Преодоляване на продажбите възражения за малките бизнес мрежи
Имате ли нужда от помощ за преодоляване на възраженията на продажбите? Продавате ли компютърни мрежи, или други, свързани с ИТ продукти и услуги за малкия бизнес? Този член предвижда, съвети и напътствия за да можете да се преодолеят най-често срещаните продажби чу възраженията при продажбата на мрежи за малки перспективи за бизнеса, клиенти и clients.The проблем обикновено започва, когато започнат да говорят за разширяване на мрежата. Около това време, много малък бизнес перспективи, клиенти и клиенти ще се спра на cost.These малки перспективи за бизнеса, клиенти и клиенти често пренебрегва да разгледа меки разходи не е правилно инвестиране в една мрежа? като загуби служител продуктивност, когато неразумно ъгли са изрязани, престой, когато вината толерантност е мисъл, и разходи за обслужване от компютърни консултанти, когато трудни за подкрепа или "задънена улица" решения са избрани на първо място Поради слабото си въпрос цена tag.No как задълбочено своята първоначална консултация, ИТ одит, преглед сайт и доклади Изграждане на мрежи, някои непредвидени възражения клиентът може да изскочи точно преди да получите на клиента разрешението да се пристъпи (обикновено подписан договор и хонорар или депозит проверка). Защо Преодоляване Продажби възраженията е толкова CrucialBecause една сравнително малка загриженост може да заплашват да доведат до провал на цялата продажба, трябва да придобият важни умения за развитие на бизнеса за преодоляване на възраженията на продажбите, с някои от най-големите малка мрежа бизнес сделка затваряне obstacles.Empowered с тези стратегии за преодоляване на възраженията на продажбите, ще бъде много по-малко вероятно да се емоционално, защитни или просто раздразнен. След това можете да остана фокусиран върху запазване окото на топката и Измислянето на най-добрия начин за разрешаване на перспективата или бъдещи проблеми на клиента ? И, разбира се, затворете продажба. Не забравяйте, че вашата фирма не е в бизнеса за решаване на проблеми, перспективи ", само тези на разплащателната clients.Overcoming възраженията Продажби: ApathyI Надявам се да се получи добър нощен сън, преди това продажби възражение отглеждат своята грозна глава. Имаш нужда от мощна сила за преодоляване на apathy.If малък бизнес решение ръководители имат равнодушен перспектива към перспективата за въвеждане на мрежата, отговорните лица могат да отнеме седмици, месеци или дори години, преди усещане на чувство за спешност за предложените мрежата project.However, след като останат корените на тази апатия, ще бъде по-добре в състояние да прокара (или най-малко бутане) на процеса на одобрение along.Here е типичен пример ще намерите в полето: собственикът на малък бизнес не вижда проблем със съществуващите им партньорска към партньорската мрежа. Една или две привидно безвреден фал фирми, обаче, могат да причинят собственикът на малък бизнес, за да видите "Светлина". С Microsoft Windows партньорска към партньорската мрежа, например, "сървър" изглежда напълно надеждна, докато човек, който работи на компютъра да функционира като сървър по невнимание Посещения бутона за нулиране с неговото knee.If, което трябва да бъде преодоляването на повече от общите продажби възражения, трябва да сте много опитен и разказват тези видове Спойлери с право графика, доставка и empathy.Using надеждността на мрежата за преодоляване на продажбите ObjectionsPC / LAN надеждността на мрежата може да се поставя под въпрос, когато потребителят на партньорска към партньорската сървър по невнимание извършва внезапни, непланирани изключване и рестартиране, тъй като една софтуерна програма за настройка предизвика reboot.With мрежи партньорска към партньорската, защита на данни, обикновено е една мисъл. Ако партньорска към партньорската сървъра не е защитено с вина толерантни трудно дискове, надежден диск лента гръб, сървър-клас UPS, и се актуализира антивирусен софтуер, партньорска към партньорската сървър става инцидент чакат да happen.So докато някой от тези фактори може да се превърне в апатията си възможности, понякога малко стъпки божествена намеса, за да ви помогне в преодоляването на продажбите objections.One ден на гръмотевична буря и затъмнението настоява "сървър на клиента си" над ръба. Когато мощността на възстановена, сървърът не може да дори обувките си добре дошъл до или влизане екран. Така че сега, собственикът на малък бизнес е за кодиране с вътрешния гуру в 2 часа се опитва да се възстанови неработещ базата данни на компанията за управление на контакти, който съдържа 25 000 записа и три години на data.Fear на катастрофална загуба на данни и преодоляване на продажбите ObjectionsSituations като катастрофална загуба на данни, въпреки че ужасно трагедии за пострадалите, са големи мотиватори за борба с апатията и преодоляване на възраженията продажби. Изведнъж, собственикът на малък бизнес става изключително отзивчиви към предложенията си за предложените ви мрежа разтвор, който разбира се съдържа централизирано сигурност и данни protection.Discontinued техническа поддръжка е друг мощен преодолее за преодоляване на апатията корени възраженията на продажбите, особено когато говорим за вертикални, специфични за индустрията софтуер, като ниша приложения, предназначени за счетоводители, адвокати, лекари, брокери, магазини авто тялото и restaurants.After един определен момент, на независимия оператор на софтуер (ISV) продажба на вертикални, специфични за индустрията софтуер равенства линия в пясъка и спира предоставянето на техническа помощ, годишни актуализации и кръпки за старите версии на техните product.So Ако вашият клиент е счетоводна фирма, която трябва актуализирани таблици данък (те ще основно се от бизнеса, без тях), вашият клиент е принуден да повиши данъка софтуер, който от своя страна често сили ъпгрейд на сървъра. Това води до покана за вашата фирма да осъвременят своите сървър (и няколко свързани високо доходна продажби на продукти и услуги възможности за вашата фирма), всички в резултат на "ефекта на доминото" от ISV обадите на shots.With този вид сценарий, вие дори не трябва да направят много на работата в преодоляването на този продажби възражения. Вашият перспективата на, клиента, или на клиента вертикални ISV е направил "повдигане на големи тежести", така че да се говори за преодоляване на продажбите objections.So освен страха на ненадеждна системи и оператори с мандат ъпгрейди, можете да преодолеят апатията от обсъждане на перспективата на вашия, клиент или клиент на конкуренцията (без да се назовава имената, естествено). Ако работите с много малки предприятия в една и съща промишленост, и вие виждате един софтуер, или по-общи тенденции технология, която драстично промени конкурентната среда, в перспективата на клиента или индустрия, по всякакъв начин да наричаме това да си или перспективата на клиента внимание, като средство за преодоляване на продажбите objections.The Дънни LineIf продава и ИТ услуги, свързани с продукти за малкия бизнес, трябва да се развиват продажбите си умения за преодоляване на възраженията продажби. Тази статия въвежда ти до три различни основни категории на малкия бизнес ИТ продажбите възражения и ви помага да се разбере просто невероятен стратегии срок за преодоляване на тези продажби възражения ... и най-важното, затваряне по-големи билет sales.Joshua Feinberg е на 15-годишен ветеран консултант компютър, международно признат експерт по малък бизнес консултиране компютър. Той се появява в десетки бизнес и ИТ търговията публикации, включително CRN, VARBusiness, Microsoft пряк достъп, TechRepublic, American Express ОТВОРЕНИТЕ Platinum предприятия, предприемачи, Inc, рейтинг, малкия бизнес компютри и САЩ днес. За да научите повече за Исус Навиев
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
