Продажби тръбопровод прогнозиране е ли по-добър начин?
За меко казано най-продажбите компании прогнозиране просто не изпълнява ангажиментите си, на изумителните 90% от сделките не близо, както се прогнозира, дори когато близо вероятността е 75% или повече. Още по-удивително е, че 54% от прогнозни сделки са загубени за конкурентите или на не decision.This е тенденция, че и двете висшето ръководство и управление на продажбите си дава сметка. И с видимост сега в изпълнителния ниво, продажбите се създава търсене на повече отчетност. Интервюта с д-р и продажбите директори показват, че дружеството не може повече да стоя безучастно от надеждата на екипа за продажби доставя както е посочено. Видимост и точност трябва да бъдат подобрени. И ако продажбите не могат да направят това ние открихме, че финансите директорите ще! Тук е още една обща дилема, когато виждаме планираните продажби са всъщност един показател изоставаше ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, А с времето ли Ако сделката действително ще бъдат спечелени или загубени играта свърши! За тази цел продажбите директорите и MD са се обърна към водещи показатели в процеса на продажба (например, способност за перспективата на собствен продукт или услуга, срок - е то на път, продажби способността отбор да получат достъп до енергия и др.) Всеки показател на разположение играе голяма роля тук като висшето ръководство се борят с предизвикателството за подобряване на прогнозирането на продажбите повече точно така те могат да извлекат конкурентни и оперативни предимство ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, А и да се избегнат проблеми, свързани с не знае истинското положение на тръбопровода и само се разчита на "червата чувствам ". Но това не е една и съща за всяка организация, много са използвали тези трудни времена не само ясно изложени мъртви дървета, но да се изгради отбор съдържание. Те също започват да заложи повече дисциплина екип. Днес можем да виж Продажби директорите & Д-р на самите затвърждават в исканията им за дейност, тръбопровод за отчитане и спазване на продажбите си процеси. По време на по-добри времена, опитни и дори младши мениджъри продажби често прекратено да осигури прозрачност в дейността си. "Това не е мой стил", "Аз наистина нямам време за това", "Не вярвам, че някой може да ми каже какво ще се случи" са били по-лесно да приема, когато продажбите са били ръководители над цели. Но тези времена за повечето от тях вече няма. Отново и отново ние открихме, че продажбите директорите & Д-р имат твърд в своята решителност. Един директор "Продажби" дори заяви: "Ние не се занимаваме в щастливи дни. Ние Сега ще трябва да направим нещата по различен начин. В края на всяка седмица, вие сте били прави нещата, които изискват или не си. Ако не сте тогава трябва да отидете някъде другаде, защото ние ще настояваме за това и още по-важно, отколкото настоява за това, ние не искаме тук, ако не сте отборен играч. Това е всичко там е до него. След това, ние ще мярката, по дяволите, от тези неща, тъй като житейски факт е, че Имаме пълното право да се запознаят всичко, което правите и че не се справят "В подкрепа на всичко това, ние сега виждаме осезаемо до обрат в броя на компаниите, приемане Официално методологии. Независимо дали те създават самите те или лиценз за търговска предлагане са за цел да направи така, че всички продажбите си персонал, започват да продават по същия начин, както и че те се прилагат взискателност към това, което правят. При сравняване изпълнението на компании, които приемат формален процес срещу тези, които не, от почти всеки показател се използва за съдия успех, обработено съсредоточени екипи надминават техните по-малко структурирана конкуренцията. В отношение на някои аспекти на продажбата на разликите са абсолютно против boggling.What ние разбираме днес, е, че просто не могат да разчитат на "червата се чувстват" или тип "Чувствам се добре фактор", ще трябва да изпълнят измерими практически не глупости процеса на продажбите. Като добро начало можете да погледнете продажбите си фуния и мярка ключова информация, въпреки процеса на докладване, наблюдавани при много CRM пакети само ще ви дам един много основни картина и в някои случаи неправилно картина. Можете да търсите система, която е по избор, който има повече "докосване точки" в рамките на всяка продажба показател ". Например не е добре говори с един перспективата, ако те не са един наличния бюджет. Обикновено трябва да се говори за бюджета на притежателя и също така да разберат какви условия трябва да съществува, преди те да могат да отделят от бюджета. Като се има предвид този пример е че всяко чудо че много компании не намерите това, докато не стане твърде късно? На последно място тя трябва да е лесна за продажби на пълна и управление на продажбите за храносмилане, така че всички те могат да се съсредоточат върху областите, които все още се нуждаят attention.Once имате изпълнява и потребителски какво работи за вас може би ще можете да започнете да се наслаждавате живот, тъй като ще бъде в състояние да разберат какво работи и какво може да се струва напускане самостоятелно. Сега да разгледаме вашия тръбопровод и задръжте главата си до ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В това е толкова предвидим, когато знаеш how.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © The Sales Academy 2005. Можете да включите тази статия във Вашия Ezine или на вашия уебсайт или разпространява на други хора, стига да включва изявление авторското право и био информационните тагове намерени в края на този article.Michael Palman, глобален Продажби магистър автобуси и автор. Майк помага на хората и бизнеса да руда, направи го по-добре и да получите резултати, които те искат. Майк е имал успешна кариера в продажбите в продължение на 25 години и сега помага други продавачи получите продажби край. Майк живот, както в Обединеното кралство
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
