В топ 5 проблеми пред VPS на продажбите
Едно скорошно проучване на 2 663 търговски организации, от Мисли за обучение, славей Conant и Trainique разкрити пет области, които хвърлят светлина върху това, което разделя на най-добрите от останалите (посещение http://www.revegrowth.com/free_articles.htm за копиране) да издадат едно - Лошо определени процеса на продажба. 82% от всички изпълнителен директор заяви продажбите им организация е един процес, който е лошо дефинирани или процес, който не е бил следват. А процесът на продажба е като пътна карта. Ако обърнете внимание тя ви помага да определите дали сте в позиция в правилната или грешна посока. А точно определени продажбения процес прави същото нещо. Трябва да се консултативен характер, са определени мерки, които позволяват на двете страни да развиват по-добро разбиране на един с друг и един набор от въпроси, които ви помагат да ползват или disqualify.Issue две - липсата на основни умения. 42% от Главен изпълнителен директор заяви техните продавачи липсва съществено основни умения, необходими за работата си-ох. По време на 70-те и 80-те тя е обща за големите корпорации да наемат нови служители продажби и ги чрез 12 - Осемнайсетмесец интензивно развитие на продажбите програма. Тези дни са си отишли, оставяйки огромна празнина умения! Коефициентите са, ако са по-млади от 40 никога не сте получили вид обучение наистина ви needed.Issue три - При липса на фокус относно правото вид дейност. 90% от изпълнителния директор заявиха, че техните продавачи съсредоточени върху ниско възнаграждение дейности или призова неподходящите хора. Това е често срещана грешка е да обърка зает с това да продуктивни. Топ изпълнители знаят какво правят, защо го правят и които те правят това with.Issue четири - Разрешаване "самостоятелно беседа", за да саботират усилията ви. 86% от изпълнителния директор заявиха, че техните продавачи имали негативно мислене или самостоятелно говорим, че е вредна продажбите им усилия. Има стотици примери, но най-очевидният е свързан с отстъпки. Отново и отново чувам търговците казват, че трябва да е най-ниската цена, за да спечели бизнес. Всяко проучване, които някога съм чете, казва, че има четири? 6 други въпроси пред цена, но ние сме били "програмирани" да се мисли цена е въпросът. Важно е да се разбере как са били планирани и колко някои мисли работят против вас! не издават пет - управление на продажбите развиват хората достатъчно. 67% от главен изпълнителен директор заяви, че техните мениджъри по продажбите не са били разходите на достатъчно време, за подготовка и разработване на своите продавачи. Работата на един мениджър продажби е треньор техните хора точно като в професионалните спортове! За съжаление, ако не разполагате с процеса на продажби, търговците с неразвити умения или неподходящи хора треньор става impossible.For продавачи поемане на отговорност за собственото си професионално развитие е ключът! Имам един процес, усъвършенствате уменията си, да се съсредоточи върху правата видове дейност, да бъдат наясно с мислите си, да получите някои треньор, се присъедини към продажбите ръководител група, или се присъединят към асоциацията, посветена на Вашия success.Good специалисти продажби реализират своите силни и слаби страни и да се създаде план, който да обхваща възможностите си. Големите продажби специалисти повтарят този процес и над over.Brian е председател и основател на Организацията на обединените Професионални продажби асоциация (UPSA). UPSA е неправителствена организация с нестопанска цел със седалище във Вашингтон, че е Адресати на проблеми и предизвикателства на отделни специалисти продажби. Брайън е автор на първата в света универсални стандарти за продажба и с отворен код продават рамка за безплатно разпространение. Тази "Сборник на Специалист продажби ", съдържащи общоприети и универсално функционални знания, че всички продажби специалисти притежават. С отворен код продават стандарти са били изтеглени в 16 страни с над 300 хората. Над 30 души са направили contributions.Because UPSA не е собственост на едно лице или всяко дружество, тя е член организацията и пазител на световния стандарт за влизане в продажбите profession.Find повече за членството в организацията и да разберат процесите и рамка на професионалните продажба на UPSA уебсайт http://www.upsa-intl.org. Научете повече за Брайън на адрес:
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
