Поддържане на продажбите си мотивиран екип
Мениджъри по продажбите често ме подход за съвет как да се пазят мотивирани продавачи, особено, когато продажбите повторения влязат в коловоз - и изглежда водят подхлъзване по-дълбоко в него. Казвам мениджъри какво да не правим обикновено решава на проблема. Повечето мениджъри правя неща, за да де-мотивират търговците, без дори да знаят it.Let е взема идеята за фунията и прогнози, например. Фунии и прогнозите са важни аспекти от движението на продажбите операция. И двамата продавачи и мениджъри трябва да знаят къде са в момента по отношение на потенциалните възможности и фунии служи за проследяване на тези възможности. Не успешен бизнес може да функционира правилно и план за бъдеще без точни прогнози. На теория, тези са от съществено значение за успеха на всяка операция. В действителност, обаче, няколко думи стачка ужас в сърцата на търговците като "фуния" и "прогноза." За Най-продавачи, терминът "фуния преглед" се равнява на микроуправление, пробация и планове за подобряване на постиженията. Просто като изслуша план е достатъчно да се смени една рамка, търговски представител на ума от положителна на отрицателна. Той или тя изведнъж губи ентусиазъм и не знам защо. Много мениджъри увеличение фуния прегледи изпълнение фишове, което води до изпълнение на приплъзване в бъдеще и в края печели никой. Безкрайни фуния прегледи, особено ако те не са положителни, само служат за укрепване на търговците на самостоятелно съмнения и ограничаване beliefs.Forecasts са подобен проблем, но по различни начини. Малко продавачи прогноза точно. Никой не иска да не отговаря на им прогноза, така че да украсявам, преувеличават и се уверете, че номера добавите до там, където те трябва да бъдат по-скоро, отколкото когато са в действителност. В резултат на това мениджърите, които очакват тези номера, и търговците, които укриват мениджъри, защото те знаят, че няма да се изпълняват, както се прогнозира. Тогава там са търговци като мен, които правят точно обратното - тъй намразих нищо друго, освен като ръководител постоянно ме питат: "Кога това ще се затвори? Когато е, че един ще се затвори? "Аз умишлено ляво добри сделки извън моята прогноза. Макар и да елиминира проблема с непрекъснато се иска, когато всички тези сделки ще подпише, той е създаден още форма на стрес в налага да се справят с последствията от една фуния, че са липсвали expectations.Another дума, която незабавно де-мотивира търговците е "дейност". За съжаление, при липса на друга жизнеспособна съвет, повечето мениджъри просто избъбрям, "Трябва да се увеличи дейността си" на всеки, който не е квота. Това осъществява нищо друго освен за създаване на представител да счита, че една поредица от фуния прегледи и планове за подобряване на постиженията са скоро да follow.Finally, виждам съвсем твърде много мениджъри, бутане твърде трудно да отделите време с продавачи, които са включени кратко. Макар че е необходимо да прекарват времето си с тези хора, това не е добра идея да ги питам какво те се нуждаят от помощ с и да настояват за езда заедно с тях. Това само се появи на топлината друга щръбка на един вече беше подчертано на изчакване представител. Никой, който има проблеми обича да бъде отличен, особено когато допълнително внимание лесно може да се объркат с micromanagement.To водят борят Продавач мотивирани: 1. Пазете се говори за фунии, прогнози и дейността на minimum.2. Предложи помощ без да е overbearing.3. Сложи си доверие в тази salesperson.Stick с тези указания и вие не само ще направи по-добра работа за подпомагане на тези, които имат затруднения, но ще видите общо увеличение на продажбите си мотивация екипа и enthusiasm.Frank Rumbauskas е автор на Студената Повикващата е загуба на време: продажби успех в информационната епоха. Той е основател на FJR Адвайзърс LLC, която публикува материали за обучение за генериране на бизнес без нежелани телефонни обаждания. Той също така притежава национална агенция застраховка. За повече информация, моля посетете http:// http://www.nevercoldcall.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
