Наемете шест, за да произвежда постоянно продажби успех
В продължение на много години като мениджър продажби, аз само ще наемат стереотипните представителни продажби. Знаеш ли на типа на човешките отношения континуум или скала от нула до десет, с десет, представляващи кандидата, който е напълно общителен и изходящи и нула, някой, който е интровертен, с малко умения на хората, бих винаги подбор на десет. Като консултант на фирми и професионални фирми услуги за това как да се изгради ефективен екип по продажбите, аз ще Съвета клиентите си да наемат "десетки." Голяма грешка! Принципа на Парето, (от 80 / 20 правило) е ярко илюстрирано в повечето индустрии от факта, че 80 процента от продажбите са затворени само с 20% на продажбите професионалисти. След 24 години работа с буквално хиляди търговски представители и специалисти Сферата на услугите като консултант, обучител и треньор, научих една важна истина - че десет личност рядко се намери в редиците на Топ 20 на сто от продажбите специалисти, които произвеждат 80 на сто от продажбите. По тази причина само, аз сега наемат кандидати, които са около шест на личността континуум и аз съвет клиентите си да направят same.Why наемат шест? Тъй като шест личност съставлява по-голямата част от най-добрите производители днес на продажбите. И те са успешни в продажбите, просто защото те имат шест личност. Те са запазени малко и много по-малко от десет изходящи, но те все още са хората, умения да общува добре. Те не по-малко от десет говори и слуша по-добре, като им се даде реши предимство в комуникирането. Въпреки че шест личности са по-малко от десет харизма, те са много по-голяма способност да се справят с подробности за процеса на продажба. Това им помага да намерят нови последователни перспективи и да организират ден, за да свършите повече работа, отколкото от осем личност ро десет. Способността им да произвежда вода, ефективното използване на времето и систематичен подход за презентации, дава шест личност за продажба край. Повечето специалисти продажби с десет personallity absolutly желаят търсене, документацията и да се организира, така че те просто да разчита на тяхната личност и чар за постигане на техните продажби objectives.You трябва да наемат интелигентни да разработи екип по продажбите, които са "върха на производителите." Вие не трябва да живеят с правилото 80/20 търговски екип, ако наистина разбират личността на продажбите или сектора на услугите професионалисти, които съставляват 20 процента и то само под наем кандидати, които попадат в тази демографска. Въпреки това, има един проблем с това предложение. Можете да намерите рядко кандидат, който е в топ 20 на сто, , които активно търсят нови работни места. И, търговско дружество или фирма ще бъде луд, за да им началото на производителите им отпуск. Повечето работодатели обикновено се прави всичко възможно, за да запазят най-добрите изпълнители. Единственото прибягва тогава е да наемете някой от сто 80 група с потенциал да бъде основен производител. И как да стане това трябва да са тема на друг articleBest иска за продължаване на продажбите success.To получите намаление при 101 ПРОДАЖБА митове за употреба, кликнете върху: http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htmVIRDEN Торнтон е основател и председател на $ elling EdgeÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®, Inc фирма , специализирана в продажби, отношенията с клиентите и управление на обучение и развитие. Клиенти са включени Сиърс Оптични, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В ©, банка Едно, Джеферсън пилота и Wal-Mart да назовем само няколко. Virden е автор на търсенето: ключът към успеха и продажбите на най-продаваните Сграда & Затваряне на продажба, Петдесет-Minute серия книги и затвори тази продажба, видео / аудио серия лента, публикувани от Крисп Публикации, Inc Менло Парк, Калифорния. Той също е автор на самостоятелно насочено обучение серия от продажбите, обучението & Екип, телемаркетинг и лични guides.Virden производителността обучение учи за Център за професионално развитие, Тексас Техническия университет в Lubbock, Тексас и в училище по предприемачество, Й. Уилард и Алис S. Marriott Училище по мениджмънт в Университета Бригъм Йънг, Прово, Юта. Ти
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
