Влак един печеливш екип продажби: закръгляне трета позиция и за дома
Въпреки че никога не срещнах човек, аз си Лу Boudreau щяха да направят един чесало на областта продажби треньор. През 1942 г. 24-годишният Кливланд индианците shortstop е повишен плейър / ръководител на екипа, и за следващите осем години Boudreau е това, което ние, като преподаватели, се призовават да правя всеки ден: демонстрира успех, вдъхнови успех и обработват успех. Мислете за него като Triple Play на продажбите training.DEMONSTRATEA седем пъти All-Star shortstop, Boudreau е само на втория мениджър, за да вземат на индианците на World Series първенство, и никой не е направил така, тъй като. Ясно е, че той е човекът, който демонстрира успех. Както областта на продажбите обучители ние трябва да По същия начин направи успеха навик. Поле за контакт с треньор може да е първото "ин ситу", възможност нов представител трябва да тестват своите впечатления от компанията, а вероятно и продава като цяло. Това, което казват в съответствие с корпоративната посока на продажбите? Това, което прави в съответствие с това, което казвате? Най-важното е, че сме успешни в получаване на клиента ангажимент и движещи процеса на продажба напред? Неопитни повторения може да се нуждаят от насоки за ефективно управление на територията и специфични техники за получаване на достъп до потенциални клиенти. Опитните оператори са по-запознати с изискванията на позицията, така че техните тревоги обикновено са по- територия-специфични. Тяхното желание да ни приемат като модели за подражание може да зависи от това колко добре сме демонстрира успешното решаване на областта предизвикателства: "Ключът лидер мисъл в моята област е на бюрото на говорещия за Състезателят X. Как мога да се конкурира с това? "" Повечето от моите ключови мениджъри, вземащи решение няма да видите повторения. Какво мога да направя с тяхното въздействие вземането на решения? "Установен повторения трябва да знаете, че ние успешно преодоляване на подобни предизвикателства, и да им даде стратегии да направят same.Demonstrating успех е жизненоважно, тъй като преподаватели областта на продажбите се проведе уникално двойна роля в организация на продажбите. В допълнение към време прекарваме обучение и подготовка на продажбите повторения, повечето от нас са отговорни за увеличаване на продажбите и нарастващ пазарен дял в нашите целеви територии. Нашата способност да управляват времето и територията продуктивно е от жизненоважно значение с цел постигане на собствените ни goals.INSPIRESelling изпълнение е забавно, когато продажбите са добри, но с опит повторения знам, че не винаги е така. Без никакво предупреждение пускате намирисвам в един конкурент Разширената неотдавна продажби сила. Вашият блокбъстър стартира технологията със софтуера предизвикателства. Си прекарал уикенда изучаването на нови клинични отпечатване, но всеки лекар виждате иска да поговорим за снощи на exposÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В © върху разходите за рецепта drugs.Inspiration е вторият ни вятър. Той ни държи фокусирани върху голямата картина, когато нашият напредък временно сергии. Това е безопасно залог, че всички Продажби оператори искат да успеят? добър треньор ще ги вдъхнови за успех. В желаещи ни дава цел, но това е вдъхновението, което ни кара да достигне. Зала на славата стомна Боб Фелер разбира силата на вдъхновение за подобряване на представянето: "Спомням си през 1948 г. ... Бях като груба сезон, и вместо да ме вместо Лу (Boudreau) каза:" Ние ще потънат или да плуват с Фелер. След като той каза, че спечелих 10 от моя последните 12 мача. Той всели доверие в играчите си те никога не забравих. "В крайна вдъхновение анализ е уникален за отделния човек, така фигуриращ как да вдъхновява нашите търговски оператори могат да бъдат най-трудните аспекти е едно треньор. Той може да бъде най-rewarding.One начин да вдъхнови успех е да се отпразнува своята много форми. Бейзбол феновете се убедите в това перфектно. Да те чакам безшумно за крайния в дъното на деветия? От Не, разбира се! Те развесели всеки твърди пляскане на прилеп? всеки трудно уловката? всяка открадната база, тъй като те признават, че всяка от тези малки успехи носи ги доближи до крайната им цел. Колкото по-сръчни в играят по-пламенна от развесели, което мотивира състезателите да се простират възможностите си за постигане на още more.I мисля, че единственото най-вдъхновяващо нещо, което може да направите, е да обърнат внимание на вашите повторения. Не чакайте, докато дъното на деветия да поздравя техния напредък. Направете точка за информация техните допълнителни печалби и отпразнуват успеха си! CULTIVATEWhen за първи път започва в продажбите мислех, че трябва да бъде точно като Грег, най- успешен член на моя екип. Аз задушат моята собствена индивидуалност, които се извършват продажби презентации ми като че ли бяха Грег, копиране гласът му inflections, ритъма на речта си, а дори и някои от неговите шеги. Не мина много време преди да започна да подозира, че му постижение е по-скоро въпрос на късмет, отколкото умение, тъй като очевидно това продават подход е провал! В действителност това, че не е моя. Отхвърляйки моя личен стил I е нарушила един от основните принципи в отглеждането успех: отношение индивидуалност. Грег подход е работил за него, защото той е бил негов. Когато се преоткрива моя стил и доверени собствените си инстинкт, това е, когато развих успех. Когато Boudreau е повишен плейър / мениджър неговия екип се състои от нещо повече от shortstops. Той води своя отбор към победата, като се позовава на уникален силните на всеки играч да се преодолеят предизвикателствата на позиция. Независимо дали работите с нови или ветеран повторения, ние трябва да спазва, че техните индивидуални черти и таланти са ги придобили този момент. Нашата работа е да се очаква more.How можем да помогнем на нашите оператори напредък от очакваме повече за постигане на повече? Чрез насърчаване на поемането на рискове и нови поведения. Твърде консервативна екип култура го прави трудно да се вдигнем летвата; малцина са готови да достигнат по-висок, поради страх от падане кратко. Като преподаватели ние трябва да бъде на първо място е прилеп, рискувайки иновативни подходи и нови идеи. Boudreau не се страхува да мисли по различен начин. Той призна, че съотборникът Боб Лимонът е скрит като infielder, за да го преотстъпва на стомна, освободителни Лимон от посредствеността и му помага постигане MVP / Всички Star status.BATTER UP! Просто като треньор не могат да излязат на прилеп за играч на плоча, не можем да бъдем с нашия отбор всеки играе на играта. Ние трябва да споделят нашите най-добри техники за продажби успех, така че когато разделяне втора корекции трябва да бъдат направени, те да притежават умения да направят правилни. "Не мога да бъда с теб всеки ден" се превърна в нещо като лозунг екип; напомняне, че в крайна сметка всеки от нас носи отговорност за създаването на собствените ни успех. Като преподаватели Нашата мисия е да преподават изкуството на решителен самооценка. Може би най-важното, което можем да дадем повторения е способността да се оценява честно и по-специално. След като капитанът набор от умения, които те ще бъдат закръгляне трета позиция и за вкъщи! Copyright ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 от Сали Bacchetta. Всички права reserved.Sally Bacchetta - свободна Писател / Продажби TrainerSally Bacchetta е с награден продажби треньор и писател на свободна практика. Тя публикува статии по различни теми, включително
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
