8 процедури, които да поемат контрола върху продажбите и маркетинга
Сумата в брой за брой цикъл, трета част от SeriesWe're спринт към този милиона долара марки ... и ние сме само на няколко крачки далеч? Намаляване на опис нас пренесени първото препятствие, и миналата седмица намаляване на сметки Вземания нас СПЕД чрез наполовина марка. Ние сме като много време, така че нека донесе на следващия мили маркер? маркетинг и sales.Increasing общите продажби и маркетинг EffectivenessIf сте организация разходите на 500 хиляди щатски долара или повече за разходите за маркетинг (напр. рекламна дейност, търговски изложения, печатни материали, пряка пощенска реклама и т.н.) ще спре! Откриха отново. Защо питаш? Тъй като търговията е най-голям потенциал да бъде много непродуктивно. В действителност, много маркетингови програми борба да се прекъсне дори и в действителност често се губят пари. Така че, ако ние увеличаване на общата ефективност, тогава ние можем да премахне 50% или повече губи своя маркетингов усилия, израз на което е $ 250 000 в cash.So сега, нека да видим как това всъщност работи в реалния живот scenario.Sales и маркетинг Фирмена политика дело StudyAn организация с 500 хиляди щатски долара в разходите за маркетинг, необходими помощ. Ние разгледани техните продажби и маркетинг да се разбере и да изчисли доведе поток, проследяване, както и въпроси, прогнозиране на търсенето. Тогава ще разработи и приложи един процес за подобряване на продажбите си цикъл ефективност и вратовръзка близо до своите клиенти купуват цикли. След пускането на пазара намаления, ние после реинвестират 100 хиляди щатски долара обратно в нови процеси за връзки с обществеността и Customer Relationship Management (CRM), както от които страдат badly.The показатели ние сме разработили намалили разходите за маркетинг с 60% като цяло и повишаване на продажбите си цикъл ефективност от 40% до 60% в рамките на 6 месеца от прилагането на новите процедури. С Тези нови процеси и доклади, в момента компанията песни продажбите цикъл ефективност и цял живот стойност, а не само продажбите постигането квота, тъй като мярка за техните продажби & маркетинг ефективност. Резултатът: допълнително 300000 щатски долара в брой, плюс 50% увеличение в процеса способност (капацитет). Както видяхме отново и отново, времето може да бъде нашият най-добър приятел, ако само ние нека it.Methods за проектиране на продажбите на нови & маркетинговия процес? Подобряване Последващи действия. Само около два процента (2%) на продажбите настъпва към първия контакт. Осемдесет процента (80%) от продажбите ще са необходими 5-8 контакти преди продажбата затваря. Това означава, че ако се свържат с перспективата по-малко от пет пъти или повече от осем пъти, след което може да има проблем с проследяване.? Продава цикъл ефективност. Време убива сделки. Скоростта, с която една перспектива се превръща в един клиент и броя на перспективите трябва да направи това преобразуване определя продажбите си цикъл ефективност. Така че си задайте въпроса, нали като се прави стъпка за измерване и намаляване на пропуснати продажби? Цял живот стойност. Как печалба даден клиент е с течение на времето определя вашата ограничена териториална валидност или цял живот стойност. Фирми прекарват десет пъти повече, за да придобият даден клиент, отколкото да водят клиентите. Въпреки това, съществуващите клиенти са по-склонни да купуват отново, харчат повече пари, и Затова стават все по-печеливши. Ако не знаете с ограничена териториална валидност, след това как да знам колко пари за харчене и на който клиентите сегмент? Прогнозиране на търсенето. Всеки клиент купува за един цикъл. Така че това означава, че след цикъл пъти и отклонения да се увеличи точността на вашата прогнозиране и лоялността на клиентите. Знаете ли, когато клиентите трябва да пренареждане? Подобряване на качеството олово. Имате ли методите на място за измерване на реализациите потенциал на всеки да доведе? Олово дейности поколение (т.е. форми) трябва предварително ползват всеки нов олово, така че можете да правите по-нататъшните действия за пускане на пазара оферта. Силна вода произвеждат силни продажби.? Повишаване на осведомеността. За да се запази продажбите тръбопровод пълен с добро качество вода, трябва непрекъснато повишаване на информираността на вашата компания и решенията, които тя предоставя. Връзки с обществеността е по- ефективен при изграждане на обществено съзнание от реклама, но много компании харчат бясно на рекламни и търговски изложения, докато се пренебрегва за финансиране на обществените усилия отношения много на всички. Увеличете признаване име, не си бюджет.? Намаляване на Сконтиране. Отстъпки представляват пропуски в продажбите & маркетинг процеси, което означава, че трябва да ги използват пестеливо. Вместо това, да определи причината и след това определя процеса, който е , водещ до необходимостта от намаление. Покажи клиенти на добавената стойност, и те няма да се фокусира върху цената.? Обучение на персонала. Представете си продажби & маркетинг персонал с редовни формално обучение. Това ще им ръка с по-добри продукт на знания, както и представяне, преговори и продажба на умения, които ще подобрят ефективността. Това ще подпомогне и двете дух на служителите и на долния ред? от която всички печелят. Контрол на продажбите и маркетинговата политика и ProceduresImprove продажбите си цикъл ефективност. Намалете разходите за маркетинг. Равенство е по-близо до клиентите си на закупуване на цикъла. И се поеме контрол на продажбите и маркетинговата програма, за да работи за you.Improvement с добре определени правила и ProceduresWith добре дефинирани процеси и процедури, ще увеличи ефективността чрез намаляване на неефективните продажби и маркетинговите програми. И, отново, ние не правим такива подобрения създаване на повече пари на ръка? всички към този милиона долара гол и да пресекат седмица line.Next приключи, ние ще препятствие крайния $ 250,000 марка с по счетоводство Задължения функция? толкова близо можете да видите it.Chris Андерсън в момента е изпълнителен директор на Bizmanualz, Inc и съавтор на политики и процедури, наръчници, производство на структурата, на процеса на проектиране и изпълнение за повишаване на ефективността. За да научите как да
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
