Продава компетентност е ли? Тон квота за изпълнение!
Обезценяване на проблема са два мита по отношение на мерките за правоспособност в sales.Myth # 1: Квоти резултати не са равни на продажбите компетентност? А продавачът на квотите обикновено се определя от ръководството. По-често Не, квотата се определя като начин за постигане на целта на повишена цена на акция или просто извади на въздуха като "приятен към имам номер", който е по-голям от миналата година. Това е рядко организация, която може да артикулират как една квота е определена. Това е дори по-рядко да се намери организация, която сяда да направят продажбите математика и определяне на реалистични квота и квотата участък на техните продавачи. Без това разбиране, как Знаете ли, ако квотата е твърде висока? Как да разберете дали тя е прекалено ниска? Не! Поради това, че продавачът им хитове квота в една организация, която не знае как да се определи една не се оказа неговата competence.Myth # 2: активност, не са равни на продажбите компетентност - Много организации, продажбите дейност цели. Те ще поискат тяхното продавачи за изпълнение на X продажбите разговори, X телефонни разговори, и X предложения на ден. Тези видове измервания, и постоянно ги удари, не означава лицето, което може да продаде. Разбира се, съществува положителна корелация между дейностите и тяхната продажба, но ако играят на лотарията всеки един ден аз вероятно няма да спечели. Ако аз играя лотарийни игри X, в държави, X, и с размер X на пари, това не означава, аз съм на шофиране към победа. Това просто означава, че съм увеличаване на шансовете ми. Предпочитам да има някой, който знае точно какво правят и не свири на томбола с техните продажби territory.So какво точно се продажбите компетентност? Компетентност са дефинирани като знания някого, умения и вътрешен мотивация. Знанията са градивен елемент на компетентност. Ефективен продажби специалисти непрекъснато обучение и те са развили една рамка и процеса за оценка на техните знания. Те са една солидна основа на знания и разбират своите силни и слаби страни. Уменията се определя от знанията Продавач придоби плюс опит равнище. Най-квалифицирани специалисти продажбите са се установили в един вертикален пазар или на промишлеността за по-дълъг период от време. Те също така остана в същата роля на продажбите за по-дълъг период от време (като например външен продажби). Те също следват определени кариера с увеличаване на нивата на отговорност и сложността на продажба. Вътрешен мотивация е самостоятелно някой говори, шофиране, и целта. Тяхната страст към продукта, ревност за организация, в която те работят, както и положителното си отношение формата на крайъгълен камък за способността за преодоляване на възраженията, да се занимават отхвърляне, или лошо се справят с определени продажби quotas.A компетентно лице на продажбите е в състояние да се движи в друга организация, и да спечелят доверието на взимащите решения. Те работят за създаването на ситуация, при закупуване може да се случи в рамките на една етична среда на справедлива цена. Те имат знания, за да говоря с един изпълнителен директор, на първа линия ръководител, или най-новото служител за това, проблемите и предизвикателствата, пред които са изправени. Преди всичко те се стремят да увеличат техните знания, умения и мотивация, така че те могат да бъдат най-добрите в това, което do.Brian е председател и основател на Организацията на обединените Професионални продажби асоциация (UPSA). UPSA е неправителствена организация с нестопанска цел със седалище във Вашингтон, което е адресирано и с тревогите и предизвикателствата на отделни специалисти продажби. Брайън е автор на първата в света универсални стандарти за продажба и с отворен код продават рамка за свободното разпределение. Тази "Сборник на професионалните продажба", съдържащи общоприети и универсално функционални знания, че всички продажби специалисти притежават. С отворен код продават стандарти са били изтеглени в 16 страни с над 300 души. Над 30 души са направили contributions.Because UPSA не е собственост на едно лице или всяко дружество, тя е член организацията и пазител на световния стандарт за влизане в продажбите profession.Find повече за членство в организацията и разбиране на процесите и рамка на професионалните продажба на UPSA уебсайт http://www.upsa-intl.org. Научете повече за Брайън на адрес:
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
