Как изграждат 90% степен на неизпълнение в процеса на продажба
Наскоро започна това обучение в банковия сектор. Повсеместно, успешни банкери в близост между 2% и 6% от перспективите Те призовават, като се започне от първата им търсене call.Not само са тези номера краен, те се смятат за нормални. С други думи, банките се очаква да се провали най-малко 94% от времето си. Застрахователната индустрия е същата обща odds.In, всеки се затваря производството на по-малко от 10% на перспективите те наричат (първата покана за закриване), с над 90%, попадащи в категория 7%. И тъй като няма научен начин да знаят които перспективите попадат в 7%, ние ще продължат да вървят след всички "горещи" перспективи, докато не изчезне. И след това се извинявам за тези, загубихме време, които нямат земен представа защо ние всъщност губи them.Basically, ние сме извън контрол, а само контрол, ние като че ли са се над продукт терена и способността ни да гонят привидно гореща prospects.While аз съм малко тежки, това са реалности, които са интегрирани в системата за продажба. Продавачите очакват провал и да съдейства за преодоляване на it.Why може ли да са толкова ниски затваряне съотношение? Защо построихме неуспех в продажбите система? Защо ние приемаме 90% плюс процент провал? и наемат един свръх-изобилието на продажбите хора, за да компенсирате разликата? Защо продължават да преподават продавачи на един и същи стари от един и същи стари техники, които да продължат да ги получават същите-старите съотношения? И защо е добре да има цялата професия на отпадъци, над 90% от времето си? Защото ние не знаем всички better.THE проблем с хилядолетия SALESFor В момента има на продажбите на нашия трябва да продава това, което ние се плаща за продажба. В момента има купувачи гледания изчезват и отивам в някои тихо, тихо място, което остава скрито от нас, докато те? а те какво? Къде отиват когато ние ги оставим? Защо не ни се обадят, когато това е толкова очевидно, че имат проблем, че нашият продукт може да реши! Сме имали толкова дълго вярата състояние, че можем да определят проблемите, че нашите продукти са необходими разтвор, и че ние знаем какво е перспективата нужди (въз основа на това, което можем да видим от нашата удобна позиция за нападение извън environment.But перспективата на знаем? Откъде да знаем със сигурност? Как можем да разбере какво друго лице нужди, за да разреши проблема си? Как можем да знаем какво група или екип или фирма има нужда? Просто защото можем да видим проблема, а просто защото нашите продукти може да реши проблема, не означава, че купувачът трябва него, или е готов да го купя, или не разполагат с други choices.Or иска да напусне този проблем е начин is.What ни кара да мисля, че има отговор? Да вземем добър поглед към това, което правите тук: 1. Ние в нашия перспективата на статуквото с разтвор, и като резултат се превърне в решение търси problem.2. Нашите разговори, нашите въпроси, нашите съобщения? маркетинг, реклама, терени и презентации, анализи за нуждите? са предубедени, и изградени се нашите продукти, продавани, въпреки че твърдят, че да отчита купувача needs.3. Всички наши разговори са базирани на различни начини за насърчаване на перспективата да се разбере техните нужди от нашите product.4. Предполагаме, че ако перспективата има проблем в областта нашия продукт решава, че те ни трябва да ги предостави на нашите solution.5. Предполагаме, че тъй като има нужда, че перспективата просто трябва да се правото да се разбере, че ще спести време / пари или каквото и ако те използват нашия продукт? и разбира се това е наша работа да се перспективата да разбираме, че има проблем, че можем да fix.What става? До или ако купувачът може да признае, подравняване, и управляват свои собствени вътрешни променливи? тяхната култура, ако щете? те няма да направи нищо. И ни остава чака в празното пространство с нищо друго освен предположения да има смисъл от това, което изглежда ни бъде очевидна decision.BUYING улесняване: начин на изкупуването SYSTEMI'm ПОДКРЕПА тук, за да ви кажа, че има начин за подпомагане на купувачите на страната си на уравнението. Вместо да се продават, ние можем действително помогне на купувачите направи куп, без да продава нищо. Не само, че ние може да затвори 50% от перспективите, които се показват, 12% - 15% от възможностите ние прося, и затваряне на продажбите в ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ½ нормалната frame.But време, за да постигнем това, ние трябва да спре продажбата. В средата на 80-те Лари Уилсън написа книга, наречена "да спре продажбата, Старт партньорство. Още тогава той знаеше, че продажбите не е отговорът. Въпреки че той не е имал модели да ни научи как се прави това, идеите му са солидни и освежаващо. Но е на много егоистично, че ние сме, ние приемаме, че това, което трябваше да направя е партньор, за да се m sell.I "ще направи различни твърдения: Аз съм ще предполагат, че ние наистина да спре продажбата и помагат на хората да купуват вместо (и в края на краищата, продажби и покупки са две различни дейности). продажби не работи: тя не ни се навсякъде, ние никога не знаеш кога нашите купувачи ще се върне? или дори, ако те, и ние продължават да се опитват да добавите звънци и свирки за едни и същи основни процеса, надявайки се да получите различни results.These са реалности, които са интегрирани в системата на продажба. Ние очакваме действително недостатъчност и работа от там, за да преодолее it.Take разгледаме покупка облекчения. Тя ще ви даде умения да ви помогне да помогне на купувачите правят решенията за покупка въз основа на техните собствени критерии за закупуване. Това е системата оглед на процеса на закупуване; една последователност система за улесняване на решения. Това няма нищо общо с продажбата, и всичко, свързано с решаване на проблеми в системата, така че системата може да остане лежи и не disrupted.Sales е остарял. Много е възможно от по-добра от 10% успеваемост. Много е възможно наистина? но тя няма да бъде от selling.Sharon Дрю Morgen е автор на "Ню Йорк Таймс бестселър Продажба с почтеност. Тя е мечтател и си помислих, лидер зад изцяло оригинален модел на базата на продажбите на системи за това как хората се менят и взема решения. Тя е преподавала тази система и за 13 000 души в областта на продажбите, обслужване на клиенти, преговори, подготовка и управление на промените. Шарън Дрю е основен говорител и стратег решение, помагат на компаниите променят вътрешните практики да обхване сътрудничество вземане на решения, етика, ценности и цялост. Тя може да бъде постигнато на 512-457-0246 и http://www.sharondrewmorgen.com и http://www.newsalesparadigm.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
