Стокова продажбите търсене - как да се открояват от конкуренцията
Получих броя на молбите за становище от продавачи и мениджъри по продажбите, които продават "стоката" продукти и услуги. Когато се отнася до стоки, не означава само свинско гърди или замразен концентриран портокалов сок. А стоката е всеки продукт или услуга, при която целта перспектива може да се мисли. "Аз се свържат с (X) търговци, които продават на ден (каквото и да възприемат вашия продукт или услуга да бъде) Защо трябва да прекарва част от времето си с вас? "Как да продавачи перспективата успешно, ако тяхната цел перспективи да ги види като само един от многото възможни (и почти идентичен) източници за даден продукт или услуга? Основното предизвикателство, когато търсене в претъпкан област е да се намери някакъв начин да улови достатъчно внимание на перспективата да ги убеди да се срещне с вас. Това най-важната първа среща е отправна точка за изграждане на отношения, което от своя страна е съществен елемент на успеха в "стока" продажби. Ето четири стратегии, които ще ви помогнат да спечелят повече от тези неуловим първите срещи: 1. Пишете и разпространявате Специални Reports.What специален доклад може да Вие пишете, че би било полезно да вашата целева перспективите? Провеждане на необходимите изследвания, пише в доклада, се уверете, че името ви е посочено на заглавната страница, и да получите този доклад hands.What си перспектива е в Стойността на специален доклад, че сте автор? Помислете за това - Колко от вашите конкуренти имат автор специален доклад? Смятате ли, че автор на специален доклад може да създаде впечатлението за значителна или необичаен опит? Мислите ли, че може да се увеличи доверието си с цел перспективите? 2. Избави бизнес интереси Seminars.Seminars са друг отличен начин да се изгради доверието, и полага началото отношения. За да се ефективни, те трябва да адрес предмети (в идеалния случай, проблеми или отчаянието, че вашата компания решава), че вашата целева перспективите наистина се интересуват. Вие и вашата компания може да предложи тези семинари на собствения си или в партньорство с доставчици или други (неконкурентни) предприятия, които желаят да упражняват една и съща цел prospects.3. Изграждане на връзки с други търговци, които продават на вашата целева prospects.What други продукти и услуги на вашата целева перспективите купя? Кои компании предоставят на тези продукти и услуги? Кои са търговците за тези дружества? Виж за установяване на взаимноизгодни отношения с търговци от неконкурентни фирми, в които можете да се обърнете перспективи един към друг. Вашият успех за резервация на назначения от референции трябва да бъде много по-висок от вашия успех със студена calls.4. Поучете се от опита успешно търговци във вашата компания, които са "крекинг код". Не е нужно отново да измислят колелото. Покани за успешното продавачи във фирмата си на обяд или вечеря. Използвайте времето си заедно, за да изберете мозъците им от иска от тях на следните въпроси:? Как са се постигне успех Какви са техните любими търсене техники Ако те са на етап, когато те са фокусирани единствено върху обслужването на съществуващи сметки, как те са първоначално започване взаимоотношенията им с тези сметки? След срещата, помислете за това, което каза и да реши кой от предложените търсене подходи биха могли да намери подходящо място със собствените си таланти и interests.ConclusionThe ключово предизвикателство при търсене на възможности за "стока" продукт или услуга продажби е достатъчно улавяне на вниманието на перспективата е да ги убеди да се срещне с вас. Тази статия предлага четири стратегии, за да спечелите повече от тези неуловим първия meetings.Copyright 2005 г. - Алън RiggSales изпълнение експерт Алън Риг е автор на Как да победим на правилото 80/20 в продажба: Защо повечето по продажбите Да не се изпълнява и какво да направя за него. За да научите повече за книгата си и да се запишете за повече продажби БЕЗПЛАТНО и управление на продажбите съвети, посещение http://www.8020performance.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
