Седем смъртоносни грешки продажби, които собствениците на бизнес разходите много пари - и какво да правим с тях
1. Търсена за "бързи", за да затворите повече продажби? продажби не са затворени, те са opened.Solution: Трябва да се научите как да започне продажбата; изграждане на разбирателство с бъдещите си клиенти и да се развива разбирането на дейността си или начина им на живот първо. Само когато имате известни познания за това къде те идват от можеш да се надяваме да се застъпи за решение, което те ще бъдат заинтересовани in.For година продажбите са обучители се говори за "приключването на продажбата" и работодателите все още се рекламират за търговците, които могат да "отговори на възражения и затваряне на продажбата". Всяка седмица обяви за набиране появяват във вестниците търсят продавачи, които са "силно затваряне", за да продават продукти с висок потребителски demand.OK, така че ако продуктът е в голямото търсене, защото трябва да бъде по-близо до тежки го продаде? Ако използвате "затваряне" техники, които идват от ръководството с авторски права повече от 15 години, вие сте изложени на контакт! Вашият купувач няма да ви оценява с използване на манипулативни тактики, за да ги да ви buy.Would като си счетоводител да се използват 15-годишни данъчни закони да направите вашата данъчна декларация? 2. Измамна търсене тактика? не звучи като лоша marketer.Solution мрежа: преди да свика нови потенциални купувачи, помислете какво им реакция на Вашето обаждане може да бъде. Хората са заети днес, така призовавам да попитам, ако можете да се понижи с за чат или да се говори за мистерия е безсмислено. Защо трябва някой се откажат от своето време, освен ако те смятат, можете да направите нещо за тях? Какво ще да кажа, че ще ги накара да спрат техните настоящи ред на мисли, спрете това, което правите и отварят дневника да влезе на среща с вас. Вие ще трябва да прекарат известно време за планиране какво да се каже. Това, което трябва да направите, е да идентифицира основните предимства продукт, който ще се прилага за този купувач, преди да ти се обадя и след това използвайте тези обезщетения в разговор, за да спечели appointment.3. Не са правилно ОПРЕДЕЛЯНЕ Перспективите? не си правете труда да продават на народни които нямат нужда от това, което sell.Solution: разработване на профила на купувача; знаят кой е вероятно да искат това, което продават и купуват това, което им процес. Определяне на ключовите лице или лица, и гледам да дава отговори на техните изисквания и нужди. Ако не можете достигне ключовите лице Който можете да достигнете трябва да стане вашия съюзник или адвокат. Разговор в своите общи! 4. Съсредоточаване НЕ на продукта на клиента? какво те са за закупуване на пръщене не sausage.Solution: научете да се говори за ползи и какви ползи, ще направя, за да облекчи страданията или да разрешат проблема си, как той ще направи или да ги спестят пари. За да направите това, трябва да сте състояние да отнасят как всяка аспект на всичко продавате обезщетения на customer.If хора бързо хванете идеята и ползите от вашия бизнес, това е счита за инфекциозни. Хората кимване съзнателно, колкото опише дружеството продукти или услуги или правя те гледам озадачен и бързо самите извинение? Ако това е последното, не продавате benefits.5. Говорене, НЕ Слушане? Как можете да слушате когато говорим? Решение: Вие трябва да се научи да задава въпроси? използват отворени, затворени и "Кажи ми това?" да събира информация и ще направи за облекчаване на болката! В противен случай вие се опитвате да "убеди"? който иска да се убеди? Гарантирано да се възстановените обратно. По същество сте се в борба с клиента и това е една борба ще никога win.6. Пренебрегвайки КЛИЕНТА, след като продажбите се прави? забравяйки услугите, както и обратно края на възможностите за бизнес. (Обратно край бизнес е бизнес генерирате от клиент, след като направи първата продажба с тях.) Решение: Вие трябва да разберат стойността на живота на клиента. Вземете два прости примери: за мъже фризьорски салон (OK ? Barber магазин) отивам веднъж месечно. Над 15 години, това е общо 180 допустимите отклонения, така повече от десет години съм прекарал повече от $ 2,500. Моят очен лекар. Жена ми и аз нося очила и през същия период десет години ние сме средно на един чифт очила всеки годишно. Предполагам, че прекарал над пет хиляди щатски долара с очен лекар ни в този момент. Плюс майка ми и сестра ми точка магазин there.My? Те са създадени в близост до $ 8,000 в бизнеса от моя семейство сам, да не говорим за десетките референции сме създадени за them.What стойност е вашият клиент заслужава по приходите и референции за период от пет или десет години? 7. Пренебрегвайки препоръки и референции. С други думи, винаги използва студена търсене техники за намиране на нови clients.Solution: развитието на "топло" разследвания и потенциални клиенти. Нов бизнес може да дойде от различни източници: Студената призовава Реклама включително пряката пощенска реклама и на Интернет Губим референтни групи като училище P & F, семейството, приятелите стегнат референтни групи, като сезиране клубове и бизнес associations.Develop стратегия сезиране за вашия бизнес. Опитайте с "клиент лоялност "схема, като се получи един свободен след като е заплатил за пет. предлага на клиентите влизане в теглене на жребий за сезиране на нови клиенти. Знам, че на един фризьор, който ви купува вечеря в" Хилтън "за въвеждане на 5 clients.I Знам, каза седем грешки, но нека да направим още едно наблюдение? Аз често виждам фирми харчат огромни суми пари за маркетинг? брошури, реклами, пряка пощенска реклама и т.н., защото им убеждение е, че ако се увеличи допитването си лихвен процент, те ще направят повече продажби. Това работи само ако техните продавачи могат да трансформират тези разследвания в business.Before харчите пари за пускане на пазара в опит да спечелят повече продажби помисли колко възможности за продажби можете да пропуснете, ако вашите служители не може да преобразува допълнително води генерирате в business.Wouldn да ти бъде по-добре да се инвестира в някои качествено обучение, за да сте сигурни, че значително да подобри Вашия обменния курс? В крайна сметка, пропуснати продажби е продажба на своя конкурент? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Джеймс Yuille, Бризбейн, Австралия, 2004.About автора: Джеймс Yuille е продажбите и маркетинга консултант и обучител с над 32 годишен опит. Той е със седалище в Брисбейн, Австралия. Свободното си седмичен продажби и маркетинг бюлетин предоставя актуална информация за бизнес собственици и продавачи. Още по темата
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
