Изкуството и науката за управление на очакванията в областта на продажбите
Много е лесно да попаднат в капан с клиента чрез разширяване на приноса над това на това, което фирмата на инфраструктурата могат да представят в разумен timeline.As един продавач, вие трябва да управлява качеството на процеса на продажба. По този контекст на "качествени сделка управление" се има предвид, темата не може да бъде да се направи "каквото е необходимо за приключване на сделката". Трябва да има баланс. Този баланс се постига чрез управление на очакванията на бъдещите cusotmer и със собствените си organization.The се занимават с въпроса трябва да бъдат оценени и изградени около решение, което отговаря на целите на клиента, вашата фирма, както и етика на Продавач. Ако очакванията се управлява правилно, сделката ще се придържат към тези положения и да е от полза за всички страни. Ако съобщението е изложена на риск, производствен капацитет или доставката се подчертава, или качеството на Крайният продукт е принесен в жертва и сделката не е от полза за всички страни и може да повреди бъдещи бизнес opportunities.Many продажби специалисти твърдят, че това е тяхната работа е да "зареди кошницата" и отговорност на операциите на персонала да разбера как да се отговори на изискването. Макар че твърде много бизнес може да е добра проблем да има, правилното управление на сделка гарантира, че очакванията са управлявани по начин, който няма да се ангажират повече операции на дружеството средства по отношение на доставката и че крайният продукт е това, което се очаква от клиента в рамките на определените за доставка timeline.Proper документация ще облекчи щам на ефективно общуването между клиента и операциите на персонала. Подписан и изпълнени документи, включително и доставката очила, дати, т. кодове, описания на продукти и др винаги трябва да бъде част от процеса, когато минаваща диригентството на друго подразделение на компанията и трябва да се поддържа в два екземпляра на продажбите папка документиране на проекта. Критериите за ISO9000 сертифициране от стандартно са добри позовавания при разглеждането на обработката на документация в рамките на продажбите force.Good комуникация от всички страни е тайната на ефективна сделката управление. Аз не мога да подчертае достатъчно, че продавачът трябва да остане участват както с клиентите и операции / екип доставка през изпълнението да се гарантира, че няма пропуски в очаквания от двете страни. Да останеш в постоянна комуникация с клиента позволява на Продавач на втвърдяване на отношенията с клиенти и намаляване на влиянието на комуникационни въпроси или точки за превод между клиента и операциите на персонала. Също така, продължава съобщението от търговец помага на клиента да не се чувстват като "още един номер" и почти винаги може да увеличи шансовете за добавяне на sales.Integrity е ключов елемент в сделката управление. Поддържането на връзка с клиента и операциите, свързани персонал винаги ще предлагат най-доставени стока или услуга. Често пъти забавяне или отстъпление е по-добре разбрани от клиент, която е получила добра комуникация и коректен предаде отговори от решаването им доставчик. Няма заместител за качество в продажбите profession.Brian е председател и основател на Организацията на обединените Специалист продажби асоциация (UPSA). UPSA е с нестопанска цел организация със седалище във Вашингтон, което е адресирано и с тревогите и предизвикателствата на отделни специалисти продажби. Брайън е автор на първата в света универсални стандарти за продажба и с отворен код продават рамка за безплатно разпространение. Тази "Сборник на професионалните продажба", съдържащи общоприети и универсално функционални знания, че всички продажби специалисти притежават. С отворен код продават стандарти са били изтеглени в 16 страни с над 300 души. Над 30 души са направили contributions.Because UPSA не е собственост на едно лице или всяко дружество, тя е член организацията и пазител на глобален стандарт на влизане в продажбите profession.Find повече за членство в организацията и разбиране на процесите и рамка на професионалните продажба на UPSA уебсайт http://www.upsa-intl.org. Научете повече за Шипка
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
