продукта или услугата решаване? Квалифицирани въпроси: Какви въпроси трябва да продавачи поиска да се определи дали една перспектива или клиент има бизнес проблеми, че продуктът или услуга може да реши и да се определи количествено въздействие на тези бизнес проблеми? Експерт ресурси: Какво експертни ресурси, които помагат продавачи управлява технически подробности? Ако търговците имат достъп до продукт / услуга експерти, можете да ги превърнат в търсене и квалифицирани машини, като се съсредоточи продукт на вашата фирма / услуга учебните програми за обучение за това как да се намери и отговарят на изискванията възможности. Тази стратегия ще помогне на организацията максимизиране сметка проникване и скочи-стартират продажбите на нови продукти и services.Copyright 2005 - Алън RiggSales изпълнение експерт Алън Риг е автор на Как да победим правилото 80/20 в областта на продажбите: Защо Най Търговците не се представят и какво да направя за него. За да научите повече за книгата си и да се запишете за повече продажби БЕЗПЛАТНО и управлението на продажбите съвети, посетете http://www.8020performance.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
