Скъсете продажби цикли в сложна среда продажби
Помощ за купувачи Открийте отговорите те трябва да разберат и привеждане на всички свои решения variables.In комплекс продажби, търговците често се водят преговори за начин чрез Мрежата на решение Influencers, конфликтни инициативи и множество приоритети. Времето, което отнема възможността да се приведе в съответствие всички свои вътрешни звездите и планетите за решение изкупуване може да създаде болезнено дълго продажби cycles.In аудио книга, "Звук Съвети за продажбите стратегии, "Sharon Дрю Morgen твърди, че конвенционалните заповеди продажбите, са основната причина за това и на други продавачи проблеми experiencing.According да Morgen, ние трябва да преосмислят ефективни умения за продажба. Новата дефиниция продажби трябва да помогне на купувачите вземат решения. "Купувачите вече не ни трябва да продава продукта, те се нуждаят от помощ вземане на чувство за постоянно нарастващата сложност на тяхна среда ", казва Morgen." Те се нуждаят от помощ разбиране и подкрепа на всички елементи, които ще бъдат изправени пред промяна при приемането на ново решение. "Когато една група прави покупката, това засяга тяхната система на правила, норми, отношения и инициативи. "Това е изключително важно, присъщо системи да се поддържа или ще се борят да се поддържа статично", казва Morgen. "Купувачите ще чакам, докато не разберат как да се поддържат равновесие, преди да предяви в климата. "Решението, казва Morgen, е продажбите на нови парадигми нарича Изкупуването облекчения." Закупуване Улесняване е последователността метод, който поддържа купувачи в управлението на всички на тези, характерни променливи, които съставляват една перспектива на статуквото. Неговата основа е бързо привеждане в съответствие системи? на хората, управлението, бюджета, инициативи и партньори? , за да добавите чуждестранни елемент в системата, без хаос. "" Вместо да се базира си съобщения относно откриване нужди или Накланяме функции, за да продават, научи купувачи как да линия до всички свои уникални променливи решение и критериите за създаване на решение за себе си. По този начин, ще се превърне в истински доверен съветник. "Sharon Дрю Morgen, най-добре продаваната автор на" Продажба с почтеност, "предлага продажби съвети всяка седмица в свободната аудио бюлетин от какво работи в Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About на AuthorRichard Кънингам е директор на какво работи в Biz, http://www.whatsworking.biz, издател на Бизнес аудиокниги и онлайн аудио програми на маркетинга, продажбите и малки бизнес стратегии.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
