Намиране на продажбите сила, която плаща за себе си
Елементите, свързани с изграждането на едно по продажби, особено тази, която плаща за себе си и също така добавя стойност към всеки бизнес, са много и разнообразни. Общата цел и посока на един мениджър продажби трябва да бъдат насочени към създаване на продажбите сила, която причинява работи компанията да разшири чрез увеличаване sales.This се извършва от следните общи стъпки: обучение на персонала на продажбите, за да може да продаде компанията продукт в голям обем; коригиране на това как се правят презентации на продажбите; работа всеки клиент клапи продажбите си хората правят, и то тестването и наемането на повече хора на продажбите, да се създаде една все по-големите продажби. Това е един непрекъснат процес, който мениджър продажби трябва да се прави за да оправдае съществуването му. Ако не, дружеството не може да expand.Training да направим добър човек продажбите "Обучение те да бъдат в състояние да продаде дружеството продукт в голям обем." А много мъдър философ американски веднъж заяви, че всички търговец трябваше да направя е да продължи да се опита да интереса на клиента и на клиента в крайна сметка ще купя, ако продажбите човек продължава да се опита да интереса на клиента! Както всички велики истини, те са "видими" след stated.So, Какво е необходимо за да може човек продажбите да продължат да се опита да интереса на клиент, без значение какво възражение на клиента повдига и въпреки продажбите собствен импулс лице да се предавай ", след известно време? Да разгледаме елемент: Продажбите речитатив: Първият от тях ще бъде успешен речитатив продажби. Тук става дума за получаване на задържане на някой или няколко души , които са успешни, в продажба на клиенти, в целевата индустрия или подобна промишленост. След това лице (и) са намерени, трябва да ги интервю, за да разберете това, което правят, че ги има успех. Търси за действията, които предприемат и нещата, които правя, а не това, което think.The най-добрият човек за интервю за тази информация обикновено е най-успешният търговец, точно там в дружеството, ако има такава. Отбелязва трябва внимателно да бъдат направени за действията, които предприемат за да получите наеми и продажби на тези бележки трябва да бъдат много точно писмен и се превърна в речитатив, че по-късно да бъдат обучени за новите и старите страни-членки на продажбите force.Advertising и подготовка: На следващо място, поредица от реклами продажба наемане трябва да бъдат създадени за местния вестник. В рецепционист на компанията трябва да бъдат информирани за това какво да направя, когато призовава идват инча обяви трябва да бъде достатъчно голям, за да привлече внимание и да имат достатъчно мистерия в тях, така че хората на практика поставя под, за да разберете какви са неговите всички about.The рецепционист трябва да разберат, че всичко, което прави с призиви от страна на реклами е да ги маршрута на лицето, прави този проект. Тя не отговори на въпросите за това, което фирмата е и това, което се предлага. Тя просто нарежда да дойде за интервю в определения час или събира своите телефонни номера, така че да може да се обади и планирани да влязат, от интервю някой else.The: Когато кандидатите за място за продажба идват в техните интервю е много специфичен и по същество. Има някои много специфични критерии, които се търсят в един добър човек продажбите. Двете основни едно са, (а) те могат да продължават по протежение на даден курс? (Б) те се интересуват от хората? Това е лесно да направи изявление, за да се уверите. Въпреки това, за да намерите такива хора изисква много точни процедури интервю. Първата стъпка е изпитание. Ние използваме една серия от три изпитвания. Един от тези представи подробен поглед към 10 Най-важна работа, свързани с черти като стабилност, цел постигане, спокойствие, сигурност, ниво на активност, агресивност, отговорност ниво, правилен разчет, Appreciativeness и комуникационни Hey: Хей други две тестове мярка способността на кандидата за решаване на проблемите и колко добре са в състояние да следните указания? важен тест за машини някой операционна, където разбирането и следните инструкции са много Важно! С резултатите от три изпитвания, е необходимо само да поиска от заявителя въпроси, свързани с миналото си неуспехи работа, предишните успехи на работни места и когато за първи път реши, че са искали да бъдат в продажба. Тези отговори, в сравнение с резултатите от три изпитвания кажа цялата история и наистина може да го направи много лесно да изберете кандидати най-вероятно да успее, тъй като продажбите people.How на обезщетение се прави: За този проект да бъде успешен и всъщност плащате за себе си, за продажба заявителят трябва да бъдат наети при много специфични финансови условия. Те трябва да бъдат наети на Комисията изготвя +. Това означава, че те ще получат ниска сума седмично за определен период от време и ако те се справят добре, те трябва да се произвежда достатъчно продажби за изплащане на техните изготвя и започнете да печелите пари бързо, за себе си, както и на компанията. Как това се разработва е ключът към успеха на проекта. Ако това не се разработва правилно, търговци или няма да започне, не произвежда и ще остане твърде дълго и изтичането на дружеството или напусна преди тяхното обучение е ефективно completed.The овладяването на разговор: успешен човек продажбите изисква едно умение над всички останали. Това е способността да ръководят и контролират разговора. Ако той или тя може да насочва и контролира разговор, тогава е възможно да продължи да се опита да интереса на клиента и се развива успешно в it.For един продавач, да направи това едно действие добре, задълбочен 3-дневно обучение за основите на разговор и как да ръководят и контролират разговора, е от жизненоважно значение. Комуникацията между хората (разговор) са много и някои определени закони, които, ако следва, поставя продажби лице в пълен контрол на разговорите, без да прави друго лице се чувстват като те се контролирани! пробиване на продажбите речитатив: След продажбите кандидати успешно овладели изкуството да контролира един разговор, сега те трябва да бъдат обучени за успешно речитатив продажби. Ако цял ден е посветен на пробиване тях по този въпрос и те са пробити до точката, където те лесно и гладко доставят речитатив, без да се отбелязва или се превръща в дефект в говора или неудобно, тогава и само тогава, ще те бъдат готови за следващите ги step.Get посочени продажба: След по-горе стъпки са завършени и продажбите си хората са готови да "удари по улиците", те трябва да бъдат разделени на групи от по 3-5 души, единият от които е за продажба ръководител на групата. Те са изпратени, за да намерят клиенти и доставят техните терени (продажби речитатив). Това трябва да стане по такъв начин, че няма голям натиск върху продажните души за първите няколко дни. Кажи им да излязат и практиката на всеки клиент те намеря. Целта е да им се удобно доставят своето patter.They се дават реалистични цели за постигане и когато те flub и не получите резултати, те бъдат поправени и върнати от лицето, че е като цяло отговаря на тази project.Failures: Не всички ще го направят през този състав. Точно тях, доколкото е възможно, и ако те не могат да направят това, да ги превърнат насипно състояние и се концентрира върху други, които са я е изготвило. Тъй като мениджър продажби вие също трябва да се започне работа по нови групи в процеса. Продължавам тези стъпки, докато не всички търговци трябва наистина да засили дружеството sales.Personnel: Броят на обучители по продажби, необходими за обучение на компанията мениджър продажби за тази процедура и да му помогне изграждане на продажбите си сила е само 2 души. Те ще трябва да работят в компанията за 30 дни. Един от тях ще бъде лицето цяло, което отговаря за проекта. Той или тя създава продажбите реклами, накара хората в, прави тестове за тях, интервюта тях и да реши кои от тях да се наемат. Това лице, което също прави корекции. Заместник ли разговор за контрол на обучение; на успешни продажби речитатив сондиране и да помогне на води треньор с корекции на продажбите teams.Summary: Ефективната продажба екипи могат да бъдат построени, че плаща свои начини, повишава в продажбата и увеличава стойността на всеки бизнес. Ключът към всичко това е с наемането метод и програма за обучение на търговци, които следва точния закони, участващи в ръководните и контролните един conversation.About на AuthorWillard Michlin е инвеститор, бизнес Брокер, Калифорния брокери, счетоводител, финансов консултант за бедствие, добре позната на публичното оратор и административни / бизнес консултант. Той може да бъде намерен в неговото Вентура, Калифорния, офис чрез обаждане 805-529-9854 или по електронна поща на kismetrei@earthlink.net. Виж статии от Уилард в
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
