Продава треньор ... факт или измислица?
Старата поговорка в областта на продажбите винаги е бил "Намерете това, което искат, а след това, да им дадем." В основата на продажба са ясно, че елементарен. Прилагането му, обаче, продължава да бъде лакмус тест, който бързо разделя квалифицирани от rest.In миналото, продажната професия разчита своя bullpens наситен с завършен калфи да поеме ролята на ментор или треньор да ръководят нагоре-следващите. Но за съжаление, тези дни са gone.Statistics показват средно мандат в типичната за продажби сила днес, е само 2-3 години. За много причини, като съкращение на персонал, по-малки граници, и по-малко стимули, опит продавачи сега намери за необходимо [лесно], за да продължат напред. Някои се предприемачески и открити малки предприятия от техните собствени. Според тях след, по-млади и много по-малко хора статут на несменяемост попълни редиците - бързо се превръща в по-малко опит от стълбовете на фронтовата линия selling.There е още едно предизвикателство. Благодарение на еволюцията и все по-променящите се сложността на продукти и решения, тежък акцент заетост през последното десетилетие в специално е и ще продължи да бъде пусната на технически умения за продажби умения. Никой няма да твърдят, че знаят значението на продукти нечии отвътре и отвън - особено когато те са комплексни. Въпреки това, без да опит, обучение и физическа пригодност за продажби, продажби лице е по-скоро "Телър, а не продавача." С други думи, един salesrep днес може да бъде доста умело да осигури правилното технически отговор клиенти, но често липсата на продажби за правоспособност и образование, да правят това, което трябва да направите? "Затвори сделки". На практика сега въоръжени с правилното решение, клиентите са свободни да го магазин на други "преброители" за цена. Какъв е резултатът? Намаляващите маржове и недоволни търговци и голямото текучество? Големите разходи за Corporation! И така, какво е отговорът? С една дума, "треньор." Във време, когато компаниите възлагат за стратегически опит като правни, счетоводни и услуги, работни заплати, професионални тонколони / обучители / консултанти - повечето от които с десетилетия на изтъкнати продажби и маркетинг опит - са в търсене, за да отговори на необходимостта за треньор, ръководство и trainingThe тъжната реалност е днешната претоварена ръководители и собственици на малки предприятия често се чувстват ангажирани в деликатен акт за балансиране между потребностите на неопитни продажбите си сила и изискванията на основните ден за ден оцеляване. Нещо, неизбежно е да се даде и той обикновено прави. По тази причина, аутсорсинг за необходими треньор [не са налични в къщата] прави толкова много sense.Professional треньори с "доказан опит работят директно с фирми и физически лица да" доказано "програми на мястото изрично фокусиран върху продажбите / мотивация и успех стратегии за неразделна част от личните и корпоративни дългосрочни цели в днешния повече уникални стойностно-мотивиран marketplace.Successful компании знаят: Треньорска work.Coaches програми карам повече продажби и profitability.Coaches са една инвестиция? Не на някакви разходи. и, треньори са много по-скъпи от статуквото. Факт: правителствени източници предполагаемият разходите за набиране, наемане, обезщетения / заплата, както и обучение на средния представител на продажбите е около $ 50,000.00. "Не са малки инвестиции за още по-голяма корпорация. "Факт:" Без подходящо обучение и внимание, продажбите не се извършват, повторения напред и - себестойност на инвестициите двойки !"??????????????.. За AuthorPaul Shearstone Прагматични известен още като "Persuasionist" е една от най-изтъкнатите експерти Северна Америка по продажби и убеждаване. Международна председател официално, автор, писател, Мотивация, Корпоративна етика и / Час & управление на стреса Специалист, Павел просвещава и предизвикателства публика, както той информира, мотивира и забавлява. За коментар по тази статия или книга прагматичен Persuasionist за следващата успешно събитие ви каним да се свържете с Пол
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
